Kas yra nuostolių vengimo šališkumas?
Nuostolių praradimo šališkumas yra kognityvinis reiškinys, kai nuostoliai labiau paveiktų žmogų, o ne pelnas, ty ekonomine prasme baimė prarasti pinigus yra didesnė už pinigų uždirbimą daugiau nei suma, kurią galima prarasti, todėl šališkumas pirma, kad išvengtų nuostolių.
Paaiškinimas
Ar kada nors girdėjote šią išraišką - „nuostoliai yra dideli nei pelnas“? Jei taip, jūs jau žinotumėte, apie ką mes čia kalbame. Šiame straipsnyje apžvelgsime sąvoką, vadinamą „vengimu patirti nuostolių“. Ši koncepcija yra neatskiriama elgesio finansų dalis. Ir jei esate susijęs su investavimu, prekyba, rinkodara ar bet kokio tipo verslu, turite tiksliai žinoti šią koncepciją.
Netekimas išvengti nuostolių išreiškia vieno lainerio liniją - „nuostolių skausmas yra dvigubai didesnis nei malonumo laimėjimas“. Kaip pavyzdį galime kalbėti apie reiškinį, kurį matome tarp investuotojų. Jei paprašysite naujų investuotojų investuoti į akcijų rinką, pirmasis jų atsakymas yra toks: „Ne, aš nenoriu tapti akcijų rinkos nuostolių auka“. Linksmiausia tai, kad jie net nieko nežino apie akcijų rinką, bet vis tiek nori bet kokia kaina išvengti nuostolių / rizikos.
Nuostolių bjaurėjimas
Tiesiog pažvelk į „Amazon“ pateiktą reklamą. Jie vartoja sąvoką „vengimas nuostolių“, kad įtikintų žmones pirkti anksčiausiai.
Kodėl svarbu suprasti „vengimą patirti nuostolių“?
Mes dažnai galvojame, kad darome logiškus sprendimus, kai bandome ką nors pirkti / parduoti. Bet supratus „nuostolių vengimo“ šališkumą, kyla klausimas, koks logiškas / racionalus yra mūsų mąstymas.
Pagalvok apie tai. Tarkime, prekės ženklas staiga padidintų kainą. Anksčiau, kai kas nors pirkdavo savo marškinius, jie siūlė 10% nuolaidą kainoms. Dabar jie siūlo tuos pačius marškinius 10% daugiau kainų. Kas nutiktų dėl marškinių paklausos? Jūs atspėjote teisingai. Tai smarkiai sumažins. Dabar pakeiskime scenarijų. Tarkime, kad prekės ženklas staiga sumažina kainą. Anksčiau, kai kas nors pirko savo marškinius, jie siūlė marškinius 15 USD. Dabar jie siūlo tuos pačius marškinėlius už 12 USD. Kaip manote, kas nutiks paklausai? Tai tikrai padidės, bet ne tiek, kiek būtų sumažinta pagal ankstesnį scenarijų.
Jei suprasite šį scenarijų, galėsite įkainoti savo produktus taip, kad gautumėte daugiau pajamų, padidintumėte poreikius ir padėtumėte išsiskirti. Tuo pačiu metu, būdamas pirkėju, daugiau žinotumėte apie šiuos šališkumus ir nieko neprarastumėte pirkdamas / pasirinkdamas bet ką.
Prieš kalbėdami apie tai, kaip galite išvengti nuostolių už vengimą nuostolių, pažvelkime į kitą susijusią koncepciją, kuri yra vienodai svarbi.
Trumparegystės praradimas
Trumparegystės praradimas dėl trumparegystės yra laikina situacija, kai dėl tam tikro įvykio prarandamas vaizdas. Trumparegiškų nuostolių vengimas vyksta žmonėms, dažniausiai investavimo srityse. Net ir su profesionaliausiu ir informuotiausiu investuotoju patenka į trumparegiškų nuostolių vengimo spąstus.
Jei esate investuotojas ir investavote ilgą laiką, žinotumėte, kad staigios akcijų rinkos katastrofos metu kilo panika ir bandėte išparduoti visas savo akcijas, nes nenorėjote visko pralaimėti. Net jei jūs save vadinate logišku, racionaliu ir patyrusiu investuotoju, vis tiek padarėte kvailystę ir šiuo metu negalite pamatyti bendro vaizdo.
Na, jei taip atsitiko, negalima kaltinti, nes taip nutinka visiems investuotojams (profesionaliems ir naujiems)! Norėdami išvengti trumparegiškų nuostolių vengimo, turite žinoti, kad negalite priimti pirkimo / pardavimo sprendimo, atsižvelgdami į savo emocijas / tai, kaip jaučiatės panikos metu. Kiekvieną kartą, kai susiduriate su trumparegystės praradimu, tereikia leisti akimirką nepriimant skuboto sprendimo. Kai nusiraminsite ir vėl tapsite normalus, galėsite pagalvoti ir apsispręsti.
