Kas yra tūrio nuolaida?
Kiekio nuolaida - tai nuolaida, siūloma pirkėjams, norint paskatinti juos, kai jie vienu metu įsigyja daug produktų, t. Y., Kai pateikia didmeninį užsakymą. Pardavėjai pateikia kiekvieną produkto vienetą už mažesnę kainą nei įprasta kaina, kai jie pateikia didmeninį užsakymą.
Paaiškinimas
Versle įprasta, kad kai klientai pateikia masinį užsakymą, pardavėjai siūlo jiems nuolaidą dėl didelio pateikto užsakymo kiekio. Tai daroma siekiant paskatinti klientus pirkti didelį produkto kiekį ir sutaupyti išlaidų. Be to, šis reiškinys padeda prekybos ir gamybos įmonėms sumažinti atsargas parduodant daugiau produktų vienetų už mažesnę kainą.
Nuolaidos norma gali skirtis, kai užsakymai pateikiami atsižvelgiant į kliento užsakytų produktų kiekį. Kadangi nuolaida pagrįsta užsakymo apimtimi, vartojamas terminas nuolaida.
Kaip tai veikia?
- Pakopinė nuolaida : tokio tipo nuolaidoms nuolaida skiriasi atsižvelgiant į pakopą, į kurią patenka vienetų skaičius. Pavyzdžiui, iki 100 vienetų būtų suteikiama 5% nuolaida, nuo 100 iki 200 vienetų bus suteikta 10% nuolaida ir pan.
- Slenkstinė nuolaida : šioje struktūroje nuolaida siūloma, kai užsakymas pasiekia tam tikrą ribą. Pavyzdžiui, nuolaida suteikiama, kai įsigyjamas 100 ar daugiau vienetų; žemiau to, nuolaida nėra siūloma.
- Paketo nuolaida : taikant šį metodą, nuolaida siūloma, kai klientas kartu perka iš anksto nustatyto vienetų skaičiaus rinkinį (tarkime, 20). Jei klientas perka bet kokį kiekį, mažesnį už nustatytą (tarkim, 19), jis negaus jokios nuolaidos. Be to, jei klientas įsigys papildomų vienetų, kurie patys nesudaro rinkinio (tarkime, 21), papildomas vienetas virš rinkinio (ty 1 vnt.) Bus suteiktas už visą kainą be nuolaidos.
Pavyzdžiai
Gali būti daugybė nuolaidų, kurias galime rasti kasdieniame gyvenime, pavyzdžių. Kaip ir tada, kai einame pas parduotuvės savininką ir paprašome kelių pasirinktų produktų, parduotuvės savininkas mums sako, kad yra taikoma schema, pagal kurią perkant tris konkretaus produkto pakuotes gausime sumažintą tarifą už vienetą. Tai tik nedidelis pavyzdys, kuris dažnai nutinka, kai einame apsipirkti.
Verslo pirkėjai yra tokios stambios kompanijos kaip „Amazon“, „Walmart“, kurios iš gamintojų ar didmenininkų masiškai perka gatavus produktus ir gauna jiems patrauklias nuolaidas, kurias galiausiai perduoda klientams. Ją taip pat siūlo maklerio įmonės už pelningos prekybos komisinius, kai vartotojas investavo daug.
Tūrio nuolaidų lentelė
Šioje lentelėje nurodomas siūlomos nuolaidos lygis įsigytų vienetų skaičiui pagal struktūros tipą, pagal kurį leidžiama nuolaida. Šią nuolaidų lentelę galima nurodyti kaip pavyzdį; jis grindžiamas pakopine nuolaidų struktūra.
Čia nėra suteikiama nuolaida užsakymui, kuriame yra mažiau nei dešimt vienetų.
Žurnalo įrašas
Apimties nuolaida apskaitos knygose traktuojama kaip prekybos nuolaida. Nuolaidos suma atimama iš pirkimo sumos ir atskirai nefiksuojama. Paimkime pavyzdį, pagrįstą aukščiau pateikta nuolaidų lentele. Tarkime, pirkėjas įsigijo 100 vienetų, kurių pradinė kaina buvo 20 USD. Pritaikius 20% nuolaidą tūriui, sumažinta kiekvieno vieneto kaina būtų 16 USD už vienetą. Taigi, pirkėjas savo apskaitos knygose nurašydavo pirkimą už 1 600 USD (o ne 2 000 USD) ir kreditinę prekybą, mokėtiną už 1 600 USD. Nuolaidos rodiklis nebūtų rodomas atskirai.
Dr Pirkiniai - 1 600 USD
Kr. Mokėtina prekyba - 1 600 USD
Privalumai
- Tai padeda būti konkurencingiems rinkoje ir kartais įveikti konkurentus. Tūrio nuolaida yra viena iš populiariausių reklaminių strategijų, kurią gamintojas naudoja šiais laikais.
- Tai padeda pritraukti didelę klientų bazę. Jei aukštos kokybės produktas bus siūlomas su nuolaida, tai tikrai pritrauks daugiau klientų.
- Tai skatina klientus pateikti urmu užsakymus, kad gautų patrauklias nuolaidų normas, ir savo ruožtu padeda pardavėjams sumažinti atsargas.
- Galiausiai tai padeda nustatyti prekės ženklą ir rinkos dalį.
Trūkumai
- Dėl to sumažėja vieneto kaina, o tai daro įtaką ribiniam laikotarpio pelnui.
- Tai gali sukelti suvokimą, kad gaminiui trūksta kokybės, nes manoma, kad už geros kokybės produktus reikia mokėti daugiau.
- Tai gali sukelti kainų karą tarp pardavėjų, kuris galiausiai lemia tai, kad klientai siekia mažiausios kainos rinkoje, kurios mažesnės firmos nesugeba pateikti.
Išvada
Tai yra viena iš populiariausių reklamos strategijų, ir, jei ji bus tinkamai naudojama, tai gali sudaryti palankias sąlygas visiems dalyvaujantiems šalims. Tačiau kartais firmos naudojasi nuolaida tūriui, net tinkamai nepagalvodamos. Priešingai, jie turėtų pasidomėti visomis priežastimis, dėl kurių jie nori suteikti nuolaidą, ir kaip tai bus naudinga jiems ir verslui.
