Hedoniško kainodaros modelio apibrėžimas
Hedoniškas kainodaros modelis apibrėžiamas kaip parduodamų prekių kainodaros modelis, atsižvelgiant į vidinius ir išorinius veiksnius. Tai išrado Sherwin Rosen, 1974 m. Darbo ekonomistas, pavadinimu „hedoniškos kainodaros - implicitinės rinkos“. Šis modelis paprastai naudojamas būsto pramonėje nustatant namų kainas pagal vidines ir išorines savybes.
- Hedoninio kainodaros modelio kainodara gali keistis pagal analizėje naudojamus parametrus. kai kurie gali suteikti daugiau svorio išorinei aplinkai ir mažiau vidinei, pavyzdžiui, namo interjerui ir pan.
- Kai kurie gali skirti mažiau dėmesio išorinei aplinkai ir labiau vidinei, pavyzdžiui, namo konstrukcijai, interjerui, turimoms patalpoms ir kt.
- Taigi ši kaina gali skirtis kiekvienam klientui ir statybininkui.
- Tai suteikia tvirtą kainų analizės vaizdą analizuojant didelį duomenų kiekį.
- Norint nustatyti teisingą prekių kainą, taip pat atsižvelgiama į aplinkos ir makroekonominius veiksnius.
Hedoninio kainodaros modelio pavyzdžiai
Žemiau pateikiami Hedonic kainodaros modelio pavyzdžiai
1 pavyzdys
Būsto pramonė yra geriausias pavyzdys norint suprasti hedoninį kainų modelį. Šiuo atveju namo vertė priklauso nuo daugelio savybių, tokių kaip kilimo plotas, kambarių skaičius, vieta, statybininkas, aukšto numeris, transportas, geležinkelio stotis ir kt. Šie veiksniai turės įtakos namo vertinimui, nes tai labai svarbu būtina kiekvienam pirkėjui, norinčiam įsigyti namą.
- Vieta A: Įkurtas statybininkas, 2 miegamųjų namas, netoliese esanti geležinkelio stotis, mokykla ir 5 minutės kelio nuo greitkelio.
- B vieta: naujas statybininkas, 2 miegamųjų namas, 20 minučių nuo geležinkelio stoties.
Sprendimas
Minėtu atveju vieta a bus brangesnė, palyginti su vieta b, nes netoliese esanti geležinkelio stotis turės įtakos abiejų namų kainoms, nes vartotojai pirmenybę teikia vietai, palyginti su B vieta, nes transportas jiems yra lengvai prieinamas ir suteikia lankstumo . Kadangi B vieta yra tolima vieta, pirkėjas būtų pasirengęs išleisti daugiau, nes tai kasdien sutaupys jo laiko vykti į artimiausią geležinkelio stotį ir atvykti į biurą.
Tai priverstų statytoją pakelti kainą už vietą, nes daugelis pirkėjų į tai žiūrėtų kaip į savo pagrindinę galimybę ir jis galėtų laimėti vietą B. Priemoka, mokama už vietą, vadinama hedoniniu kainų vertinimo modeliu, kuriame atsižvelgta į išorinius veiksnius pakelti namo kainą ir užimti gerą rinkos dalį, parduodant šį faktą.
2 pavyzdys
- Vieta A: 2 miegamųjų namas, visiškai gyvenamasis rajonas, už 5 minučių kelio teršalų išmetimo kiemas.
- B vieta: 2 miegamųjų namas. pilnas gyvenamasis.
Sprendimas
Tokiu atveju B vietai bus teikiama pirmenybė, o vietai ji bus brangi tik todėl, kad klientai nenorės pirkti namo netoli sąvartyno. Pirkėjas norėtų gyventi B vietoje ir mokėti daugiau už tą patį namą, kurio savybės ir savybės bus panašios, nes tai bus tinkama vietovė gyventi be jokių kitų elementų.
Privalumai
Žemiau pateikiami keli pagrindiniai hedoniškos kainodaros privalumai
- Ji daugiau dėmesio skiria klientų vartojimo modeliams ir turi galimybę sąžiningai kainuoti.
- Atsižvelgiama ir į vidinius, ir į išorinius veiksnius, kurie turės įtakos pirkėjo sprendimų priėmimui.
- Suteikia pirmenybę pirkėjo simpatijoms ir nemeilėms pirkti namą.
- 360 laipsnių požiūris, norint įkainoti konkretų produktą.
Trūkumai
- Neatsižvelgiama į informaciją, kuri slepiama nuo namo pirkėjo, norint padidinti kainą. Pvz .: jei vietovėje yra vandens problema, nepaisant to, kad tai gera vieta, pirkėjams gali kilti prieštaravimas. Taigi neatskleisdamas fakto, statybininkas gali palikti nepakeistą namo kainą.
- Kartais neatsižvelgiama į palūkanų normas ir kitus mokesčius, kurie gali turėti didžiulės įtakos kainodarai.
- Keičiant vyriausybės politiką, gali būti labai sunku nustatyti kainą.
- Brangesnis procesas
Apribojimai
- Tai suteikia didesnį svorį išorės makro veiksniams, taip ignoruodama vidinius, kurie gali būti didesnio svorio.
- Sudėtingas modelis, kurį reikia atlikti.
Atkreiptinas dėmesys
Kadangi modelį labiau jaudina išoriniai veiksniai, modelis turėtų būti toks, kad jiems abiem būtų suteikiami vienodi svoriai.
Išvada
Hedoninė kainodara yra viena iš svarbiausių kainodaros modelių, atspindinčių tikrąją produkto vertę, atsižvelgiant į daugelį veiksnių, kurie turės įtakos produkto kainai. Šiuo modeliu lengva pagrįsti kainos padidėjimą dėl tam tikrų elementų, kurie vaidina svarbų vaidmenį. Taigi tai būdingiau būsto sektoriuje, nes tas pats yra labai lankstus nustatant tinkamą namo kainą, atsižvelgiant į parametrus ir kitus veiksnius.
