Kas yra vieneto kaina?
Vieneto kaina yra matas, naudojamas nurodant tam tikrų prekių ar paslaugų, su kuriomis reikia keistis su klientais ar vartotojais, kainą, ir ji apima fiksuotas išlaidas, kintamąsias išlaidas, pridėtines išlaidas, tiesioginį darbą ir pelno maržą verslo veiklai palaikyti ir uždarbiui. organizacija.
Paaiškinimas
Vieneto kaina yra suma, už kurią prekės ar paslaugos mainai tarp gamintojo, gamintojo ar paslaugų teikėjo prekių ar paslaugų pirkėjui ar vartotojui. Tai gyvybiškai svarbu tiek organizacijoms, tiek vartotojams. Organizacija negalėjo išlaikyti pardavimo mažesnėmis kainomis per nuoseklų laikotarpį. Panašiai klientai nenusipirktų produkto, jei suvokiama vertė yra mažesnė už nustatytą kainą.
Vieneto kainos formulė
Vieneto kainos formulė = vieneto kaina + pelno maržaTerminas suprasti formulę, kaip minėta anksčiau, yra toks:
# 1 - vieneto kaina
Vieneto kaina nurodo galutinių produktų gamybos išlaidas tuo metu, kai juos galima lengvai parduoti ar perduoti. Produkto kainą daugiausia sudaro šios dalys:
- Fiksuotos išlaidos: Fiksuotos išlaidos yra išlaidos, kurios išlieka pastovios tam tikram laikotarpiui iki diapazono ar lygio. Jei gamybos lygis, iki kurio pastoviosios sąnaudos yra pastovios, jis linkęs didėti. Pastoviosios išlaidos gali būti iš įvairių departamentų, tokių kaip gamyba, platinimas, pardavimas, reklama ir kt. Keletas pastoviųjų išlaidų pavyzdžių gali būti nuoma, nusidėvėjimas, fiksuoto skelbimo programa ir kt.
- Kintamos išlaidos: kintamos išlaidos paprastai skiriasi priklausomai nuo gamybos lygio ir pagamintų vienetų skaičiaus. Jie yra fiksuoti produktui ir didėja arba mažėja atsižvelgiant į vieneto gamybą. Skirstome kintamą kainą daugiausia į tris galvas; žaliavos, darbo ir pridėtinės išlaidos. Tai tiesiogiai susiję su pagamintais produktais.
# 2 - Pelno marža
Be pardavimo išlaidų ar visų išlaidų, patirtų gaminant produktą, kad būtų galima jį parduoti, įtraukiama ir pelno dalis, kad būtų nustatyta galutinė produkto ar paslaugos kaina. Pelno dalis paprastai pridedama tiek, kad įmonė matytų savo produktą, kuris sukurtų vertę vartotojams. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių, tokių kaip prekės ženklo vertė, pardavimo strategijos, konkurencingi ar pakaitiniai produktai ir kt.
Vieneto kainos pavyzdys
Paimkime pavyzdį.
Paimkime produkto, pagaminto naudojant XYX, pavyzdį. Produktas turi šias išlaidas, o įmonė nori uždirbti 20% pelną virš gamybos sąnaudų. Bendras pagamintų vienetų skaičius yra 100. Sužinokite apie bendrą produkto kainą.
Sprendimas
Norint gauti galutinę produkto kainą, reikia atlikti šiuos veiksmus:
Apskaičiuokite bendrą produkto kainą
Norėdami nustatyti bendrą produkto kainą, turime pridėti visas išlaidas, patirtas, kad produktas būtų paruoštas pardavimui ar perdavimui.
- Bendra kaina = 1000 + 500 + 300 = 1800 USD
Apskaičiuokite bendrą kainą už vienetą
- Vieneto kaina = 1800/100 = 18 už vienetą.
Apskaičiuokite pelno poreikį
- Pelno reikalavimas = 18 USD * 20% = 3,6 USD
Apskaičiuokite vieneto kainą
- Vieneto kaina = 18 + 3,6 = 21,6
Taigi, produkto vieneto kaina yra 21,6 USD.
Privalumai
Vieneto kaina padeda įmonei tinkamai parduoti savo produktą. Toliau pateikiami keli kritiniai produkto kainos privalumai:
- Norint patekti į naują rinką, reikia rinktis įvairias rinkodaros technologijas, tokias kaip mažų kainų ar grobuoniškos kainos. Norint naudoti šias strategijas, produkto vieneto kaina turėtų būti tinkamai nustatyta anksčiau, kad įmonė galėtų suprasti savo poziciją dėl kainų nustatymo būdų.
- Klientai ar vartotojai mato produkto vertę pagal kainą, kurią moka už ją. Jei produkto ar kliento akimis žiūrint, produkto vertė yra mažesnė už nustatytą kainą, pagrįstai gali būti, kad pardavimas neįvyks. Taigi, norint pritraukti klientus, produkto kainą reikia nustatyti taip, kad ji būtų naudinga abiem šalims; įmonė ir klientai.
Išvada
Apskritai produkto kaina yra esminė įmonės priemonė įvairiais aspektais, pavyzdžiui, dėl naujos kainodaros strategijos priėmimo, produkto pritraukimo klientų, kovos su konkurencija ir jos produktų ar paslaugų rinkos sukūrimo. Siekdama to pasiekti, įmonė turėtų sugebėti tinkamai įkainoti savo produktą, įtraukdama visas išlaidas ir pelno maržą, kad organizacija išliktų ir ateityje.
