Kas yra kaina plius kainodara?
Kainos plius kainodara yra metodika, kai produkto pardavimo kaina nustatoma remiantis vieneto savikaina, pridedant tam tikrą antkainį arba pelno premiją prie produkto savikainos.
Paprastais žodžiais tariant, tai yra produkto kainodaros strategija rinkoje, pridedant konkretų maržą prie to produkto kainos. Ši marža arba geriau žinoma kaip antkainis yra verslininko pelnas.
Pardavimo kaina = kaina * (1 + pelno marža)Arba
Pardavimo kaina = kaina / (1 - pelno marža)Taigi laipsniškas metodas yra:
1 žingsnis: gaukite išsamią informaciją apie visas su gamyba susijusias išlaidas ir vienetus / išteklius.
2 žingsnis: suskirstykite juos į grupes, tarkime, fiksuotas išlaidas, darbo sąnaudas, tiesiogines išlaidas, tiesiogines medžiagų sąnaudas.
3 žingsnis: Apskaičiuokite vieneto kainą pagal vienetų, dalyvaujančių gamyboje, skaičių.
4 žingsnis: arba nustatykite bendrą vieneto gamybos kainą ir padauginkite ją iš antkainio ar priemokos procento, arba nustatykite visas išlaidas, padaugindami kiekvienos rūšies vieneto kainą ir vienetų skaičių.
Kaip tai veikia?
- Dažniausiai naudojamas metodas - kintama kaina plius kainodara. Tuo metu antkainis arba pelno marža pridedama prie kintamų produkto sąnaudų. Taigi pardavimo kaina lygi kintamų sąnaudų ir norimo antkainio sumai. Kitas būdas nustatyti kainą taikant sąnaudų pliuso strategiją yra tiksliniai kaštai, kai pardavimo kaina yra fiksuota, o sąnaudos yra dirbamos siekiant padidinti sistemos efektyvumą ir taip padidinti pelno maržą.
- Taigi pelnas yra lygus fiksuotai pardavimo kainai, atėmus visas išlaidas. Yra skirtingos kintamosios išlaidos, susijusios su produkto gamyba. Kai kurios iš jų yra tiesioginės darbo jėgos, pardavimo ir rinkodaros išlaidos, medžiagų ir pakavimo išlaidos ir kt. Reikėtų pažymėti, kad skirtingiems scenarijams taikomos skirtingos kainų plius kainų strategijos. Paimkime, pavyzdžiui, aukščiau aprašytą - kintamą kainą plius kainodarą. Ši strategija naudojama, kai rinkos yra konkurencingos, o rinkos gamintojai gali sumažinti kintamąsias sąnaudas, kad gautų pelną.
- Ši strategija taip pat gali būti naudojama varžytynėms pagal sutartį, kai produkto ypatumai yra pagrįsti kintamosiomis sąnaudomis, taigi naudos gavėjas yra mažiausias pasiūlymas. Pagrindinis trūkumas yra tas, kad taikant šią kainų strategiją neįtraukiamos alternatyviosios išlaidos. Galimybės kaina nustatoma pagal kitą geriausią turto ar išteklių panaudojimą. Jei vadovybė gali panaudoti savo išteklius pelningiau, ji turėtų įtraukti tokias prielaidas ir faktus į savo darbalapį. Tokių įtraukimų pasikliavimas kainomis plius kainomis gali būti apgaulingas.
Kainos plius kainodaros pavyzdys
Paimkime pavyzdį.
Tarkime, kad elektrinė mažame Floridos mieste tiekia elektrą valstybiniam elektros tinklui. Šios elektrinės vadovas sutiko sumokėti 12% priemoką už elektros energijos vieneto kainą. Savo jėgainėje jis įdarbino 1 000 darbuotojų. Pirmiau nurodyti elementai yra pagrįsti mėnesio savikaina ir, kad būtų lengviau apskaičiuoti, daroma prielaida, kad per mėnesį pagaminama 1 000 vienetų. Kaip vadovas turėtų nuspręsti, kiek kainuoja jo gamykloje pagamintos elektros energijos vienetas?
Vadovas nustato kiekvienos jo gamyklos patirtų išlaidų vieneto kainą ir pateikia jas lentelėse taip:
Sprendimas:
- Visi skaičiai JAV doleriais, išskyrus vienetus;
- Vadybininkas apskaičiavo, kad bendra vieneto kaina yra fiksuotų ir kintamų sąnaudų suma, ir nustatė, kad ji yra 5100 USD.
- Pardavimo kainą galima nustatyti pagal vieneto kainą, nes čia pateiktas tvarkaraštis yra pagrįstas veiklos sąnaudomis. Arba vadovas gali naudoti bendrą savikainą savo pelnui nustatyti.
Atkreipkite dėmesį, kad abiem atvejais jo pelnas ir pelno marža bus vienodi.
Pelnas yra:
Pardavimo kaina = 12% priemoka už 5100 USD vieneto savikainą - pati savikaina = 612 USD
- Taigi jo bendras pelnas bus 612 USD didesnis už parduotus vienetus = 612 000 USD.
- Pelno marža bus 612/5100 arba tiesiog 12%, tai buvo jo premija už savikainą.
Dabar efektyvus gamyklos eksploatavimas ir valdymas gali sumažinti pastoviųjų ar kintamųjų sąnaudų arba abiejų sąnaudas, taip padidindami vadovo pelną ir pelno maržą.
Kainos plius privalumai
- Konkurencingose rinkose naudinga dalyvauti kainų karuose.
- Lengva pritaikyti tais atvejais, kai gaminio produktas yra specifinis ir nevienodas.
- Naudinga apskaičiuojant apskaitos pelną ir ieškant būdų, kaip padidinti efektyvumą.
Trūkumai
- Sunkumas taikyti strategiją daugelyje situacijų dėl nepakankamo efektyvumo;
- Kainos plius kainodara gali neskatinti vadovybės nuosekliai strateguoti, kad neatsiliktų nuo konkurencijos tempo, nes visada pripažįsta kainą su pelnu ir neskatina mažinti sąnaudų.
- Metodas yra nepateisinamas, kai verslas užsiima inovacijomis ir dizainu. Tokiais atvejais paskatos tobulėti atmetamos, nes rinkos paklausa ir pirmenybė teikiama klientų pasitenkinimui.
Išvada
Kainos plius kainodara yra viena iš dažniausiai naudojamų ir paprasčiausių kainų strategijų įmonėse. Metodas turi savo privalumų ir trūkumų. Pavyzdžiui, dažnai gamybos įmonėms tampa sunku sulyginti gamybą ir paklausą taip, kad gamybos grafikas būtų pelningas.
Pagrindinis šios kainų strategijos trūkumas yra tai, kad ji nepaiso konkurentų pelno maržų ir atsižvelgia tik į antkainį, į kurį orientuojasi verslas / įmonė / gamintojas. Norėdami išspręsti tokias situacijas, sąnaudų skyriai visada turėtų įtraukti konkurenciją ir įvairius tvarumo bei pelningumo aspektus į antkainį ar priemoką, viršijančią savikainą. Nepaisant to, kainų padidinimas gali padėti geriau suprasti verslą ir plėtoti nuoseklumą bei pelną.