Kaip išvengti praradimo nuostolių?
Vengimas prarasti nuostolius nuo nuostolių yra sunkiau nei išvengti trumparegiškų nuostolių, nes trumparegiškų nuostolių vengimas yra momentinis dalykas; tačiau vengimas patirti nuostolių yra daug labiau įsišaknijęs mūsų pasąmonėje, ir net kai bandome tapti sveiko proto, vis tiek patenkame į nuostolių vengimo spąstų pinkles.
Taigi, kaip būtų išvengta nuostolių vengimo?
Vengimas prarasti nuostolius nėra tik elgesio finansavimas ar elgesio ekonomika. Tai filosofija, kuria visuomenė skatina mus vadovautis (prisiminkime status quo šališkumą). Tarkime, A komanda žaidžia futbolo varžybas su B komanda. Dabar A komanda gina B komandą iš visų jėgų. O B komanda visą laiką puola. Žinoma, B komanda laimės rungtynes, tačiau abi šios komandos stengėsi išvengti pralaimėjimo:
- Žaidimas neprarasti ir
- Žaidžia, kad laimėtų, kad jiems nereikėtų išgyventi netekties skausmo;
Pralaimėjimo idėja yra įsišaknijusi žmogaus galvoje ir nesvarbu, kokį sprendimą žmonės bando priimti (net ir tada, kai galvoja, kad priima logiškiausią sprendimą), jie iš tikrųjų stengiasi nuolat nenorėti prarasti.
Paprašyti vengti nuostolių, susijusių su nuostolių vengimu, yra tarsi pasakymas, kad reikia atsikratyti visuomenės. Tai įmanoma, bet kažkaip galime pasinaudoti ir nuostolių vengimo šališkumu.
Štai kaip.
Laimėjimas taip pat turi svarbą. Kaip jau matėme futbolo rungtynių pavyzdyje, vengimas pralaimėti gali padėti komandai laimėti (jei jie gali tinkamai strateguoti). Netekimas išvengti nuostolių taip pat gali padėti naujam investuotojui išvengti nuostolių, nes tampa mažiau godus uždirbti daugiau pinigų.
Visuomenė vertina tik geriausią atlikėją. Jei nepavyks tapti geriausiu atlikėju, neturėsite galimybės. Populiariausioje knygoje „The Dip“ rinkodaros guru Sethas Godinas teigia, kad mesti mesti galima įvairiai. Jei sugebėsite tinkamu laiku mesti reikiamą dalyką, jūs laimėsite. Tarkime, kad investavote nemažą pinigų sumą. Dabar pastebėjote, kad keletą mėnesių iš eilės akcijų kaina mažėjo. Jei nenorite prarasti daug pinigų, nedelsdami paskambinsite savo brokeriui ir parduosite mažėjančias akcijas. Mes to nevadinsime šališkumu; verčiau mesti rūkyti reikiamu metu.
Tačiau mesti rūkyti visada nėra naudinga. Jei mesti tik todėl, kad nesiseka su nuostoliais, neturėdamas pakankamai įrodymų savo sprendimui patvirtinti, tikimybė laimėti būtų menka. Pavyzdžiui, jei nesukuriate verslo vien todėl, kad nenorite prarasti pinigų ir likti bešeimininkiame darbe, prarasite tikrąja prasme (net jei galvojate, kad išvengiate nuostolių) ).
Paprastai negalima kalbėti apie vengimą nuostolių išvengti. Tai labai subjektyvu ir skiriasi nuo žmonių iki žmonių ir nuo situacijų. Jei norite išvengti nuostolių, tačiau tuo pačiu metu nenorite praleisti naujų galimybių, pasistenkite laikytis subalansuoto požiūrio. Atsižvelgiant į tai, kad negalėsite laimėti visada ir kiekvienoje situacijoje. Bet jei nerizikuojate todėl, kad bandote išvengti nuostolių, žinokite, kad didžiausia rizika tenka nerizikingam gyvenimui.
Išvada
Nuostolių vengimo šališkumas yra susijęs su daugeliu kitų šališkumų, tokių kaip tikrumo efektas, izoliacijos efektas, status quo šališkumas, dotacijos efektas, nuskendusių išlaidų klaidingumas ir kt. Taigi, norint teisingai pažvelgti į nuostolių vengimo šališkumą, turite žinoti savo sprendimo kontekstą taip pat turinį.
Niekas negali jums pasakyti, ar jūs teisus, ar neteisingas, prieš tai nežinodamas, kodėl padarėte tai, ką padarėte. Vengimas prarasti nuostolius yra ne tik įprotis; tai ir psichologija. Žinodami savo konkretaus elgesio psichologiją, galėsite atsigriebti už daugumą šališkumų ir nuspręsti iš jums pateiktų faktų.
