Produktų pakaitalas Apibrėžimas
Pakaitinis produktas reiškia bet kokį alternatyvų, pagrindinio produkto pakeitimą ar atsarginę kopiją rinkoje. Kitaip tariant, tai reiškia bet kokį artefaktą, prekę ar prekių derinį, kuris įprastomis aplinkybėmis veiktų kaip populiaresnio produkto pakaitalas ar alternatyva, pastebimai nepaveikdamas gauto produkto sudėties, išvaizdos ar naudingumo.
Veiksniai turi įtakos pakaitinių produktų paklausai
- Kaina: Populiarių produktų kaina suprantama vaidina svarbų vaidmenį nustatant pakaitinių produktų paklausą. Visų pirma todėl, kad jei pakaitalų kaina yra didesnė, palyginti su pagrindiniu elementu, pakaitalų paklausa paprastai mažėja. Pagal seną ekonomikos įstatymą, yra atvirkštinis ir intuityvus kainos ir paklausos ryšys.
- Perkėlimo sąnaudos: Perkėlimo išlaidos reiškia papildomas gamybos sąnaudas, kurios turėtų tekti pereinant nuo pirminės prekės prie pakaitinės prekės. Jei ši kaina yra didelė, suprantama, pakaitalų paklausa sumažės ir atvirkščiai.
- Kokybė: Jei pakaitalai užtikrina geresnę kokybę (net ir už didelę kainą), vartotojas taip pat linkęs pereiti nuo pagrindinio produkto prie pakaitalo, todėl padidėja pakaitalų paklausa ekonomikoje.
- Prieinamumas: Jei pakaitalų yra daugiau nei pirminio produkto ir lengvai prieinamas galutiniam vartotojui, pakaitalų paklausa padidėja, palyginti su pagrindiniu produktu ir atvirkščiai.
Pavyzdžiai
Keletas svarbiausių pavyzdžių yra šie:
-
„Coca-Cola“ ir „Pepsi“
Neabejotinai geriausias pakeistų produktų pavyzdys yra didžiausias XIX amžiaus varžymasis - koksas ir pepsi. Tačiau, jei turimi veiksniai yra iškraipyti, pavyzdžiui, prieinamumas ar kaina, paklausa pasikeičia.
Apsvarstykite toliau pateiktą diagramą, kurioje parodyta ekonominė galimybė, kai kokso kaina padidėja, tada pasikeičia suvartotas kiekis. Šis kiekio sumažėjimas pakeičiamas atitinkamu pakaitinio produkto - „Pepsi“ - kiekio suvartojimo padidėjimu.
-
Mc Donaldas ir „Burger King“
Abu šie produktai yra garsūs mėsainių milžinai, populiarūs visoje planetoje. Nors abiejų produktų rinkos dalis skiriasi, vartotojai juos vartoja pakaitomis. Iš tikrųjų tai reiškia, kad jei vieno nėra, vartotojas pirmenybę teikia kitam.
Pakaitinių produktų rizika
- Skiriamasis pobūdis: Pagrindinis produktas gali būti keletas išskirtinių papildomų pranašumų su produktu, kurį pakaitalui sunku pakeisti. Tai gali būti paslėpta arba akivaizdu gaminyje.
- Vertė: Jei pakaitalo yra mažiau ar daugiau ar mažiau tokios pačios vertės kaip pagrindinio produkto, jis kelia grėsmę pirminiam produktui, tuo tarpu, jei pakaitalo yra didesnės vertės nei pirminio produkto, tai tampa rizika pakaitalui, nes tampa sunku įsiskverbti į rinką.
- Prekės ženklo sąžinė: sunku nukreipti į lojalius prekės ženklo klientus.
Poveikis
Pakaitalų poveikis paaiškinamas makroekonomikoje. Visa tai reglamentuoja paklausos ir pasiūlos sąvokos, jų santykis su kaina ir sąnaudomis. Pakaitalų poveikis yra tiek rinkoje, tiek gamintojams. Vartotojų grupę sudaro daug įvairių vartotojų, turinčių skirtingą nuotaiką, skonį, reikalavimus ir reikalavimus; todėl jei rinkoje yra daugiau pakaitalų, kiekvieno gamintojo dalis sumažėja, nes daugiau prekių ženklų nukreipia į tą pačią populiaciją. Be to, rinka tampa jautri kainai, jei yra daug pakaitalų. Vartotojų populiacija turi tendenciją keisti prekės ženklus, net ir dėl nereikšmingų kainų pokyčių. Dėl šių veiksnių įmonės, siekdamos išlaikyti rinkos dalį, bando atrasti įvairius novatoriškus metodus produktų kainoms sumažinti. Daugeliu atvejų,vienas iš šių būdų yra kompromisas dėl kokybės, siekiant sumažinti kainas. Kita vertus, jei pakaitalų yra mažiau, situacija tampa palanki gamintojui ir yra tikimybė sukurti monopoliją.
Privalumai
- Veislė: Galutiniams vartotojams rinkoje bus įvairovė, iš kurios jie galės pasirinkti geriausią produktą pagal savo poreikius. Įvairovė padeda galutiniams vartotojams geriau įvertinti produktą, o tai savo ruožtu padeda įmonėms tobulėti
- Konkurencija: pakaitalai yra sveikos rinkos kovos tarp produktų konkurentų priežastis, o tai savo ruožtu lemia geriausią produkto kokybę vartotojams, tokiu būdu naudinga vartotojams ir išvengiant monopolijos rinkoje ir pateisinant frazę „Klientas yra karalius“.
- Kaina: pakaitalai netiesiogiai kontroliuoja išlaidas, nes bet kuris klientas prieš įsigydamas produktą atliktų sąnaudų ir naudos analizę, todėl konkurentai yra linkę palaikyti pardavimo padidėjimo kainas ir neprarasti jų pakaitalams.
Trūkumai
- Kokybė: Tose vietose, kur klientų grupė žino išlaidas ir yra pasirengusi kompromisams dėl santykinai pigesnių produktų kokybės, sunku išlaikyti klientus, nes net ir esant nedidelėms kainų kitimo sąlygoms, vartotojas gali pereiti prie pakaitalų, taip apsunkindamas pirmines prekes. gamintojai
- Prieinamumas: Tais atvejais, kai pakaitalų yra gana patogu, palyginti su pirminiais gaminiais, pirminių prekių rinkai sunku išlikti.
- Didelės rinkodaros išlaidos: įmonės, norėdamos išlaikyti klientus, gali daug investuoti į produkto rinkodarą. Šios išlaidos patiriamos siekiant pritraukti vis daugiau klientų ir pritraukti kuo didesnę produkto rinką. Tai savo ruožtu lemia bendrą produkto savikainą, nesuteikiant jokios papildomos produkto vertės.
Išvada
Pakaitės yra priežastis, kuri skatina įmones nuolat tobulinti gaminius, kad rinkoje būtų galima rasti unikalių variantų, kurių kokybė ir standartai būtų geresni, tačiau už prieinamą kainą, taip užtikrinant geresnį klientų pasitenkinimą.
