Pagalbinių pajamų apibrėžimas
Pagalbinės pajamos yra papildomos pajamos, uždirbtos (arba tikimasi, kad bus gautos) iš pajamų šaltinių, išskyrus tam tikros įmonės, įstaigos, bet kurios finansų įstaigos ar asmens pajamų šaltinį, ir yra tinkamos mokesčių atskaitai pagal atitinkamus mokesčių įstatymus. to produkto pardavimo.
Pagalbinių pajamų rūšys
Toliau pateikiamos įvairios pagalbinių pajamų rūšys.
# 1 - papildomos paslaugos
Papildoma paslauga gali lydėti tam tikrą klientui teikiamą paslaugą, o už tokią paslaugą galima gauti papildomų pajamų. Pavyzdžiui, baldų projektavimo paslaugos, išskyrus baldų statybos paslaugas. Dizainas už baldų dizainą gali reikalauti papildomų išlaidų klientui. Kartais tokios paslaugos yra brangesnės nei reikalinga pagrindinė paslauga.
2 - sezoniniai išpardavimai
Papildomas pajamas galima uždirbti pardavus tretinius sezoninius produktus, išskyrus pagrindinio produkto pardavimą. Taigi šios pajamos papildo pirmines pajamas. Pavyzdžiui, saldainių prekystalio įrengimas kalėdinėje mugėje. Saldainiai pardavėjui gali būti ne pagrindinis produktas, tačiau gautos pajamos jiems gali būti tarsi papildomos pajamos.
# 3 - kioskai ir automatai
Nuomodamas tą nedidelį plotą, reikalingą kioskui ar panašiai struktūrai, tos teritorijos savininkas gali gauti papildomų pajamų. Tokį plotą galima įrengti keliose įmonės patalpų vietose, iš kurių įmonė gauna papildomas pajamas. Tokie susitarimai naudingi ne tik pajamoms, bet ir tokių pardavėjų siūlomoms paslaugoms.
# 4 - papildomos schemos
Pasirodo, kad tam tikras rinkodaros triukas, įmonių siūlomos schemos, generuoja papildomų pajamų. Pavyzdžiui, skėtis, kuriame nėra žiemos, nešioja prieš pat žiemą. Tai gali padidinti pajamas skėčių pardavėjui, žieminių drabužių pardavėjui ir kitiems rinkodaros specialistams, kurie suteikia tokių produktų rinkodaros erdvę.
Pagalbinių pajamų pavyzdžiai
Žemiau yra keletas papildomų pajamų pavyzdžių.
1 pavyzdys
„ABC Corp“ yra degalinė, kurios patalpose yra kitų parduotuvių, tokių kaip maisto prekių parduotuvė, dolerių parduotuvė ir floristas. Nors šios paslaugos nėra tiesiogiai susijusios su automobilių degalų tiekimu, pajamos iš nuomos iš tokių patalpų yra papildomos „ABC Corp“ pajamos.
2 pavyzdys
Pagrindinis „Best Textiles“ parduodamas produktas yra medvilniniai verpalai. Tačiau gaminant tokius siūlus yra keletas cheminių medžiagų, išsiskiriančių kaip šalutiniai produktai, kurie gali būti naudojami kaip pasėlių trąšos. Taigi „Best Textiles“ parduoda savo pašalinius produktus rinkoje.
Uždirbtos pajamos yra papildomos pajamos, gautos iš kitu atveju jų atliekų, todėl vadinamos papildomomis pajamomis.
3 pavyzdys
„Luxury Hotel“ yra 3 žvaigždučių viešbutis svarbiausiame mieste. Pirmas pajamas jis uždirba iš viešbučio kambarių nuomos ir kai kurių hospitalizavimo paslaugų, kurias teikia savo klientams. Apsvarstykite, kad klientas Džeikas užsiregistruoja ir pasirenka savo pagrindinį kambarį, kurio mokestis yra 1 000 USD už naktį.
Be tokių paslaugų, toliau pateikiamos papildomos mokamos jų teikiamos paslaugos:
- Namų skalbimo paslaugos kainuoja 3,00 USD už drabužį
- Šaldytuvas kambaryje su gaiviaisiais gėrimais 1,00 USD už elementą
- Kabinos paslaugos, skirtos judėti mieste ir aplink jį, kainuoja 500 USD per dieną 10 valandų.
