4 populiariausių įsigijimo tipų sąrašas
4 populiariausi įsigijimo tipai yra šie:
- Horizontalusis įsigijimas
- Vertikalus įsigijimas
- Kongenerinis įsigijimas
- Konglomeratų įsigijimas
Susijungimai ir įsigijimai yra laikomi pagrindiniais rinkos augimo veiksniais per trumpą laiką šiuolaikiniame verslo pasaulyje. Atskirą subjektą, kurį galima pasiekti per kelerius metus, galima pasiekti net per vienerius ar dvejus metus, tik įsigyjant subjektą arba sujungiant jo subjektą su geresniuoju. Šie įsigijimo tipai pateikia dažniausiai pasitaikančių įsigijimų metmenis. Kiekviename įsigijimo tipe nurodoma tema, svarbios priežastys ir prireikus papildomi komentarai.
# 1 - horizontalaus įsigijimo tipas
Rinkoje didžiausias veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti rengiant bet kokią verslo formulę, yra konkurencija. Jei subjektas turi augti rinkoje, jis turės nuolat stengtis kuo labiau padidinti savo dalį rinkoje. Rinkoje konkurentas bus laikomas subjektas, klestintis tame pačiame gamybos, pajėgumų ir tos pačios klasės klientų aptarnavimo etape. Kad aprėptų rinką, bet kuris subjektas turės tiekti geresnės kokybės produktus arba bandyti pašalinti konkurenciją. Konkurenciją galima lengvai pašalinti įsigijus konkurentą. Tai vadinama horizontaliuoju įsigijimu.
Horizontalaus įsigijimo pavyzdys
Bendrovė A ir B rinkoje gamina mobilųjį telefoną. Dabar, jei įmonė A įsigys įmonę B, įmonė A galės aptarnauti bendrovės B klientų bazę taip pat su savo prekės ženklu. Tai padės įsiskverbti į rinką ir dėl to veiks kaip rinkos lyderis. Šiuo metu tokio tipo įsigijimai yra labai matomi informacinių technologijų sektoriuose. Kai technologijų milžinės įmonės nuolat įsigyja technologijų paleidimą ir pasitelkia jų apimtą klientų bazę, tai leidžia jiems apimti neuždengtą plotą ir bandyti priversti savo buvimą jaustis visame pasaulyje.
# 2 - vertikalaus įsigijimo tipas
Turint visą veiklą, susijusią su bet kokiu verslu, sinergijos nauda teikiama bet kuriam subjektui. Vertikalus įsigijimas gali būti atliekamas integravus atgal arba į priekį. Bet koks didmenininkas, turintis prekybos monopolį, įsigyjantis bet kurį tą pačią prekę gaminantį gamybos padalinį, bus laikomas atgaline integracija. Tai padės gauti atsargas labai priimtinais tarifais. Jei tas pats didmenininkas įsigys mažmenines parduotuves, tai bus laikoma persiuntimo integracija. Tai suteiks tiesioginį susidūrimą su klientais, o tai padės uždirbti mažmeninio lygio pelną. Minėtas procesas vadinamas vertikaliuoju įsigijimu.
Vertikalaus įsigijimo pavyzdys
Bendrovė, pavadinta „Target Corporation“, yra geriausias vertikalaus įsigijimo pavyzdys. Bendrovė yra viena didžiausių prekybos tinklų savininkų JAV. Ji turi savo gamybos padalinį, platinimo kanalus, savo didmeninės ir mažmeninės prekybos parduotuves, kurios aprėpia daug klientų ir padeda sau pašalindamos bet kokį tarpininką.
# 3 - kongenerinis įsigijimo tipas
Šiuolaikinei visuomenei labai trūksta laiko. Žmonės teikia pirmenybę vieno langelio principui ir bando optimizuoti apsipirkimo laiką įsigydami visas būtiniausias prekes iš to paties stogo. Tik dėl to prekybos centrai klestėjo rinkoje. Tai padeda žmonėms patenkinti įvairius to paties pardavėjo poreikius, o tai ne tik sutaupys laiko, bet ir darys spaudimą užtikrinti geresnę produktų kokybę. Be to, ūkio subjektas galės iš kliento imti įmokas už įvairių produktų pasiūlą, o tai padės patenkinti vienintelį kliento poreikį. Tai padeda įgijėjui mėgautis skirtingomis tos pačios pramonės sritimis, kurios bus aptarnaujamos tam pačiam klientui.
Kongenerinio įsigijimo pavyzdys
„Citi Group“ yra pasaulinė bankų korporacija. Pagrindinė jos veikla yra bankų paslaugų teikimas klientams. Didžiausias trūkumas yra didžiosios įmonės, kurių yra visame pasaulyje. Tokios didelės įmonės turi vadovus, kurie dažnai keliauja po visą pasaulį verslo susitikimų. Tokiems vadovams reikia didžiulio poreikio apsidrausti kelionėmis. „Citi Group“ nustatė šį kelionės draudimo reikalavimą ir įsigijo „Travelers Insurance Company“. Tai padedant, „Citi“ grupė dabar gali tiems patiems stambiems verslo klientams, netgi kelionių draudimui kartu su banko paslaugomis.
# 4 - konglomerato įsigijimo tipas
Pagal šias įsigijimo rūšis konglomeratų įsigijimas vyksta tarp subjekto, kuris yra visiškai abejingas produktų asortimentas, skirtingos geografijos ir skirtingos klientų bazės ir turi visiškai kitokį verslo modelį. Tai reiškia, kad tokiose įmonėse nebus nieko bendro, ir jos ketina imtis tokių akcijų, kad diversifikuotų savo riziką ir bandytų aprėpti naują rinką. Tokie įsigijimo būdai padės pateikti esamus produktus naujai įsigytos įmonės klientams ir atvirkščiai. Tokia diversifikavimo strategija padeda įmonei įvairinti verslą, gauti sinergijos pranašumų, didinti klientų skaičių ir pasiekti geresnę masto ekonomiją.
Konglomeratų įsigijimo pavyzdys
Geriausias konglomerato pavyzdys yra „Pay Pal“ ir „eBay“ susijungimas. Maždaug 2002 m. „Pay Pal“ negalėjo išlaikyti savo reputacijos rinkoje. Tuo metu elektroninės prekybos milžinė įsigijo „Pay pal“ tik sumokėdama maždaug milijardą dolerių. Tačiau šiuo metu „eBay“ rinkos vertė siekia šimtą milijardų dolerių. „EBay“ visiškai įsigalėjo nuo „PayPal“. Dėl to „PayPal“ pakeitė mokėjimo sistemą ir užginčijo tradicinį mokėjimo būdą. Šios rūšies įsigijimai yra laikomi etalonu siekiant šiuolaikinių pokyčių Silicio slėnyje.
Išvada
Įsigijimas padeda pamatyti naują rinką, klientų bazę ir gauti sinergijos pranašumų. Tai ne tik suteiks firmai pranašumo, bet ir suteiks brandą firmos operacijoms. Taigi įsigijimai laikomi pradiniu žingsniu siekiant lyderystės rinkoje.
