Kas yra kainų karas?
Kainų karas yra konkurencija tarp verslo konkurentų mažinant savo produktų kainą, siekiant įgyti pranašumo prieš savo konkurentus kainos ir užimti didesnę rinkos dalį. Jis naudojamas kaip viena iš verslo įmonės pajamų didinimo ir rinkos dalies didinimo strategijų.
Paaiškinimas
- Kainų karas vykdomas siekiant pašalinti konkurentus iš rinkos arba įgyti pranašumą prieš juos parduodant produktus ir paslaugas už žemesnę kainą nei konkurentų. Sumažėjus prekių kainai, klientai norėtų pirkti mažesne kaina, o tai savo ruožtu padidintų verslo įmonės pajamas. Klientams šio proceso metu yra naudinga, nes jie už produktus mokėtų mažiau.
- Kainų kare besiverčiančios verslo įmonės gali negauti pelno arba netgi patirti nuostolių už pradinį laikotarpį, kai sumažina kainas. Tai gali būti trumpalaikė strategija, siekiant įgyti pranašumą, arba ilgalaikė, kad visiškai užvaldytų rinką. Kai vienas konkurentas sumažina kainą, kitas yra priverstas mažinti kainą, kad išlaikytų verslą ir rinką.
- Mažos įmonės šiame kare gali patirti daug laiko, nes negali vykdyti verslo su mažesniu pelnu arba be jo. Tai gali valdyti arba tai gali sukelti tik verslo įmonės, kurios sugeba išlikti rinkoje net ir sumažinę kainas.
Kainų karo pavyzdys
Kainų karas oro linijų pramonėje:
Kaina, kurią skraidina iš Čikagos į Londoną „S Airlines“, yra 560 USD. „S Airlines“ konkuruoja su „Xone Airlines“, kuri už tą pačią kelionę ima 550 USD. Siekdama pritraukti klientus, „S Airlines“ pradėjo kainų karą, gerokai sumažino kainą ir sumažino kainą iki 500 USD už kelionę. Siekdama išsilaikyti rinkoje, „Xone Airlines“ taip pat sumažino kainą iki 490 USD už kelionę. Dėl šio mechanizmo oro linijos patiria nuostolių, o klientai gauna naudos dėl žemesnių kainų.
A atvejis: kai „S Airlines“ palaiko stiprią finansinę padėtį:
„S Airlines“ dar labiau sumažins kainą iki 470 USD, nes ją palaiko stiprios finansinės priemonės, o „Xone Airlines“ negali sumažinti kainos, nes ji jau patiria nuostolių. Jei tai tęsis, „Xone Airlines“ pasitraukia iš rinkos, nes ji negali išlaikyti kainų karo, kuris savo ruožtu sumažina sveiką konkurenciją rinkoje, ir laikui bėgant „S Airlines“ vėl pradės didinti kainą.
B atvejis : jei „Xone Airlines“ turi unikalų pardavimo pasiūlymą:
Nors „S Airlines“ sumažino kainą, „Xone Airlines“ vis tiek gali išlaikyti tą pačią kainų struktūrą, jei ji turi unikalių savybių ir galimybių nei „S Airlines“. To galima išvengti, jei galima nustatyti produkto diferenciaciją ir klientams naudinga pridėtinė vertė.
Kainų karo priežastys
- Labai konkurencingoje rinkoje ir palyginamų prekių egzistavimas sukelia kainų karą mažindamas kainą, kad įgytų pranašumą prieš konkurentus.
- Tai yra vienas iš būdų, kaip galima padidinti rinkos dalį, o tai savo ruožtu padidins verslo pajamas.
- Jis įvedamas, kai verslas nori įsiskverbti į nusistovėjusią rinką ir siūlo kainą, mažesnę nei esami rinkos žaidėjai.
- Verslas, kuris artėja prie bankroto stadijos, gali pradėti kainų karą mažindamas produktų kainą, o tai savo ruožtu pagerins likvidumą.
Efektai
- Verslas, įžengęs į karą, turi atsisakyti pelno, kad įgytų pranašumą prieš konkurentus.
- To galima išvengti naudojant tinkamą rinkos strategiją; Tinkamas tinklų kūrimas ir konkurentų bei rinkos supratimas.
- Dideli rinkos dalyviai smarkiai sumažina kainas, kad išnaikintų konkurentus, o tai savo ruožtu gali paveikti vartotojus, nes jiems paliekama mažiau galimybių rinktis.
- Jei verslas pradeda kainų karą, tikimybė, kad prekės ženklas bus sugadintas, yra didelė, o kai kainos bus sumažintos, nėra taip lengva jį vėl padidinti.
Privalumai
- Klientams tai naudinga, nes sumažėja produktų kaina.
- Įmonės turi pranašumą, kad gauna daugiau klientų už savo produktus.
Trūkumai
- Tai gali sukelti rimtą poveikį įmonės finansiniams rezultatams ir didelę įtaką rinkai bei klientams.
- Mažos verslo įmonės negali to išlaikyti kaip kiti dideli rinkos dalyviai, laikui bėgant jie uždarytų savo verslą.
- Kainų karo metu užfiksavus rinką, didieji žaidėjai naudojasi rinkos dalimi ir jie vėl pradės didinti kainas.
- Tai panaikina sveiką konkurenciją rinkoje.
- Kadangi kainos yra mažinamos, gali sumažėti darbuotojų atlyginimai, taip pat sumažės viršvalandžiai, kai sumažės konkurencija rinkoje ir įsidarbinimo galimybės.
- Turėdamas žemą kainų strategiją, verslas negali užimti geriausio rinkoje esančio produkto pozicijos.
Išvada
Kainų karas įsijungia tik tada, kai produktai yra panašūs į panašius aspektus. Jei produktuose yra daugiau pridėtinės vertės, klientai automatiškai pasirenka geriausius. (Pvz., „Audi“ automobilis virš „Tata“ automobilio.
Nors „Audi Car“ kaina yra didesnė, vis tiek klientai ją renkasi matydami iš jos gautą vertę. Visada geriau gaminius gaminti unikalius rinkoje, o ne mažinti kainas ir pradėti kainų karus. Rinkoje reikalinga sveika konkurencija, kuri gali sukelti ilgalaikių problemų tiek klientams, tiek verslui.
Gerai, jei tai yra trumpalaikė strategija, kurioje naudos gauna tiek verslas, tiek klientai. Kiekvienas verslas turėtų turėti savo unikalų pardavimo pasiūlymą (angl. USP), kad ilgiau išliktų rinkoje.