- Vakarienės naktis porai kainuoja 700 USD už 1 naktį su neribotu maistu ir gėrimais.
Džeikas nori pasirinkti 1 nakties viešnagę čia ir papildomas paslaugas, įskaitant skalbimą 4 drabužiams ir kabiną dienai.
Kitas klientas, Joe, užsiregistruoja panašiame kambaryje 1 nakčiai, tačiau pasirenka vakarienės nakties bilietą. Ar galite apskaičiuoti, kokias papildomas pajamas uždirbo „Luxury Hotel“ iš šių klientų?
Sprendimas:
„Jake“ uždirbtos pajamos:
- Kambario nuoma: 1 000 USD
- Skalbyklos paslauga: 12 USD = 3,00 USD * 4
- Kabinos paslauga: 500 USD
- Bendros pirminės pajamos: 1 000 USD
Bendros papildomos pajamos: 512 USD = 500 USD + 12 USD
Iš Joe uždirbtos pajamos:
- Kambario nuoma: 1 000 USD
- Vakarienės vakaro bilietai: 700 USD
- Bendros pirminės pajamos: 1 000 USD
- Bendros papildomos pajamos: 700 USD
Bendros papildomos pajamos, uždirbtos iš Džeiko ir Joe: 512 USD + 700 USD = 1 212 USD.
Pagalbinių pajamų pranašumai
- Papildomų pajamų šaltinis, išskyrus pirmines pardavėjų pajamas.
- Pajamos gali būti gaunamos ir iš pašalinių produktų, kurie šiaip yra gamintojo atliekos.
- Tai sukuria užimtumo mastą.
- Padidina kitų gamintojų ar paslaugų, palaikančių papildomą produktą ar paslaugą, pajamas;
- Teikdama pagalbines paslaugas, įmonė gali pagerinti ir savo reputaciją rinkoje.
- Pagerina įmonės balansą ir sukuria gerovės, kad būtų geriau panaudota ar rezervai.
- Kartais veikia kompensuodamos didesnes produktų kainas. Pavyzdžiui, minėtu atveju „Luxury Hotel“ kambarių nuoma yra didesnė nei kituose panašiuose to miesto viešbučiuose. Bet jos teikiamos pagalbinės paslaugos gali būti teikiamos kituose viešbučiuose. Dėl šios priežasties „Luxury Hotel“ veikia kaip pradininkas, ir atrodo, kad aukštesnės kainos nenukreipia savo klientų į kitus viešbučius.
Pagalbinių pajamų trūkumai
- Kai kuriais atvejais papildomi mokesčiai klientams nėra standartiniai. Tai palieka klientams abejonių dėl tokios paslaugos ir paslaugų teikėjo pagrįstumo.
- Tikėtis papildomų pajamų gali būti rizikinga, nes tai labai priklauso nuo tikimybės. Klientas gali pasirinkti, ar negali pasirinkti tokios papildomos paslaugos. Taigi šios pajamos visada turėtų būti traktuojamos kaip papildomas šaltinis, o ne pagrindinis pajamų šaltinis.
Apribojimai
- Ateities planai dėl tokių papildomų paslaugų ar produktų augimo gali būti nepriimami, nes jie yra tik papildomos naudos klientams.
- Pagalbinės pajamos daugeliu atvejų pagal sumą negali konkuruoti su pirminėmis pajamomis.
Išvada
Pagalbines pajamas daugiausia rodo paslaugų pramonė, ypač viešbučiai ir oro linijos. Oro linijų paslaugos apima sėdynių atnaujinimą, maisto pasirinkimą skrydžio metu, apgyvendinimą viešbutyje kartu su kelionėmis, pagalbą kliento negalios atveju ir pan.
Tačiau ši koncepcija gali būti taikoma įvairiems produktams ir jų pardavėjams. Kiekvienas pardavėjas stengiasi maksimaliai padidinti savo turimą išteklių grąžą, o pagalbinės pajamos suteikia jiems neribotas galimybes sukurti perteklių sau ir savo įmonei.
