Kokia yra pelningos kainos formulė?
Lyginamoji kaina apibrėžiama kaip kainos arba sumos lygis, kurį turi nurodyti verslo pardavėjas, kuris leidžia jam susigrąžinti verslo operacijų išlaidas. Nenuostolingos kainos formulę galima apibūdinti taip:
Lygiosios kainos formulė = (fiksuota kaina / gamybos apimtis) + kintamos išlaidos- Fiksuotos išlaidos yra išlaidos, kurias turi patirti gamybos įmonė arba įmonė, kad galėtų tapti tvari. Fiksuotos išlaidos nepriklauso nuo pardavimo apimties, kurią verslas sukuria kasdien. Fiksuotas išlaidas sudaro komunalinės paslaugos, nuoma, draudimas, atlyginimai, mokestis už suteiktas paslaugas ir rinkodaros išlaidos.
- Kintamosios išlaidos yra išlaidos, kurios skiriasi atsižvelgiant į gamybos pobūdį. Kintamas išlaidas sudaro tiesioginio darbo sąnaudos, tiekimo išlaidos ir išlaidos medžiagoms.
Lygiosios kainos formulės paaiškinimas
Nenuostolingos kainos formulę galima paaiškinti atlikus šiuos veiksmus:
- 1 žingsnis: Pirma, padalykite visas verslo išlaidas į kintamas ir pastovias išlaidas.
- 2 žingsnis: Tada nustatykite gamybos pajėgumus arba gatavų prekių, kurias planuoja gaminti verslas, tūrį.
- 3 žingsnis: Tada padalykite pastovias išlaidas iš gamybos pajėgumų.
- 4 žingsnis: Tada nustatykite gamybos atsargas, tiesiogines darbo sąnaudas ir tiekimo išlaidas.
- 5 žingsnis: Dabar pridėkite atskirus kintamų sąnaudų komponentus, kad gautumėte visas kintamas vieno vieneto sąnaudas.
- 6 žingsnis: Dabar pridėkite gautą vertę 3 žingsnyje ir gautą 5 žingsnio vertę, kad gautumėte pelno normą.
Kaip apskaičiuoti nuostolingą kainą? (Su „Excel“ šablonu)
Žemiau pateikiami pelno normos kainos formulės pavyzdžiai.
Lygiosios kainos formulės pavyzdys Nr. 1
Paimkime verslo restorano pavyzdį. Restoranų verslas patiria 3000 USD išlaidų nuomai. Ji turi sumokėti 5000 USD už atlyginimus ir 500 USD už buhalterio mokesčius už restoranų pasiektus pardavimus.
Verslas gali patenkinti 1500 žmonių pėdas. Dėl maisto atsargų įsigijimo tenka 30 USD už vienetą. Už alkoholinius gėrimus ji turi sumokėti 80 USD už vienetą. Padėkite vadovybei nustatyti verslo lūžio kainą.
Sprendimas:
Naudokite toliau pateiktus duomenis:
Nustatykite pastovias išlaidas, kaip parodyta žemiau: -
Fiksuotos išlaidos = (nuomos išlaidos + atlyginimai + apskaitos mokestis)Pastoviąją kainą galima apskaičiuoti taip:
Fiksuota kaina = 3 000 USD + 5 000 000 + 500 USD
Fiksuota kaina bus: -
Fiksuotos išlaidos = 8500 USD
Nustatykite kintamuosius kaštus, kaip parodyta žemiau: -
Kintamos išlaidos = maisto produktai + alkoholinių gėrimų išlaidosKintamą kainą galima apskaičiuoti taip:
Kintama kaina = 30 USD + 80 USD
Kintamos išlaidos bus: -
Kintama kaina = 110 USD
Nustatykite pelningumo kainą, kaip parodyta žemiau: -
Lyginamoji kaina = (8500 USD / 1500) + 110 USD
Lyginamoji kaina bus: -
Verslo pelningumo kaina = 115,67 USD
Todėl verslas turi parduoti už pelningą kainą, kuri yra ne mažesnė kaip 115,67 USD už kliento užsakymą, kad išlaikytų ir padengtų išlaidas.
