Kas yra jautrumas kainai?
Kainų jautrumas, taip pat žinomas ir apskaičiuojamas pagal paklausos kainos elastingumą, yra produkto (paslaugos) paklausos pokyčio (procentine išraiška) matas, palyginti su kainos pokyčiais, ir yra plačiai naudojamas verslo pasaulyje sprendžiant produkto kainodara arba tiriant vartotojų elgseną.
Paaiškinimas
Tai rodo, koks būtų paklausos pokytis keičiantis produkto kainai. Ši koncepcija įvertina produkto paklausos skirtumą, palyginti su kainos pokyčiu. Reikalingas kiekis gali padidėti, sumažėti arba išlikti stabilus, pasikeitus konkretaus gaminio savikainai.
Kaip apskaičiuoti jautrumą kainai?
Kainų elastingumo apskaičiavimo formulė paprastai naudojama jautrumui kainai apskaičiuoti ir yra minima taip:
Jautrumo kainai formulė =% kiekio pokytis /% kainos pokytisČia
- Kiekio pokytis reiškia pirkėjo perkamo kiekio pasikeitimą.
- Kainos pokytis reiškia to paties produkto kainos padidėjimą / sumažėjimą, palyginti su ankstesne kaina.
Produkto jautrumas kainai apskaičiuojamas pagal paklausos elastingumą kainoms. Norėdami tęsti toliau, turime suprasti ir kainų elastingumą. Tai yra būtina ekonomikos priemonė, leidžianti nustatyti kainos ir paklausos santykį. Pagal paklausos dėsnį, ekonomikoje, jei visi kiti svarbūs veiksniai išliks pastovūs, produkto kainos padidėjimą papildytų produkto paklausos sumažėjimas. Joje užfiksuotas paklausos pokytis dėl produkto kainos pokyčių.
Pavyzdžiai
1 pavyzdys
Apskaičiuokite paslaugos, kurios paklausa sumažėjo 10%, padidinus kainą 25%, kainų jautrumą.
Sprendimas:
Kainos jautrumas =% kiekio pokytis /% kainos pokytis
- = - 10% / 25%
- PS = - 40%
2 pavyzdys
Taigi akivaizdu, kad vartotojai jautriai reaguoja į kainų pokyčius, o vienas procentas kainų pokyčio gali paveikti 40% paslaugos paklausos. Tarkime, kad FMCG bendrovė pakeičia apelsinų sulčių kainą nuo savo prekės ženklų nuo 50 USD iki 75 USD, o bendrovė pastebi, kad produkto paklausa tą ketvirtį sumažėjo 40%. Apskaičiuokite įmonės produkto jautrumą kainai.
Sprendimas: Norėdami tai apskaičiuoti, turime taikyti toliau nurodytą formulę:
Čia mes turime apskaičiuoti procentinį kiekio pokytį ir tai būtų
(Atnaujinta kaina - ankstesnė kaina) / Ankstesnė kaina
- = (75–50 USD) / 50 USD
- = 50%
Dabar tai būtų apskaičiuojama pagal formulę:
- PS = -40% / 50%
- PS = - 80%
Taigi galime pastebėti, kad apelsinų sulčių produktų vartotojas labai jautriai reaguoja į kainas ir net mažesnis kainos pokytis gali stipriai pakeisti produkto paklausą.
Kodėl tai svarbu?
Tai yra būtina priemonė nustatant produkto ar paslaugos kainas ir norint suprasti vartotojų elgseną rinkoje. Tai yra nepaprastai svarbi priemonė vertinant kliento reikalaujamą vertę ir įmonės produkto kainą. Taigi tai nepakenkia nė vienai pusei. Kaina yra žinoma kaip pusiausvyros kaina. Taigi įmonė įvertina arba atlieka produkto kainos modifikavimą, norėdama pamatyti poveikį produkto paklausai. Per jį įmonė galėtų optimizuoti savo pasiūlymus ir padidinti arba išlaikyti savo klientų ratą.
Veiksniai, turintys įtakos kainų jautrumui
Kainų jautrumas skiriasi nuo vartotojo iki pirkėjo suvokiamos vertės. Kai kurie produktai yra labai elastingi, o kiti - mažai, todėl tai labai priklauso nuo siūlomo produkto ir pirkėjo suvokimo. Yra daugybė veiksnių, kurie gali turėti įtakos klientų sprendimų priėmimui, kai kalbama apie produkto kainą.
Toliau paminėta keletas svarbių:
- Vienas reikšmingiausių veiksnių, lemiančių produkto jautrumą kainai, yra jo suvokiama vertė ir konkurencija. Jei produktas susiduria su didele konkurencija dėl tikslių, panašių ar pakaitinių produktų, tada jis turės didžiausią jautrumą. Susijusių straipsnių atveju pirkėjas yra labai jautrus ir nuolat keičiasi nuo vieno produkto prie kito. Pvz., Vartotojų pagrindinių prekių rinka turi keletą prekių ženklų, ir jei viena įmonė padidintų kainą, vartotojas galėtų pereiti prie panašaus produkto.
- Vartotojai nejaučia gaminio kainos, jei ji yra unikali arba labai diferencijuota, palyginti su jos bendraamžiais. Tokių prekių ženklų kaip „Rolex“, „Ferrari“, „Louis Vuitton“ ir kt. Produktai yra palyginti brangūs nei konkurentų, tačiau vis dėlto tai pritraukia daugiau pirkėjų. Šis reiškinys yra gana matomas aukščiausio lygio prabangos prekių ženkluose visame pasaulyje.
- Nedaug produktų, tokių kaip benzinas, yra labai reikalingi, o naftos kainos padidėjimas ar sumažėjimas neturėtų didelės įtakos produkto paklausai. Panašiai ir produktai, kurie sukelia priklausomybę ar yra labiau įprasti pagal vartotojo įpročius, taip pat yra mažiau jautrūs kainai, ir mes kaip pavyzdį galėtume naudoti cigaretes ar alkoholį.
- Vienas plačiau pastebimas reiškinys yra pirkėjo suvokimas apie produkto kokybę, palyginti su sumokėta kaina. Jei vartotojas ar pirkėjas suvokia, kad produkto kokybė būtų geresnė, didesnių tarifų atveju tokio produkto jautrumas būtų mažesnis. Mobiliųjų telefonų atveju, kai funkcijų pasiūla didėja atsižvelgiant į kainą, tai gali būti tinkamas pavyzdys.
- Be aukščiau paminėtų, dar keletas reikšmingų veiksnių galėtų būti bendras sąnaudų poveikis; siūlomos galutinės naudos, pasitikėjimo veiksniai, išlaidų kiekis ir kt. Taigi, yra keletas sudedamųjų dalių, kurios gali turėti įtakos produkto jautrumui kainai.
Išvada
Apibendrinant, ši koncepcija yra gana populiari ir naudinga verslo pasaulyje, nes ji apibūdina paklausos ir kainos santykį, kad suprastų vartotojų elgseną, jautrumą ir vertės kūrimą ir padėtų įmonėms pradėti ar keisti produktų kainas arba sukurti vertingą produktą. ar paslauga, kad puikiai atitiktų paklausos ir kainos matricą.
