Organinio augimo reikšmė
Organinis augimas yra augimo tempas, kurį įmonė pasiekia padidindama pardavimo pajamas, padidindama parduodamų produktų kiekį, arba pasiekdama didesnį veiklos efektyvumą, dėl kurio sumažėja gamybos sąnaudos ar bet koks kitas vidinis patobulinimas, pavyzdžiui, padidinamos rinkodaros ir pardavimo pastangos. Tai neapima papildomų pajamų ir pelno, gaunamo įsigyjant išorines įmones.
Paaiškinimas
- Bendrovė turi keletą būdų, kaip pasiekti augimą, ir keletą to paties matavimo priemonių. Augimo šaltinius iš esmės galima suskirstyti į dvi kategorijas: organinį augimą ir neorganinį augimą. Tai reiškia vidinį augimą, kurį lemia didėjantis efektyvumas ar gerėjančios rinkos sąlygos, tokios kaip ekonominis ciklas, didesnė produktų paklausa ir kiti veiksniai, didinantys įmonės pardavimo pajamas ir pelną.
- Kita vertus, neorganinis augimas susijęs su augimu, pasiektu per susijungimų, įsigijimų ir kitos tokios perėmimo veiklos sinergiją. Tai vadinama todėl, kad įmonė naudojasi išorinio augimo galimybėmis ir kitų įmonių galimybėmis, kad padidintų savo augimo tempą.
Organinio augimo pavyzdžiai
„Coca-cola“, viena iš seniausių gėrimų rinkos bendrovių, pirmą kartą buvo įkurta 1886 m., O iki 1948 m. Ji užėmė maždaug 60% rinkos dalies, o iki 1984 m. Ši dalis sumažėjo iki 21%, kai ji susidūrė su stipria konkurencija. . Pirmą kartą bendrovė įsigijo 1960 m., Įsigydama „Minute Maid“. Todėl akivaizdu, kad nuo 1886 iki 1960 metų įmonė organiškai augo, o tai yra 74 metų augimo laikotarpis.
Per šį laiką įmonės nuosavybė daug kartų keitėsi; tačiau bendrovė neįsigijo. Savo augimą jis grindė tik organiniu vystymusi.
Kiekviena įmonė naudoja abiejų strategijų derinį, nes po kurio laiko įmonė pasiekia brandų produkto gyvavimo ciklo etapą, ir, norėdama išlikti aktuali, ji turi įvairinti arba kurti naujus produktus. 2018 m. Organinis bendrovės augimas visame pasaulyje siekė 5 proc.
Strategijos
Gali būti keli organinio augimo varikliai, kurie sprendžia skirtingus pajamų būklės elementus, kad padidintų apatinę eilutę. Jie gali būti plačiai klasifikuojami taip:
# 1 - pardavimo pajamų padidėjimas
Tai galima pasiekti įvairiais būdais:
- Norint parduoti daugiau vienetų už tą pačią kainą, reikia didinti produkto žinomumą skatinant pardavimą ir vykdant rinkodarą. Plėtojant prekės ženklo investicijas į reklamą, gali padidėti paklausa
- Pavyzdžiui, parduodant tuos pačius vienetus už didesnę kainą kuriant rinkos segmentus, vienas iš būdų tai padaryti yra užkandžiai multipleksuose.
- Be to, tai galima padaryti tiriant daugiau geografinių vietovių, tokių kaip kaimo vietovės ar tarptautiniai pardavimai. Todėl vienas iš būdų pasiekti augimą yra paveikti viršutinę liniją.
# 2 - išlaidų mažinimas
Yra įvairių rūšių išlaidos, susijusios su prekių ir paslaugų gamyba. Medžiagos, darbas ir pridėtinės išlaidos yra trys plačios galvos.
- Galimybė pigiai įsigyti žaliavų plėtojant pardavėjų tinklą yra vienas iš būdų išlaikyti medžiagų sąnaudas.
