„Prestige“ kainodaros apibrėžimas
„Prestige“ kainodara yra rinkodaros ir kainodaros strategija, kai kainos sąmoningai laikomos aukštesnėmis nei įprasta, pripažįstant, kad mažesnės kainos slopins pardavimus, o pirkėjai aukštą produkto kainą sies su aukščiausios kokybės. Kitaip tariant, tai yra fiziologinė kainodaros strategija, kurią bendrovė nustato prabangiems gaminiams, atsižvelgdama į nišinės klasės klientų lūkesčius, kurie moka didelę kainą už šiuos gaminius mainais už aukštą jų kokybę, jų asociaciją su tuo. kokybiškas vaizdas siejasi su jų savivertės suvokimu.
Paaiškinimas
Tai strategija, kai įmonės pažymi savo produkto kainą, kad susidarytų suvokimas, jog jos parduoda aukštos kokybės produktą. Tai yra įvaizdžio kainodara, kuri gali neįtikėtinai manipuliuoti žmogaus protu, nes mažesnės kainos pakenks būsimo kliento lūkesčiams, o ne padės pardavimams, todėl tai dar vadinama aukščiausios kainos ir įvaizdžio kainodara.
Kaip veikia „Prestige“ kainų strategija?
Joje teigiama, kad kai kurie klientai rinkoje mokės didelę kainą už produkto atvaizdą ir toliau netirs, kokia yra produkto vertė pagal mokamą kainą. Taigi ši strategija gali suteikti psichologinį marketingo pranašumą įmonei, nes tuo jie gali įtikinti, kad pridėtinė vertė yra jų mokamoms išlaidoms.
„Prestige“ kainodaros strategijos pavyzdžiai
Pavyzdžiui, „Nike“ yra puikus pavyzdys, kai įmonės naudojasi kainų strategija. „Nike“ savo produktus vertina pagal įvaizdį. Siekdamas reklamuoti savo prekės ženklą, jis taip pat samdo garsenybių pritarėjus. Tik už savo atvaizdą ir logotipą asmuo sumoka sumą, didesnę už sumą, už kurią gali gauti tos pačios rūšies gaminį iš kitų prekės ženklų.
Programos
Jis gali būti taikomas kokybiškiems ir žinomiems produktams, kurių pakaitalų nėra. Kai kurios sritys, kuriose jis taikomas, yra:
# 1 - Oro linijų pramonė
Oro linijų pramonėje daug bendrovių teikia oro linijų paslaugas. Tačiau žvaigždžių aviakompanijos nukreiptos į aukščiausio lygio vadovus ir verslo klasės žmones, turinčius mažiau vietų ir turinčias geriausias paslaugas. Taigi jo užsakymo kaina yra beveik 200% įprastų skrydžių, o kadangi verslo ir aukščiausios klasės žmonės nori geriausių paslaugų, nesijaudindami dėl kainų; todėl jie teikia pirmenybę žvaigždžių oro linijoms, net taikydami prestižines kainas.
# 2 - Laikrodžiai
Kadangi rinkoje yra daugybė laikrodžių prekių ženklų, tačiau aukštos klasės žmonės labiau mėgsta „Rolex“ laikrodžius, net turėdami aukštą kainą, nes yra užtikrinta kokybė, o tai rodo vartotojo finansinę gerovę ir klasę, kuriai jie priklauso.
# 3 - Deimantai
Deimantų pramonė taip pat yra tokia kainodara, kad deimantus gali sau leisti nedaugelis žmonių, ir tai rodo jų finansinę būklę bei klasę ir yra aukščiausios kokybės.
# 4 - drabužiai ir sporto įranga
Yra daugybė drabužių ir sporto įrangos prekių ženklų, tačiau „Nike“ yra aukščiausios kokybės prekės ženklas, kurio kainos yra prestižinės. Taigi tie, kurie priklauso aukštuomenės klasei, pirmenybę teikia „Nike“ prekės ženklams, o ne kitiems.
