Pajamų reikšmė
Pajamas galima apibrėžti kaip pinigų sumą, kurią verslas gali uždirbti įprasta veikla, parduodamas savo prekes ir paslaugas, o federalinės vyriausybės atveju tai yra visa pajamų suma, gaunama iš mokesčių, ir tai lieka nefiltruota iš bet kokių išskaičiavimų. Tai nefiltruota pinigų suma, ty bendra suma (neįskaityta už atskaitymus), kurią uždirba organizacija ar vyriausybė.
Pajamų formulė
Pagrindinius pardavimus įmonės uždirba iš pagrindinės verslo operacijos, ty veiklos pajamos - daugiausia gali būti uždirbamos pardavus prekes arba teikiant paslaugas klientams.
Tais atvejais pajamų apskaičiavimo formulė yra tokia:
Nuo prekių pardavimo
Pajamų formulė = vidutinė vieneto kaina * parduotų vienetų skaičius.Nuo paslaugų teikimo
Pajamų formulė = vidutinė paslaugos kaina * klientų, besinaudojančių paslaugomis, skaičius.
Pajamų rūšys
Bendrovė uždirba iš esmės dviejų tipų pardavimus, kurie apima:
- Veiklos - įmonės uždirba iš pagrindinės veiklos. Tokių pajamų pavyzdžiai yra prekių pardavimas ar paslaugų teikimas.
- Neveikiantis - tai uždirba įmonės iš nepagrindinės veiklos, ty iš šalutinės verslo veiklos. Pavyzdžiai apima pardavimus iš turto nuomos, iš palūkanų, iš dividendų, iš honorarų ir kt.
Kaip apskaičiuojamos pajamos?
Jei įmonė priskiriama plačiai kategorijoms, ji gali ją uždirbti iš dviejų skirtingų šaltinių, ty iš pagrindinės verslo veiklos (vykdanti veiklą) ir iš nepagrindinės veiklos (neveikiančios veiklos). Visos pajamos apskaičiuojamos skirtingai, kaip nurodyta toliau:
# 1 - veiklos pajamos
Be to, pagrindiniai pardavimai gali būti gaunami arba iš produktų pardavimo, arba iš paslaugų teikimo.
Prekių pardavimas
- Pirmiausia apskaičiuodama jį pardavus prekes, įmonė turi apskaičiuoti parduotų vienetų skaičių per laikotarpį.
- Po to apskaičiuokite vidutinę vieneto kainą.
- Galiausiai parduotų vienetų skaičius padauginamas iš vidutinės vieneto kainos. Tai suteikia pajamas, uždirbtas pardavus prekes.
- Jei yra skirtingi įmonės segmentai, pagaliau uždedami uždarbiai iš kiekvieno segmento, kad gautumėte visas pajamas.
Paslaugų teikimas
- Norėdami jį apskaičiuoti pagal paslaugų teikimą, pirmiausia apskaičiuokite klientų, kurie naudojasi paslaugomis per laikotarpį, skaičių.
- Po to apskaičiuokite vidutinę paslaugos kainą.
- Galiausiai padauginkite klientų, besinaudojančių paslaugomis, skaičių iš vidutinės paslaugos kainos. Tai duos pajamas gaunančiai įmonei iš paslaugų teikimo.
# 2 - neveikiančios pajamos
Tai faktiškai gautina suma už ne verslo veiklą, pvz., „Rent“. Nuomos mokestis apskaičiuojamas padauginus laikotarpio, už kurį nekilnojamasis turtas nuomojamas, skaičių iš kiekvieno laikotarpio gautinos nuomos sumos.
Pajamų pavyzdys
Pavyzdžiui, įmonė rinkoje gamina ir parduoda trijų skirtingų segmentų spausdintuvus. 2018 m. Jis pardavė 100 000 segmentų 1 spausdintuvą už vidutinę 1 000 USD kainą, 80 000 2 segmentų spausdintuvus už vidutinę 1 800 USD kainą ir 50 000 3 segmentų spausdintuvus už vidutinę 3 000 USD kainą. Apskaičiuokite visas 2018 metų įmonės pajamas.
Sprendimas
1 žingsnis: Per laikotarpį parduotų vienetų skaičiaus nustatymas
- 1 segmentas: 100 000 vienetų
- 2 segmentas: 80 000 vienetų
- 3 segmentas: 50 000 vienetų
2 žingsnis: Vidutinės vieneto kainos nustatymas
- 1 segmentas: 1 000 USD
- 2 segmentas: 1 800 USD
- 3 segmentas: 3 000 USD
3 žingsnis: apskaičiuokite pajamas iš prekių pardavimo
Visi pardavimai iš 1 segmento
Pajamos = vidutinė vieneto kaina * parduotų vienetų skaičius
- = 1000 USD * 100 000 USD
- = 100000000 USD
Bendras pardavimas iš 2 segmento
- = 1800 USD * 80000 USD
- = 144000000 USD
Bendras pardavimas iš 3 segmento
- = 50 000 * 3 000 USD
- = 150 000 000 USD
4 žingsnis: nustatykite visas pajamas 2018 metais
Bendros pajamos = pardavimai iš 1 segmento + pardavimai iš 2 segmento + pardavimai iš 3 segmento
- = 100 000 000 USD + 144 000 000 USD + 150 000 000 USD
- = 394 000 000 USD
Pajamos ir pajamos
Pajamos yra bendroji pinigų suma, kurią uždirba įmonė. Nors pajamos yra grynoji arba galutinė pinigų suma, kurią uždirba įmonė. Jis apskaičiuojamas sudedant visą pelną ir neatsižvelgiant į visus išskaitymus ar išlaidas, o pajamos apskaičiuojamos sudedant visas pajamas ir atėmus visas išlaidas, tokias kaip nusidėvėjimas, mokesčiai, palūkanos, verslo išlaidos ir kt.
Kodėl pajamos yra svarbios?
Jie yra labai svarbūs, nes tai rodo ūkio subjekto efektyvumą pardavimų generavimo ir pelno uždirbimo atžvilgiu. Be jos įmonė negalės uždirbti pelno ir išlikti nuosekli ilgainiui. Tai taip pat padeda organizacijai nustatyti stipriąsias ir silpnąsias puses ir atitinkamai suplanuoti priemones augti ir stiprėti.
Naudojant tvirtus pardavimo modelius, įmonei tampa lengviau sukurti teigiamą reputaciją suinteresuotųjų šalių akyse. Kreditoriai, skolintojai ir tiekėjai taip pat gali įvertinti organizacijos patikimumą pagal jos pajamų modelį.
Išvada
Tai yra visa pelno suma, kurią verslas uždirba vykdydamas įprastą veiklą, ty išparduodamas savo prekes ir paslaugas. Tai galima geriau suprasti kaip bendrą pelną, nes tas pats yra toje stadijoje, kai jis lieka neperdirbtas nuo jokių atskaitymų ar išlaidų.
Pajamos skiriasi nuo pajamų, nes pajamos atsiranda vėlesniame etape ir atspindi visus būtinus atskaitymus. Turėdama pajamų, organizacija taip pat gali padidinti savo patikimumą ir skatinti augimą.
