Formulė apskaičiuoti pelningą pardavimą
Lygiosios pardavimo formulė = FC / (ASP-AVC)Lūžiniai pardavimai naudojami apskaičiuojant bendrą pajamų lygio sumą, kai verslui yra lygi nulinė pelno suma, ir ji apskaičiuojama padalijant visas pastovias įmonės išlaidas iš įmokos maržos procento.
Kur,
- FC yra fiksuota kaina
- ASP yra vidutinė vieneto pardavimo kaina
- AVC yra vidutinė kintama kaina už vienetą
Tai labai naudinga gamybos įmonėms.
- Lygties skaitiklis yra fiksuota kaina, kuri patiriama neatsižvelgiant į tai, ar parduodamas vienas vienetas, ar ne, todėl šias išlaidas reikia susigrąžinti, kad įmonė galėtų pradėti pelną.
- Lygties vardiklis yra įnašas už vienetą, kuris yra vieneto pardavimo kainos ir vidutinių kintamų vieneto sąnaudų skirtumas. Kintamosios sąnaudos yra tos išlaidos, kurios patiriamos tik tada, kai įmonė parduoda vienetus, taigi likęs įnašas yra tas, kuris bus naudojamas fiksuotosioms sąnaudoms susigrąžinti.
Pardavimo formulės apskaičiavimo pavyzdžiai
1 pavyzdys
Tarkime, kad vieneto pardavimai yra 550, o kintamieji vieneto kaštai yra 350. Bendros pastovios įmonės išlaidos yra 600 000. Turite apskaičiuoti nuostolingą pardavimą vienetais, remdamiesi aukščiau pateikta informacija.
Sprendimas
- Vidutinė vieneto pardavimo kaina: 550,00
- Vidutinė kintama kaina už vienetą: 350,00
- Įnašas už vienetą: 200,00
- Fiksuota kaina (FC): 600000.00
Apskaičiuoti nuostolingą pardavimą galima kaip,
= 600000 / (550-350)
2 pavyzdys
„Thomas & Thomas“ ketina išleisti vieną iš žemiau pateiktų produktų, nes jų rinkos kapitalizaciją paveikė konkurencija, o dabar jie nori grįžti atgal į rinką pristatydami naujus produktus ir padidinti akcininkų vertę padidindami įmonės pelningumą.
Toliau pateikiama išsami informacija apie du produktus, pagrįstus rinkos tyrimais ir įvertinimais.
| Informacija | X produktas | Y produktas |
| Vidutinė vieneto pardavimo kaina | 20.00 val | 15.00 val |
| Medžiagos kaina už vienetą | 10.00 val | 3.00 |
| Darbo sąnaudos vienetui | 9.00 val | 6.90 |
| Kintamos pridėtinės išlaidos vienetui | - | 4.14 |
| Fiksuota kaina (tūkstančiais) | 74880.00 | 74880.00 |
Kadangi jie siekia kuo greičiau padidinti pridėtinę vertę akcininkams, jie nori pasirinkti produktą, kuris palyginus sumažintų investicinių vienetų pardavimą, kad susigrąžintų išlaidas.
Jūs turite apskaičiuoti nuostolingą pardavimą vienetais ir patarti, kurį produktą reikėtų paleisti?
Sprendimas:
Čia mums duota išanalizuoti du produktus, o kol kas parenkamas tas produktas, kurį parduoti reikia mažiau vienetų.
Dabar galime apskaičiuoti abiejų produktų BES vienetais:
Apskaičiuoti X produkto pelningą pardavimą galima kaip,
X produktas bus -
Apskaičiuoti Y produkto pelningą pardavimą galima taip:
Y produktas bus -
Remiantis aukščiau pateiktu palyginimu, atrodo, kad produktą X reikėtų pateikti į rinką, nes norint parduoti pastovias įmonės sąnaudas, parduoti reikia mažiau vienetų.
PASTABA
Šiame pavyzdyje mes nepaisome bendro pelno maržos. Įmonė galėtų rinktis kitaip produktą Y, jei atsižvelgiama į pelno maržą.
3 pavyzdys
Veronika pradėjo naują vien tik karštų šunų pardavimo verslą. Ji suprato, kad didžioji dalis išlaidų yra kintama, ir vienintelės fiksuotos išlaidos, kurias ji patirs, yra kilnojamoji transporto priemonė, kurią ji panaudos versle. Per metus vykdžiusi verslą ji pateikė tokią informaciją:
- Pardavimai per laikotarpį: 1000000
- Duonos, naudojamos „Hotdogs“, kaina: 400000
- Panaudotų užtepų kaina: 300000
- Daržovių kaina: 200000
- Metinė priežiūra: 75000
- Metinis draudimas: 35000
- Grynasis metų pelnas: -10000
Ji pastebėjo, kad patyrusi visas išlaidas patyrė 10 000 nuostolių, o perėmimas namuose buvo lygus nuliui, o iš tikrųjų ji turėjo įvesti 10 000 vertės iš namų lėšų.
Ji nori užsidirbti 50 000 grynojo pelno kitais metais, tačiau prieš tai ji nori sužinoti, kaip jai reikia parduoti, kad kitais metais nepatirtų nuostolių. Tarkime, kad pernai ji pardavė 10 000 vienetų.
Privalote apskaičiuoti nuostolingą pardavimą, darant prielaidą, kad ir kitais metais išlaidos išlieka tokios pačios.
Sprendimas
Pirmiausia turime apskaičiuoti vieneto pardavimo ir kintamąsias išlaidas, taip pat visas pastovias išlaidas.
Vieneto pardavimo kaina
= 1000000/10000
- Vieneto pardavimo kaina = 100
Vidutinė kintama kaina už vienetą
= 900000/10000
- Vidutinė kintama kaina už vienetą = 90
Visa išieškotina fiksuota kaina
= 75000 + 35000
- Bendra fiksuota kaina = 110000
Skaičiavimą galima atlikti kaip
Lengvieji pardavimai bus -
Todėl bendras minimalus reikalingas pardavimas kitais metais bus 11 000 x 100, tai yra 11,00 000
Aktualumas ir naudojimas
Yra keli būdai, kaip šią svarbią koncepciją panaudoti finansų srityje. Gamybos vadovai ir vadovai turi žinoti savo pardavimo lygį ir tai, kiek toli ar arti jie turi, kad kaskart susigrąžintų kintamąsias ir pastovias išlaidas. Tai yra pagrindinė priežastis, dėl kurios šie vadovai nuolat bando keisti tuos pagrindinius elementus formulėse, kad sumažintų arba padidintų gaminamų vienetų skaičių pagal situaciją, ir atitinkamai išlaikė įmonės pelningumą. Be to, verta paminėti, kad įmonės, siekdamos apskaičiuoti išankstinius grynųjų pinigų pardavimus, gali išvengti fiksuotų grynųjų išlaidų, tokių kaip nusidėvėjimas.
