Kokie yra paklausą lemiantys veiksniai?
Paklausa yra ekonominis principas, kuris paaiškina kainų ir vartotojų elgesio, susijusio su prekių ir paslaugų kainos pasikeitimu, ryšį; Ekonomikoje yra daug veiksnių, turinčių įtakos prekių ir paslaugų paklausai, šie veiksniai vadinami paklausą lemiančiais veiksniais.
10 geriausių ekonomikos paklausą lemiančių veiksnių
# 1 - prekių ar paslaugų kainos
Pakilus prekių ir paslaugų kainai, sumažėja paklausos kiekis, o kai sumažėja prekių ir paslaugų kaina, padidės paklausa. Jis taip pat vadinamas paklausos dėsniu.
Jei paklausa nesikeičia net ir kainos pokyčiuose, vadinamuose neelastinga paklausa, ir jei paklausos kiekis pasikeičia labiau nei kainos pokytis, vadinamas elastine paklausa.
2 - pakaitinių / papildomų prekių ir paslaugų kaina
Pakaitinės prekės yra prekės, kurios tenkina tuos pačius poreikius. Pavyzdžiui, žemės riešutų aliejus ir saulėgrąžų aliejus, arbata ir kava yra vienas kito pakaitalai, todėl žemės riešutų aliejaus kainos padidėjimas gali padidinti saulėgrąžų aliejaus paklausą ir atvirkščiai.
Papildomos prekės yra tos prekės, kurios vartojamos kartu. Pavyzdžiui, „Automobilis ir dyzelinas“ arba „Arbata ir cukrus“.
# 3 - Pirkėjų skoniai ir pageidavimai
Bet kokių produktų paklausa gali keistis atsižvelgiant į pirkėjo skonį ir pageidavimus, prekės ženklo reklama vaidina gyvybiškai svarbų vaidmenį keičiant pirkėjo skonį ir pageidavimus. Pavyzdžiui, anksčiau žmonės manė, kad šokoladai daugiausia skirti vaikams, tačiau reklamos pramonė pakeitė šią koncepciją parodydama, kad šokoladai skirti visiems, pradedant vaikais ir baigiant labai senyvo amžiaus žmonėmis.
Panašiai jie visada pateikia naujų tendencijų rinkoje, kurios daro įtaką klientams ir kurios daro didžiausią įtaką šių produktų paklausai.
# 4 - Pirkėjų lūkesčiai dėl prekių ateities kainos
Kai žmonės tikisi, kad kažko kaina ateityje kils, jie labiau linkę pirkti tuos produktus, dėl kurių padidėja šių prekių paklausa. Pavyzdžiui, kai žmonės tikisi, kad aukso kaina kils, jie pirks vis daugiau aukso ir atvirkščiai.
„Tas pats nutiko ir būsto burbulo metu 2015 metais, kai būsto kainos kilo, žmonės agresyviai pirko namus, tačiau, kai ekonomikos nuosmukio metu procesas pradėjo kristi, žmonės nepirko namų, nepaisant žemesnių būsto kainų.
# 5 - Pirkėjų realių pajamų ar turto pasikeitimas
Pirkėjų perkamoji galia priklauso nuo jų pajamų ir turto, jei nesivystančiose vietovėse pastebime, kad darbo vietos nėra lengvai prieinamos, taigi žmonės neturi daug pajamų, prekių ir paslaugų paklausa yra daug mažesnė, palyginti su išsivysčiusiomis tokie miestai kaip Niujorkas, kur yra daug darbo vietų, todėl žmonės turi geras pajamas, perkamoji galia ir prekių bei paslaugų paklausa yra didelė.
Tai labai lengva atskirti prabangių prekių atveju miestuose, kur yra daugiau darbo vietų, prabangių prekių paklausa visada yra didesnė, palyginti su miestais, kuriuose darbo galimybės yra mažesnės. Vartojimas yra pagrįstas ne tik pajamomis, bet ir didesniu turtu ir atvirkščiai.
