Koks yra produkto gyvavimo ciklas?
Produkto gyvavimo ciklas reiškia visą procesą, kurį produktas turi išgyventi nuo jo pateikimo į rinką iki jo pašalinimo iš rinkos ir suskirstyto į keturis etapus - įvedimą, augimą, brandą ir nuosmukį. Šią koncepciją daugiausia naudoja rinkodaros profesionalai kartu su vadybos komanda, nes ji laikoma įvairių rinkodaros strategijų pirmtaku, kuris apima didesnę reklamą, kainų mažinimą, plėtrą į naujas rinkas ir kt.
Paaiškinimas
Pagrindinis produkto gyvavimo ciklo principas yra gana paprastas - kai produktas sensta, jis tampa nebe toks populiarus, o naujo ir naujausio produkto paklausa kelia daugiau paklausos, kuri gana greitai didėja, kai produktas gauna pripažinimą. po jo paleidimo. Dauguma kompanijų pripažįsta gaminio gyvavimo ciklo koncepciją ir tai, kad visų jų gaminamų produktų gyvenimo trukmė yra ribota. Atitinkamai šios įmonės reguliariai investuoja kurdamos naują produktą arba pratęsdamos esamo produkto gyvavimo ciklą, kas užtikrintų jų verslo augimą.
Produkto gyvavimo ciklo etapai
Pažvelkime į keturis pagrindinius etapus išsamiau.
1 etapas - įvadas
Pradiniame etape į rinką pradedamas naujas produktas. Šiame etape įmonė sutelkia dėmesį į vis didėjantį supratimą apie produktą, siekdama sukurti savo produkto rinką. Įvado etape naudojamos šios strategijos:
- Prekės ženklo ir kokybės lygio nustatymas kartu su intelektinės nuosavybės teisių, tokių kaip patentai ir prekių ženklai, pateikimu.
- Maža kainų skverbtis į rinką, siekiant greitai padidinti rinkos dalį.
- Dirbkite ribotais platinimo kanalais, kol vartotojai parodys, kad produktai yra priimti.
- Reklama orientuota į ankstyvuosius vartotojus, kurie, kaip manoma, yra potencialūs vartotojai.
2 etapas - augimas
Augimo etape produktas populiarėja ir populiarėja tarp vartotojų. Šiame etape įmonė ketina stiprinti prekės ženklą. Augimo etape naudojamos šios strategijos:
- Produkto kokybės palaikymas kartu su papildomų funkcijų įvedimu.
- Kainodara išlaikoma santykinai aukštesnio lygio, nes paklausa ir toliau didėja.
- Pridėta daugiau platinimo kanalų, kad būtų patenkinta padidėjusi paklausa.
- Reklaminės veiklos dėmesys perkeliamas platesnei auditorijai.
3 etapas - branda
Brandos stadijoje pardavimo augimas linkęs sulėtėti arba sustoti, pažymėdamas produkto prisotinimo rinką tašką. Taigi rinkos dalies gynimas ir maksimalus pelnas tampa vieninteliu tikslu šiame etape. Brandos etape naudojamos šios strategijos:
- Gali sutelkti dėmesį į naujų funkcijų įtraukimą į esamą produktą, kad liktų konkurencijoje.
- Pasitelkite žemesnę kainą dėl konkurencingos rinkos.
- Platinimo kanalams siūlomos didesnės paskatos pirmenybę teikti savo produktams, o ne konkurentams.
- Reklamos dėmesys krypsta į produktų diferenciaciją.
# Etapas - 4 atmesti
Sumažėjimo etape produkto pardavimai smarkiai sumažėjo, nes blogėja produkto paklausa. Nuosmukio etape naudojamos šios strategijos:
- Atnaujinkite produkto paklausą, pridėdami keletą naujų funkcijų ir nustatydami naujus naudojimo būdus.
- Sumažinkite gamybos sąnaudas, kad padidintumėte pelningumą.
- Jei pirmiau minėti du veiksmai nepavyksta, nutraukite produkto pardavimą.
Produkto gyvavimo ciklo pavyzdžiai
- Rašomoji mašinėlė: 19 -ojo amžiaus pabaigoje pristatyta rašomųjų mašinėlių paklausa pastebimai išaugo dėl patobulėjusių technologijų. Tačiau galiausiai jį pakeitė kompiuteriai, žymintys nuosmukio stadijos pabaigą.
- DVD: didėjant internetinių srautinių transliacijų paslaugų populiarumui, DVD buvo palaipsniui atsisakyta, o tai yra giliai nuosmukio stadijoje. Kadaise DVD buvo laikoma novatoriška technologija, šiais laikais paklausa yra minimali.
- Dirbtinio intelekto produktai: Dirbtinis intelektas jau ilgą laiką yra mokslinių tyrimų ir plėtros etape. Norint prailginti produkto gyvavimo ciklą, reikia nuolat kurti naujus produktus. Taigi dirbtinio intelekto produktų paklausa ir toliau išliko tam tikrame lygyje.
Produkto gyvavimo ciklo valdymas
Strategijų, skirtų palaikyti produkto rinkos dalį ir populiarumą, kūrimo procesas yra žinomas kaip produkto gyvavimo ciklo valdymas. Griežtas produkto gyvavimo ciklo valdymas gali lemti geresnę ir greitesnę produktų rinkodarą, aukščiausios kokybės produktų palaikymą, didesnes pardavimo galimybes, geresnį produkto saugumą ir mažesnę klaidų bei švaistymo problemą.
Apribojimai
- Jei pardavimo duomenų svyravimai yra per daug, grafikas, naudojamas pastato gaminio gyvavimo ciklui, tampa nenaudingas, nes tai nepateiks reikšmingų įžvalgų.
- Vėlavimas rinkti ir analizuoti pardavimo duomenis taip pat daro tokio gyvenimo ciklo tyrimą neefektyviu.
- Jie gali skirtis dėl skirtingų rinkos sąlygų, ty produktas, kuris yra populiarus vienoje vietoje, gali nebūti populiarus kitoje vietoje.
- Ši koncepcija galioja tik produktams, o ne prekės ženklams.
Išvada
Taigi, norėdamos pasisekti, įmonės paprastai ketina turėti kelis produktus įvairiais produkto gyvavimo ciklo etapais bet kuriuo metu. Tačiau svarbu, kad šios įmonės per visą savo gyvenimą aktyviai valdytų visus produktus, panaudodamos pakankamai išteklių kartu su veiksmingomis pardavimo ir rinkodaros strategijomis.