Lygiosios kainos formulės pavyzdys Nr. 2
Paimkime vidutinio dydžio baldų verslo, kurio specializacija yra naujų kėdžių gamyba, pavyzdį. Firma nustatė, kad kintamieji vieneto kaštai yra 200 USD. Įmonė papildomai turi padengti 10 000 USD fiksuotas išlaidas.
Verslas sukuria 2000 vienetų kėdžių pagal savo gamybos pajėgumus. Padėkite įmonės vadovybei nustatyti verslo lūžio kainą.
Sprendimas:
Apskaičiuojant lūžio kainą naudokite toliau pateiktus duomenis:
Nustatykite pelningumo kainą, kaip parodyta žemiau: -
Lūžio kaina = ((10 000 USD / 2 000) + 200 USD)
Lyginamoji kaina bus: -
Verslo lūžio kaina = 205 USD
Todėl verslas turi parduoti už pelningą kainą, siekiančią 205 USD ir daugiau, kad būtų išlaikytos 2000 naujų kėdžių gamybos sąnaudos.
Lygiosios kainos formulės 3 pavyzdys
Imkime pavyzdį gamybos verslo, kuris gamina batus. Įmonė patiria 40 USD tiesiogines darbo sąnaudas už porą batų. Tai papildomai patiria 55 USD už batų porą tiesiogines medžiagas ir 35 USD kaip gamybos išlaidas. Verslas vidutiniškai pagamina 10 000 porų batų.
Verslas papildomai patiria fiksuotas 30 000 USD išlaidas. Padėkite vadovybei nustatyti įmonės pelno kainą.
Sprendimas:
Apskaičiuojant lūžio kainą naudokite toliau pateiktus duomenis.
Nustatykite visas kintamas verslo sąnaudas:
Bendros kintamos išlaidos = tiesioginis darbas + tiesioginės medžiagos + gamybos išlaidos
Bendra kintama kaina = 40 USD + 55 USD + 35 USD.
Bendra kintama kaina = 130 USD.
Nustatykite pelningumo kainą, kaip parodyta žemiau: -
Lyginamoji kaina = (30 000 USD / 10 000) + 130 USD
Lūžio kaina = 133 USD
Todėl verslas turi parduoti už pelningą kainą, kuri yra ne mažesnė kaip 133 USD, kad būtų išlaikytos gamybos verslo išlaidos.
Lengvųjų kainų skaičiuoklė
Galite naudoti šią pelningos kainos skaičiuoklę.
| Fiksuota kaina | |
| Gamybos apimtis | |
| Kintama kaina | |
| Lygiosios kainos formulė | |
| Lygiosios kainos formulė = |
|
|||||||||
|
Aktualumas ir naudojimas
- Lūžio analizė yra viena iš svarbiausių valdymo ir išlaidų apskaitos temų. Lyginamoji kaina padeda apskaičiuoti kainą, kurią verslas turi pasiūlyti savo klientams, kad gautų pelną ir padengtų jo išlaidas. Paprasčiau kalbant, tai padeda bendrai įvertinti verslo ar bet kokių naujų projektų pelningumo situaciją.
- Tai gali būti vadinama metodika, pagal kurią palyginus skirtingus kainų lygius ir sąnaudų lygius gaunamas geriausias verslo kainodaros modelis siekiant gero pelningumo lygio.
- Taigi pelningumo analizė gali būti laikoma objektyvia pelningumo analize. Jis gali būti naudojamas nustatant naujo projekto kainų lygius esamo verslo vamzdynuose, todėl tai yra vienas iš projekto valdymo komponentų.
- Ši analizė laikoma kritinės analizės mechanizmu, nes ji padeda verslui žinoti, kiek pardavimų ji turėtų pasiekti, kad susidorotų su kylančiomis pastoviomis ir kintamomis sąnaudomis.
- Tai padeda rinkodaros specialistams sukurti efektyvią rinkodaros strategiją, nes jie žino kainodaros modelį pagal atliktą analizę ir todėl sutelkia savo pastangas siekdami geriausių verslo rezultatų.
- Išsami pardavimų sąnaudų analizė, išvedus gerą pelningumo modelį, gali apsunkinti naujų dalyvių patekimą į rinkas, taip pat gali priversti esamus konkurentus pasitraukti iš verslo.