# 6 - Pirkėjų ateities pajamų ir turto lūkesčiai
Didesnis tikėjimasis būsimomis pajamomis ir turtu padidins vartojimą, o mažesni ateities pajamų sumažės vartojimas.
Pavyzdys. Studentai, ketinantys baigti aukštąsias studijas ir ketinantys įstoti į darbą, pradės išleisti daugiau, palyginti su atlyginimais, kurie ateinančiais metais išeis į pensiją.
# 7 - pirkėjų skaičius
Jei padaugėja pirkėjų, norinčių pirkti prekes ar paslaugas, tai įtakoja bendrą paklausą. Gyventojai daro didelę įtaką paklausai. Gyventojų skaičiaus padidėjimas gali sukelti laikiną paklausos kreivę.
Naujo pirkėjo pagalba didinant kiekio paklausą, todėl šiuo atveju paklausa keičiasi, net jei kaina nesikeičia.
# 8 - Vyriausybės politika
Daugelio produktų paklausa priklauso nuo vyriausybės politikos. Pavyzdžiui, sumažėjus skolinimosi palūkanų normai padidėja būsto paskolos poreikis, nes žmonės pradės pirkti namus, nes paskolos palūkanų norma bus sumažinta.
Kitas pavyzdys: JAV vyriausybė uždraudė kelis „Volkswagen“ modelius dėl taršos problemų, todėl JAV šių modelių nėra. Mokesčiai taip pat turi įtakos produktų paklausai, padidėjus mokesčiams padidėja produktų kaina, dėl kurios sumažėja šio produkto paklausa.
# 9 - Klimato pokyčiai
Yra daugybė produktų, kurių paklausa yra sezoninė arba paklausa priklauso nuo klimato.
Pavyzdžiui, žiemos sezono metu žiemos drabužių paklausa yra didelė, o vasaros sezono metu ledų kremų paklausa yra didesnė. Kai baigsis žiema ir žiemos drabužių kompanijos žieminių drabužių su nuolaida paklausos nėra, todėl po sezono pabaigos parduotuvėse ir prekybos centruose parduodama nuolaida. Šis pasiūlymas su nuolaida padeda pardavėjams padidinti paklausą.
# 10 - Pajamų paskirstymas
Rajone, kuriame gyvena labai turtingi žmonės, prabangių prekių paklausa yra didelė, o neišvystytose vietovėse, kur gyvena vidutines pajamas gaunantys žmonės, prabangių prekių paklausa yra mažesnė.
# 1 - Paklausos lygtis
Kiekis Paklausa (QD) = F ( Kainos prekių ar paslaugų, Kaina pakeičiančių / papildančių prekių ir paslaugų, pirkėjų skonius ir pageidavimus, pirkėjų lūkesčiai prekių būsimai kainą, pokytis pirkėjų realiųjų pajamų ar turto , Pirkėjas " ateities pajamų ir turto lūkesčiai, pirkėjų skaičius, vyriausybės politika ir klimato pokyčiai, pajamų paskirstymas )
# 2 - paklausos kreivės poslinkis aukštyn ir žemyn
Žemiau diagrama (i) rodo paklausos poslinkį į viršų ir (ii) rodo paklausos kreivės poslinkį žemyn. Tai iš esmės rodo prekių ir paslaugų, suvartotų už tam tikrą kainą, paklausos pokyčius.
Padidinus paklausą, tai reiškia, kad paklausos kreivė pasislenka į viršų / į dešinę,
Jei paklausa sumažės, tai reiškia, kad paklausos kreivė pasislinks žemyn / kairėn.
Išvada
Visi šie paklausą lemiantys veiksniai yra svarbūs ir visos verslo įmonės turėtų atsižvelgti į savo rinkodaros strategijas. Į jas atsižvelgia visi nauji verslai, pristatydami savo produktus į rinką.
