Kas yra pajamų didinimas?
Pajamų maksimizavimas yra verslo pardavimo maksimizavimas naudojant tokias priemones kaip reklama, pardavimo skatinimas, demonstracinės versijos ir bandomieji pavyzdžiai, kampanija, nuorodos ir kt., Siekiant padidinti pajamas ir užimti didesnę rinkos dalį pramonėje. Techniškai pajamos maksimaliai padidinamos toje vietoje, kur MR (ribinės pajamos) yra lygios 0.
Paaiškinimas
- Kiekvienas verslo pradininkas turi viziją, kaip padidinti akcininkų turtus. Norint pasiekti šį tikslą, pagrindinį vaidmenį atlieka pajamos. Didėjančios pajamos padidina pelną ir galiausiai padidina akcininkų turtus. Šiuolaikiniu laikotarpiu bet kuriai organizacijai labai sunku padidinti savo pajamas. Tai į klientus orientuota rinka. Jei klientas yra patenkintas cento procentais, produktas / paslauga sulauks dėmesio ir padidins pajamas.
- Nelaiminga įmonė negali padidinti savo pajamų, negalvodama apie jos uždarymą / nuostolius. Ji turi sustoti ties ta vieta, kur ribinės pajamos, gautos pardavus vieną vienetą, siekia 0. Net įmonei padidinus pajamas, ji patirs nuostolių, jei parduotas kiekis viršys pajamų maksimizavimo tašką. Tai turi ne tik padidinti pajamas, bet ir padidinti pajamas, atsižvelgiant į jų tvarumą.
Pajamų maksimizavimo pavyzdys
Panagrinėkime pavyzdį, kai verslas parduoda rašiklius. Ji yra naujai paleista ir nori padidinti pajamas. Čia yra lentelė, kurioje nurodoma jos pardavimo kaina „Parduotas kiekis“.
Apskaičiuokite visas pajamas ir ribines pajamas.
Sprendimas:
- Pardavimo kaina = kaina, už kurią parduodamas rašiklis (ji mažėja, kai parduodamas kiekis padidėja)
- Parduotas kiekis = rinkoje parduotas kiekis
Dabar apskaičiuokite visas pajamas, kaip parodyta žemiau:
Bendros pajamos = pardavimo kaina * Parduotas kiekis
- = (180–100) / (2–1)
- = 80
Panašiai apskaičiuokite kitas ribines pajamas.
Pajamos yra maksimalios tuo metu, kai ribinės pajamos = 0
Žemiau pateikiamas pajamų maksimizavimo grafikas. Taškas, kuriame ribinės pajamos yra 0, yra ta vieta, kai pajamos yra maksimalios. Mūsų atveju tai yra tada, kai parduodamas 6 kiekis. Šiuo metu bendros pajamos taip pat yra didelės. Po šio momento, net ir padidinus parduotą kiekį, pajamos nebus maksimalios. Ribinės pajamos mažės.
Privalumai
Turi būti aišku, kad siekiant maksimaliai padidinti turtą pajamos turi būti ne tik padidintos, bet ir maksimaliai padidintos. Nenustačius taško, kuriame maksimaliai padidinamos pajamos, ir jei aklai nustatomi tikslai padidinti pardavimus, viskas nebus gerai. Privalumai išvardyti žemiau-
# 1 - rinkos dalies padidėjimas
Kai tai yra startuolis, labai svarbu sukurti stiprią ir didelę klientų bazę, kad galėtumėte patekti į rinką. ty rinkos dalies sukūrimas / išplėtimas. Kaip matėme aukščiau pateiktame pavyzdyje, kaina kris, nes padidės parduotas kiekis. Tai leidžia parduoti produktą už mažiausią įmanomą kainą ir pritraukti daugiau klientų, galiausiai padidinant rinkos dalį.
2 - prekės ženklo kūrimas
Geras prekės ženklas gali būti sukurtas, jei produktai / paslaugos parduodami palyginti mažesnėmis kainomis ir efektyvia kokybe. Tai atneš lojalumą klientams. Kai kuriais atvejais klientai pasiliks ilgesnį laiką arba iki amžių.
# 3 - mastelio ekonomijos nauda
Kai įmonė gali parduoti daugiau kiekių už mažesnę kainą, ji turi pranašumą gaminti didelius kiekius. Pavyzdžiui, ji gali visiškai panaudoti sumą, sumokėtą už fiksuotas išlaidas. Fiksuotos išlaidos už vienetą mažėja, kai padidėja parduodamų produktų kiekis. Nuomos, administratoriaus išlaidų ir pan. Gali būti visiškai panaudotos. Galima pasinaudoti didelio parduoto kiekio pranašumais, kurie padeda padidinti pelningumą
Pajamų maksimizavimas ir pelno maksimizavimas
Kad būtų paprasčiau, pajamų didinimas yra taškas, kai verslas nuolat parduoda, kol ribinės pajamos nesumažėja, o pelno maksimizavimas yra taškas, kai verslas parduoda iki taško, kuriame jo ribinės išlaidos nedidina ribinių pajamų.
| Pajamų maksimizavimas | Pelno maksimizavimas | |
| Kiekis parduotas iki taško, kuriame MR = 0 | Kiekis parduotas iki taško, kuriame MR = MC | |
| Kur MR = ribinės pajamos | Kur MR = ribinės pajamos, MC = ribinės išlaidos | |
| Tikslas yra padidinti klientų skaičių ir užimti didelę rinkos dalį | Siekite padidinti verslo pelningumą | |
| Tai tinka naujam rinkos dalyviui ar esamam verslui, besiplečiančiam į naujas produktų linijas, pvz. Pasitikėjimas Jio | Tai tinka esamam verslui, kurio reputacija palaikoma rinkoje ir turi nusistovėjusią klientų bazę, kuriai labiau rūpi geresnė produkto / paslaugos kokybė ir nemažinama kaina. | |
| Tai ilgalaikis tikslas | Tai trumpalaikis tikslas | |
| Verslas, turintis šią strategiją, gali išnaudoti bet kokią naują galimybę rinkoje ir išnaudoti savo didžiausią pranašumą | Verslas tampa šiek tiek nelankstus ir turi netekti kelių naujų klientų dėl lankstumo mažinant kainas. |