# 5 - Automobilių pramonė
Automobilių pramonėje yra daugybė automobilių, tokių kaip „Toyota“, „TATA“, „Santro“ ir kt., Tačiau automobilis, kurio prekės ženklas yra ribotas dėl savo aukščiausios kokybės ir kuris suteikia įmonei ekonominį pranašumą, yra „Lexus“ automobilis.
# 6 - telekomunikacijų pramonė
Telekomunikacijų pramonėje „Apple“ parduoda savo mobiliuosius telefonus prestižine kaina ir aukščiausios kokybės. Todėl telekomunikacijų pramonėje jis priimamas kaip aukščiausias ir pranašesnis prekės ženklas.
Tokio tipo kainos yra taikomos, jei produktas yra unikalus be pakaitalų ir atitinka aukščiausios kokybės ir prabangių produktų klasę.
Privalumai
- Didelės pelno maržos: Tai suteikia kainų naudą pramonėje, nes ji skirta žmonėms, turintiems klasę ir turintiems aukščiausią finansinę padėtį. Taigi išlaikyti pagrįstą kainą nėra pagrindinis gamintojų kompanijų poreikis. Todėl jie išlaiko aukštą produkto kainą, palyginti su kitais pramonės produktais. Taigi tai suteikia jiems daugiau pelno maržų.
- Pagerina prekės ženklo vertę: ji laikoma firminėms prekėms be artimiausio pakaitalo, ir ji orientuota į kokybę, o ne į kainą ir kiekį. Pagrindinis aukščiausios kokybės motyvas yra klientų pasitenkinimas ir pagerėjęs tikėjimas, kuris automatiškai padidina prekės ženklo vertę.
- Unikalūs produktai: „ Prestige“ kainos yra įmanomos tik tiems produktams, kurie nėra artimi. Taigi jie sutelkia dėmesį į produkto unikalumą, kad jis galėtų išsiskirti iš kitų minios.
- Kiti privalumai apima
- Padidėjęs gamintojo įmonės prestižas
- Mažesnė gaminio defektų tikimybė
- Labai patikimi produktai ir prekės ženklai
- Rinkos pranašumas prieš kitus
Trūkumai
- Ribota klientų bazė: čia gamintojas orientuojasi ne į kiekybę, o į kokybę ir orientuojasi tik į žmones, turinčius aukštą finansinę padėtį arba priklausančius aukščiausios klasės atstovams, pavyzdžiui, įžymybėms ir pan., Todėl klientų bazė yra ribota.
- Didelės išlaidos rinkodarai: įmonės orientuojasi į aukščiausios klasės vadovus ir aukštos klasės žmones. Taigi jie paskiria žmones, turinčius aukštą socialinę padėtį, reklamuoti savo produktus. Jie ima labai daug reklamos. Taigi įmonės turi daug išleisti rinkodarai.
- Konkurencija: Šios strategijos gali sukelti sunkios pramonės konkurencijos problemą, o konkurentai yra labai konkurencingi kurdami pakaitalus per ribotą laiką, kad galėtų užimti rinką.
- Kiti trūkumai apima:
- Aukščiausios klasės žmonės taip pat gali būti jautrūs kainai.
- Konkurencijos ir kainodaros įstatymų apribojimai
- „Prestige“ kainodara gali neveikti visiems produktams ir paslaugoms
- Didelės išlaidos kokybės patikrinimams ir užtikrinimui
- Reikalinga daugiau įstatymų laikymosi ir sertifikavimo.
Išvada
„Prestige“ kainodara reiškia aukščiausios kokybės kainą, mokamą už aukščiausios kokybės produktus ir tuos, kuriems nėra pakaitalų. Jis skirtas klientams, turintiems aukštą finansinę padėtį arba turintiems aukštą socialinę padėtį. Rinkoje galima įsigyti tik firmų gaminius, turinčius didelę šlovę, pavyzdžiui, „Rolex“ laikrodžius, „Apple“ mobilųjį telefoną ir kt. Trūkumas gali būti konkurencingi konkurentai, kurie per tam tikrą laiką gali sukurti pakaitalus. Prestižo kainodarą taikančios įmonės per daug išleidžia rinkodarai ir kokybės užtikrinimui.
