Konkurencinio pranašumo apibrėžimas
Konkurencinis pranašumas reiškia pranašumą, kurį naudojo įmonė, kuri ir toliau sėkmingai pralenkė savo konkurentus, priklausančius tai pačiai pramonei, kurdama ir įgyvendindama veiksmingas strategijas, leidžiančias tiems patiems siūlyti kokybiškas prekes ar paslaugas, nurodyti savo klientams pagrįstas kainas, maksimaliai padidinti turtus. savo suinteresuotųjų šalių ir t. t., dėl to įmonė gali gauti daugiau pelno, sukurti teigiamą prekės ženklo reputaciją, daugiau parduoti, padidinti turto grąžą ir kt.
Paaiškinimas
Konkurencinis pranašumas nėra tas, kurį galima suteikti, o jį galima užsitarnauti tik sunkiai dirbant, atsidavus ir etiškai vykdant organizacijos veiklą. Tai nėra lengva, todėl organizacijai gali tekti skirti metus, o kartais ir dešimtmetį, kad gautų šį pranašumą prieš savo arkinius konkurentus, priklausančius tai pačiai pramonei. Raktas norint jį uždirbti yra puikus ir etiškas darbas, kurio negalima uždirbti žeminant ar šmeižiant konkuruojančias bendroves, veikiančias tame pačiame srityje.
Konkurencinio pranašumo rūšys
- Išlaidų pranašumas - tai tipas, kai panašius produktus galima parduoti mažesnėmis kainomis. Čia bendrovė nusprendžia parduoti savo produktus ar paslaugas už panašią kainą kaip konkurentai, tačiau tuo pačiu metu ji gaus didesnes pelno maržas dėl mažesnių gamybos sąnaudų. Įmonės, siekiančios sąnaudų pranašumo, sutelks dėmesį į sąnaudų lyderystės strategijos laikymąsi.
- Diferenciacijos pranašumas - tokio tipo galima pasiekti tik siūlydami unikalius produktus ar paslaugas, todėl įmonės gali imti išskirtinę kainą už tokių produktų ar paslaugų teikimą. Bendrovės, norinčios pasinaudoti diferenciacijos pranašumu, dažniau sutelks dėmesį į tokius aspektus kaip reklama, prekės ženklo kūrimas, kokybė, dizainas ir naujo produkto kūrimas.
- Lyginamasis pranašumas - tai galima apibrėžti kaip organizacijos gebėjimą efektyviai gaminti prekes ar paslaugas geriau nei palyginti su konkurentais, ir tai galiausiai atsiranda dėl didesnių pelno maržų įmonei ir galiausiai atveria kelią įmonei pelnyti lyginamąjį pranašumą.
Kaip tai veikia?
Konkurencinis pranašumas suteikia organizacijai galimybę lengvai sukurti didesnę vertę sau ir savo akcininkams. Organizacija, turinti tvarų pranašumą, gali lengvai pranokti konkurentus, o pastariesiems bus tikrai sunku neutralizuoti pirmųjų stipriąsias puses.
Konkurencinio pranašumo pavyzdžiai
- Aukštos kvalifikacijos darbo jėga
- Išimtinės prieigos prie išteklių gavimas
- Įgyti išskirtinę prieigą prie naujų technologijų
- Įgyti išskirtinę prieigą prie patentuotų technologijų
- Kaštų lyderystės strategija
- Siūlo unikalius produktus ar paslaugas
- Prekės ženklo įvaizdžio atpažinimas ir pan.
Strategijos
- Įmonės gali vadovautis išlaidų lyderystės strategija, pagal kurią gali pasiūlyti panašius produktus panašiomis kainomis, palyginti su konkurentais, tačiau tuo pačiu uždirbti daugiau pelno dėl mažesnių gamybos sąnaudų.
- Diferenciacijos strategiją įmonės taip pat gali naudoti siūlydamos unikalius produktus ar paslaugas, kurių neturi pasiūlyti nei vienas, nei tik keli jos konkurentai, ir tokiu būdu ji gali nustatyti aukščiausios kokybės savo produktų ar paslaugų kainas ir uždirbti daugiau pelno maržų.
- Bendrovės netgi gali naudoti kitas strategijas, tokias kaip informacijos pranašumas, prisitaikymas, technologijomis pagrįstas konkurencinis pranašumas, veiklos efektyvumo strategija ir novatoriškos strategijos.
Kaip įgyti konkurencinį pranašumą?
Bendrovė gali įgyti konkurencinį pranašumą vadovaudamasi visais arba keliais mechanizmais, kai ji gali pasirinkti parduoti panašų produktą už mažiausią įmanomą kainą, taip pat nepakenkiant tų pačių, skirtingų ir unikalių produktų ar paslaugų kokybei, turint skirtingus ir skirtingus. unikalūs atributai, išteklių sutelkimas per strateginį aljansą, maksimalus išteklių panaudojimas, aukštos kvalifikacijos darbo jėgos samdymas, gynybinių strategijų kūrimas ir įgyvendinimas ir pan.
Svarba
Konkurencinio pranašumo įgijimas nebūtinai reiškia, kad tas pats išliks visą gyvenimą, nes įmonei reikės stengtis išlaikyti tą patį visą savo gyvenimą. Svarba aptariama toliau-
- Tai padeda įmonėms padidinti pelno maržas. Visa tai yra dėl to, kad klientams patiks produktai ar paslaugos, kuriuos gali pasiūlyti konkurencinį pranašumą turinčios įmonės, ir jie norės iš jų pirkti daugiau, neturėdami jokių abejonių. Jei jiems patiks įmonės siūlomi produktai ar paslaugos, jie toliau rekomenduos produktą savo kontaktuose, o tai reiškia pardavimų padidėjimą ir tuo pačiu padidės pelnas.
- Tai leidžia organizacijai reikšmingai panaudoti savo pardavimų rodiklius.
- Turėdamas šį pranašumą, įmonė galės turėti savo prekės ženklo vardą, kad būtų pripažinta pramonėje.
- Įgijusi savo produktų ar paslaugų konkurencinį pranašumą, organizacija gali pati diktuoti kainas.
- Organizacija gali turėti didesnę pramonės investicijų grąžą arba turto grąžą.
- Organizacija netgi gali padidinti savo akcininkų turtus.
Išvada
Konkurencinis pranašumas taip pat gali būti taikomas įmonei, šaliai ar asmeniui. Tai daugiausia trijų tipų - lyginamasis pranašumas, pranašumas kaštams ir diferenciacijos pranašumas. Strategijos, kuriomis organizacija gali užsidirbti, yra informacinis pranašumas, išlaidų valdymo strategija, prisitaikymo galimybė, diferenciacijos strategija, veiklos efektyvumo strategija, technologijomis pagrįstas konkurencinis pranašumas ir novatoriškos strategijos.
