Kas yra papildomos prekės?
Papildomas produktas yra tas, kurio naudojimas yra tiesiogiai susijęs su kitos susietos ar susijusios prekės ar suporuotos prekės naudojimu, ty galime sakyti, kad dvi prekės viena kitą papildo. Kai prekės A naudojimas padidina arba reikalauja naudoti kitą susijusią prekę B, arba, paprasčiau tariant, prekės A naudojimas skatina prekės B naudojimo poreikį.
Trumpas aprašymas
Tai yra susiję arba susiję vienas su kitu. Vienos prekės paklausa lemia kitos poreikį. Paprastai jie naudojami kartu. Paprastai pastebima, kad vartojant arba gaminant atskirai, vartojimo prekės yra labai mažos vertės.
Taigi, norint pasiekti tinkamą pusiausvyrą, labai svarbu turėti dvi ar daugiau papildomų prekių. Vartojant ar gaminant kartu, tai padidina aukos vertę. Du produktai vadinami vienas kitą papildančiais, kai vienas su kitu palaiko naudingą ryšį, pavyzdžiui, mobilusis telefonas ir mobilusis dangtelis. Abu negali egzistuoti vieni, todėl kiekvienas iš jų vaidina svarbų vaidmenį siūlant vertę.
Kita vertus, papildoma prekė turi neigiamą kryžminį paklausos elastingumą, o tai reiškia, kad jei labai padidėja vieno produkto kaina, susijusių vartojimo prekių paklausa linkusi kristi, nes dėl vieno produkto kainos padidėjimo vartotojai pirmenybę teikia naudojant jį atskirai ir nepapildant jo kitu produktu ar produktu.
Be to, mažėjant vartotojų paklausai tokių prekių ar produktų, papildomų prekių ar paslaugų rinkoje taip pat yra tendencija mažėti.
Papildomų prekių pavyzdžiai
- Vienas labai paplitęs pavyzdys yra vynas ir vyno taurės. Asmuo, perkantis butelį vyno, visada norės, kad gėrimas būtų tradicinėje vyno taurėje, todėl abu yra tarpusavyje susiję su vartotojais, kurie abu produktus laiko kaip papildomas prekes.
- Kitas papildomų prekių pavyzdys yra deglas ir baterija. Degiklis, maitinamas baterijomis, yra nenaudingas, nebent mes jame naudojame akumuliatorių, taigi abu produktai egzistuoja vienas kito pagalba ir nėra verti, jei kiekvienas iš jų nėra gaminamas ar tiekiamas rinkoje.
- Skustuvas ir ašmenys taip pat gali būti laikomi klasikiniu pavyzdžiu, nes skustuvui reikalingas nuolatinis peilių pakeitimas, naudojant tam tikrą laiką, ir abu gaminiai egzistuoja palaikomi vienas kito.
Kaip įmonės naudoja papildomas prekes?
Kaip žinome, papildomos prekės yra susijusios viena su kita, ir kiekviena prekė laikoma nenaudinga nenaudojant ar nevartojant kitos prekės. Įmonės labai protingai kuria savo produktą, todėl rinkodara vyksta taip, kad vartotojai privalo mesti pinigus net tada, kai įmonė sako, kad prekes galima įsigyti su nuolaida.
To pavyzdys gali būti momentinė kamera, kuria prekiauja kelios įmonės ir kuri rinkoje parduodama tik už 40 USD. Vartotojai gali pagalvoti, kad fotoaparatas, kurio akimirksniu galima įsigyti vos už 40 USD, ir tai gali būti nemažai, tačiau tam yra pranašumų.
Fotoaparatas yra su papildomu nuotraukų ritiniu, kuriame daroma nuotrauka. Kiekvieno nuotraukų ritinio, kuriuo galima atspausdinti 12–15 nuotraukų, kaina yra 20 USD. Taigi kas 12-15 nuotraukų vartotojai turi sumokėti 20 USD.
Štai kur tokios įmonės naudojasi papildomomis prekėmis ir kai viena ranka duodant produktui ne mažiau kaip 40 USD, papildoma prekė, dėl kurios fotoaparatas gali būti naudojamas, yra įkainotas brangiau, atsižvelgiant į kiekvieną naudojimą.
Paklausa
- Ji pasižymi neigiamu kryžminiu paklausos elastingumu, kai padidėjus vienos prekės kainai sumažėja kitos paklausos paklausa. Paprastai jie vartojami kartu, todėl papildomų prekių kainų svyravimai taip pat pakeis paklausos kreivę.
- Sumažėjus vienos prekės kainai, padidėja jos kiekio paklausa, taigi padidėja ir kitos paklausa. Kai du produktai yra papildai, jie patiria tai, ką mes vadiname bendra paklausa.
- Štai kodėl, pavyzdžiui, skutimosi peiliukų paklausa priklauso nuo vartotojo naudojamų skustuvų skaičiaus, todėl kartais skustuvai parduodami nuostolingai, kad padidėtų peilių paklausa.
Papildomos prekės ir pakaitinės prekės
- Papildomos prekės vartojamos kartu, o pakaitalai yra tie, kurie tenkina bendrą norą. Didėjant produkto kainai, papildomų prekių paklausa mažėja, o prekės pakaitalų paklausa didėja.
- Pakaitinės prekės labiau panašios į konkurentus rinkose, o papildomos prekės yra labiau susiję produktai. Pakaitinės prekės pavyzdys gali būti koksas ir Pepsi, o papildomos prekės pavyzdys yra skustuvas ir peiliukai. Prekių pakaitalai turi atvirkštinį ryšį, o papildomos prekės yra teigiamai susijusios viena su kita.
