Kas yra ne kainą lemiantys paklausą?
Paklausą lemiantys ne kainą lemiantys veiksniai, išskyrus dabartinę kainą, nurodo kitus veiksnius, galinčius turėti įtakos paslaugos ar produkto paklausai ir dėl to pakeisti jos paklausos kreivę. Kitaip tariant, šie veiksniai yra labai svarbūs ekonominiu požiūriu, nes gali paveikti paslaugos ar produkto paklausą, neatsižvelgiant į dabartinę jų kainą.
Paaiškinimas
Labai dažnai pastebima, kad ekonomistai dažniausiai pabrėžia kainos svarbą nustatant paslaugos ar produkto paklausą rinkoje. Taigi pastebime, kad beveik visose paklausos kreivėse kaina yra suderinama su paklausa. Tačiau įvairūs kiti veiksniai taip pat turi įtakos paslaugos ar produkto paklausos įtakai. Įvairūs tyrimai įrodo, kad kaina nėra vienintelis kintamasis, galintis paveikti paklausos kreivę. Paklausos kreivę taip pat gali paveikti keli kiti pagrindiniai veiksniai, vadinami ne kainos veiksniais.
Pavyzdžiai
1 pavyzdys
Vienas iš pagrindinių ne kainų veiksnių, turinčių įtakos paklausos kreivei, yra pajamos. Taigi paimkime pavyzdį, kuris parodytų pajamų įtaką ekologiškų daržovių paklausai, kuri laikoma elastingos paklausos produktu.
Per dešimtmetį konkrečios šalies pajamos, tenkančios vienam gyventojui, pastebimai pagerėjo, todėl pastebimai pasikeitė gyvenimo būdas. Taigi ekologiškų daržovių suvartojimas vienam gyventojui taip pat smarkiai padidėjo. Čia galime pamatyti, kad pajamos (ne kainos veiksnys) lėmė ekologiškų daržovių paklausos pokyčius.
2 pavyzdys
Pažvelkime į kitą ne kainos veiksnį (papildomų prekių kainą), kad iliustruotume sąvoką. Paimkime keleivinių transporto priemonių paklausos ir benzino kainos pavyzdį.
Kai smarkiai sumažėja benzino kaina, galima pastebėti, kad padidėja keleivinių transporto priemonių pirkimas, nes žmonės mieliau naudojasi savo transporto priemonėmis, o ne bendromis kelionėmis į darbą ir atgal. Čia galime pastebėti, kad benzino kaina (ne kainos veiksnys) lėmė keleivinių transporto priemonių paklausos pasikeitimą.
Ne kainą lemiantys paklausos grafikai
Ne kainą lemiantys paklausos veiksniai gali būti skirstomi į keturias pagrindines kategorijas:
# 1 - numatoma kaina
Kai tikimasi, kad konkretaus produkto kaina netrukus sumažės, tikėtina, kad to produkto paklausa gali kristi arba tapti lygi tol, kol laukiami pokyčiai išsikristalizuos. Panašiai, jei tikimasi, kad to produkto kaina padidės, laukiant padidėjimo, jo paklausa gali padidėti per trumpą laiką.
# 2 - susijusių prekių kaina
Kitas kritinis ne kainą lemiantis paklausos veiksnys yra susijusių prekių - pakaitinių prekių ir papildomų prekių - kaina.
Pakaitinės prekės - tai prekės, kurių kainų pokytis daro atvirkštinį poveikį susijusių prekių paklausai. Jei pakaitinių prekių kaina padidėja, atitinkamos prekės paklausa krinta ir atvirkščiai.
Kita vertus, papildomos prekės reiškia tas prekes, kurių kainų pokytis turi tiesioginį poveikį susijusių prekių paklausai. Skirtingai nuo pakaitinių prekių, papildomų prekių kaina ir susijusių prekių paklausa juda kartu.
# 3 - pajamos
Vartotojo pajamos yra vienas iš svarbiausių ne kainą lemiančių įprastų prekių ir prastesnių prekių paklausos veiksnių.
Įprastos prekės yra tos prekės, kurių paklausa juda sinchroniškai su pajamomis. Didėjant vartotojų pajamoms, atitinkamai didėja ir įprastų prekių paklausa, o sumažėjus pajamoms, paklausa visiškai sumažėja arba visiškai nutrūksta.
Nepilnaverčiai produktai reiškia tas prekes, kurių vartotojai linkę vengti didėjant jų pajamoms. Atkreipkite dėmesį, kad prastesnės kokybės prekės ne visada yra nekokybiškos, tačiau paprastai tokių prekių paklausa mažėja didėjant vartotojų pajamoms ir atvirkščiai. Iš esmės atvirkštinis paklausos ir vartojimo pajamų ryšys.
# 4 - potencialių vartotojų skaičius
Potencialių vartotojų skaičius nurodo dalį gyventojų, kurie yra potencialūs pirkėjai bet kurioje rinkoje. Kai padidės potencialių vartotojų skaičius, tikėtina, kad padidės ir turimų prekių, produktų ir paslaugų paklausa. Panašiai sumažėjus potencialių vartotojų skaičiui, sumažėja paklausa.
Svarba
Žvelgiant iš bendrovių, ketinančių efektyviai prekiauti savo produktu, požiūriu, ne kainą lemiantys paklausos veiksniai vaidina labai svarbų vaidmenį kuriant reklamos ir rinkodaros strategijas. Šie ne kainų veiksniai gali pasikeisti bet kuriuo produkto gyvenimo laikotarpiu dėl nesuskaičiuojamų dalykų, tokių kaip klimatas, prekės ženklo prekės, demografija ir kt. Taigi labai svarbu sekti šiuos veiksnius viršijant pirminę kainą veiksnys, kad produktas būtų veiksmingai parduodamas.
