Kas yra EDLP?
EDLP („Everyday Low Price“) yra mažmenininkų ir mažmeninės prekybos tinklų priimta kainodaros strategija, žadanti vartotojui ar klientui nuolat teikti jiems savo prekes su nuolaida arba palyginti mažesnėmis kainomis, palyginti su rinka, o ne teikti tam tikrą laikotarpį kurį taip pat galima pasakyti kaip pardavimo renginį.
Paaiškinimas
Kasdieninė žemų kainų strategija yra strategija, kai produktai vartotojams tiekiami už mažesnę kainą arba su nuolaida ilgesnį laiką pastoviu tarifu, o ne išleidžiant pardavimo įvykius, kad tik tada tuos pačius produktus būtų galima nusipirkti kaina su nuolaida. Šie mažmenininkai ir mažmeninės prekybos tinklai savo parduotuvėje tiekia produktus už nuolat mažesnę visų savo produktų kainą, taigi didžiausią dėmesį skiria savo produkto kokybei, o ne jų pardavimui.
Kaip tai veikia?
Pagal kasdienę žemų kainų strategiją parduotuvės nustato savo produktus už teisingą kainą ir ilgesnį laiką palaiko tą pačią savo produktų kainą. Tai padeda supaprastinti vartotojų sprendimų priėmimą, nes vartotojui nereikia galvoti apie tai, kada bus išpardavimas; vietoj to, jie galėjo bet kada norėdami nusipirkti savo produktus už teisingą kainą. Tai padeda parduotuvei sutelkti dėmesį į savo produktus, užuot sutelkus dėmesį į produktų, kuriems reikia daug lėšų ir laiko, kad suteiktų esminių pranašumų rinkoje, rinkodarą.
EDLP pavyzdys
Daugelis didelių mažmenininkų, tokių kaip „Walmart“, „Trade Joe's“, „Avenue Supermarket (D-Mart)“ ir kt., Vadovaujasi EDLP modeliu. „Walmart“ yra žinomas milžiniškas mažmenininkas, kuris kiekvieną dieną siūlo produktus žemomis kainomis. Tai gali lemti mažesnę mažmenininkų pelno maržą, tačiau tai sukuria apimtį, taigi mažmenininkai padidino parduodamą kiekį. „Walmart“ turi padalinius daugelyje šalių ir turi milijonus vartotojų visame pasaulyje.
EDLP pagrindimas
Kasdienių žemų kainų strategijos idėja kyla iš šių aspektų:
- Paklausos svyravimas: per reklaminius renginius mažmenininkai užfiksavo didžiulį produktų paklausos padidėjimą, padidinantį judėjimo kainą ir mažmenininkų aktyvumą. Naudodamiesi EDLP, mažmenininkai nori pasiekti nuolatinę ir pelningą savo produktų paklausą.
- EDLP daugiausia dėmesio skiria kliento pastangų ir išlaidų ieškant reklaminių renginių, skirtų parduoti produktus mažesnėmis kainomis, mažinimui ir didžiausią dėmesį skiria vartotojų sprendimų priėmimo procedūros supaprastinimui.
Kasdien mažos kainos palyginti su žemomis kainomis
Toliau pateikiami pagrindiniai „Everyday Low“ ir „High-Low“ kainų skirtumai -
- „High-Low“ kainų strategijoje didžiausias dėmesys skiriamas reklamos ir pardavimo renginiams, siekiant laikinai padidinti jų pardavimą mažinant jų produktų kainas, o „Everyday Low“ kainų strategijoje daugiausia dėmesio skiriama jų produktų tiekimui už tikrą kainą ilgesniam laikotarpiui.
- Aukštos ir žemos kainų įvykiai trunka labai trumpą laiką ir gali pasireikšti per daug kartų per metus, tuo tarpu kasdien žemos kainos kainuoja ilgesnį laiką ir nepriklauso nuo jokio ypatingo įvykio, leidžiančio sumažinti jų kainas. Produktai.
- Taikant „High-Low“ kainų strategiją, mažmenininkų produktų kainos laikomos santykinai žemos, palyginti su produkto kainomis, jei „Everyday“ žemos kainų strategijos būtų.
- Taikant „High-Low“ kainų strategiją, mažmenininkai patiria palyginti labai dideles išlaidas už renginio ir jų produktų reklamą, palyginti su palyginti mažomis išlaidomis už reklamą, jei taikoma EDLP strategija.
Privalumai
- EDLP sukuria santykinai pastovų klientų srautą, ty vartotojų reikalauja produktų, nes klientams nereikia laukti jokio pardavimo renginio už žemą produktų kainą.
- Mažmeninės prekybos parduotuvė taupo savo fondą ir kainas dėl staigaus prekių judėjimo ir išpildymo padidėjimo pardavimo įvykių atveju, o parduotuvės taip pat taupo savo lėšas nereikalaudamos suteikti daugiau darbo jėgos ar darbuotojų tame kampe, kuriame vyks pardavimo renginys.
- EDLP padeda parduotuvėms sutelkti dėmesį į savo produktų kokybę ir nereikalauja, kad parduotuvės specialiai įvestų lėšas savo produktų reklamai, kurios turi būti patiriamos įvykių pardavimo atveju.
- Nuolatinė produktų paklausa padeda prognozuoti produkto paklausą, kuri yra gana artima tikslumui ir daro ją paprastą, taigi sumažėja atsargų švaistymas, nes parduotuvės užima tik santykinį produktų kiekį, kurio, jų manymu, bus reikalaujama. .
Trūkumai
- EDLP siūlo mažesnes kainas, todėl mažmenininkams yra mažesnė marža, kurios galima nepaisyti tik tuo atveju, jei mažmenininkas turi pakankamai mažmeninės prekybos produktais kiekiu ir išlaikyti produkto paklausą ir pasiūlą nėra lengva užduotis.
- Sumažinus produktų kainą klientai gali paskatinti kainų konkurenciją, o tai gali pakenkti mažmenininko verslui ir rinkos ekonomikai.
- EDLP pasirinkęs mažmenininkas negali pristatyti jokio pardavimo renginio, nes tai sukurs nepasitikėjimą mažmenininko klientu, nes klientas įsitikins, kad kasdieninės mažmeninės prekybos parduotuvės kainos yra didesnės už numatomą pardavimo įvykio kainą, o tai gali sukelti į blogą mažmenininko įvaizdį.
Išvada
„Everyday Low“ kainodaros strategija teikia savo produktus savo vartotojams už mažesnę kainą, palyginti su kitų rinkoje esančių mažmenininkų pateikto produkto rinkos kaina. Ir jie tą patį režimą laikosi ilgesnį laiką. Taikydamas tą pačią strategiją, mažmenininkas turėtų turėti gerų žinių apie verslą, gebėjimas bet kuriuo metu patenkinti produkto paklausą turėtų palaikyti gerus darbo santykius su savo pardavėjais ir neturėtų apsunkinti savo rinkos konkurentų pradėti kainų karus. Bendra EDLP strategija suteikia tvaresnį ir stabilesnį mažmenininkų verslą.