- Samdyti daugiau pagal darbo sutartį dirbančių darbuotojų pagal reguliavimo gaires yra dar vienas būdas sumažinti išlaidas.
- Gamyklos vieta šalia žaliavos šaltinio taip pat yra būdas sumažinti transportavimo išlaidas.
- Šiais laikais žmonės taip pat sumažino biuro patalpas, nes daug darbo galima atlikti internetu. Siekdamos sumažinti fiksuotas išlaidas, įmonės renkasi bendras darbo erdves.
# 3 - Veiklos efektyvumo gerinimas
Tai galima pasiekti periodiškai mokant operacinį personalą, kad padidėtų ribinis darbo našumas ir būtų didesnė kiekvieno darbo pridėtinė vertė.
Svarba
Žemiau yra tam tikra svarba.
1 - prekės ženklo plėtra
Organinis augimas yra esminis veiksnys kuriant prekės ženklą. Dešimtmečius tvarus įmonės egzistavimas įvairiuose produktų asortimentuose daro įmonę įprastu pavadinimu. Pavyzdžiui, „Coca-cola“ egzistuoja dešimtmečius, nes ji pirmiausia organiškai augo. Vienas produktas turi būti sėkmingas, kad įmonė sukurtų tikėjimą ir pasitikėjimą vartotojais įmone.
# 2 - skatina neorganinį augimą
Organiškas augimas suteikia įmonėms išteklių pasiekti augimą per susijungimus ir įsigijimus. Tai veikia kaip platforma, naudojama neorganiniam augimui, nes net tikslinės įmonės norėtų susijungti su žymesniais prekių ženklais tik tada, jei matytų tam tikrą naudą. Susijungimai reiškia, kad abi bendrovės egzistuoja, tačiau yra tos pačios skėčio. Todėl tikslinės bendrovės nenorėtų įsitraukti į susijungimą, o tai nesukelia sinergijos.
Organinio augimo ir neorganinio augimo skirtumas
# 1 - prasmė
Organiškas augimas pasiekiamas didinant pardavimo pajamas arba mažinant išlaidas, siekiant didesnio pelno. Neorganinis augimas pasiekiamas susijungus ir įsigijus didelę įmonę, kur, jos manymu, konkretus mažesnis žaidėjas pridėtų sinergijos ar padėtų įvairinti savo produktų asortimentą.
# 2 - gyvenimo etapas
Organinis augimas yra privalomas bet kurioje sėkmingai dirbančioje įmonėje. Neorganinis augimas gali vykti tik tolygiai. Nė viena įmonė nėra skirta tik kitoms įmonėms įsigyti. Tai yra mažmeninio investuotojo, kuris investuoja į įmonės akcijas, motyvas. Investuotojas, turintis kontrolės perspektyvą, turi turėti reikšmingesnę priežastį pradėti neorganinį augimą.
# 3 - augimo greitis
Organinis augimas laikui bėgant pasiekiamas lėtai, kai prekės ženklas įsitvirtina. Neorganinis augimas pasiekiamas palyginti greitai, nes tiek įgijėjas, tiek tikslas pasiekė tam tikrą organinio augimo lygį, o jei tai nėra priešiškas perėmimas, tai yra bendro sutarimo sąveika, todėl jį galima greitai pasiekti.
Privalumai
- Prekės ženklo viliojimas : tai lemia prekės ženklo plėtrą. Jei pasiseka, prekės ženklas gauna naudos šimtmečius, o įmonė pasiekia per didelę, kad žlugtų
- Supaprastinimas ir optimizavimas : tai padidina efektyvumą ir supaprastina išlaidas bei pardavimus iki optimalaus lygio, o tai ne visada įmanoma neorganinio augimo atveju, kuris gali sukelti keletą sričių dubliavimosi, nes kiekviena įmonė turi savo esamas sistemas ir kai jos susijungia , šios sistemos gali neblogai tarpusavyje susijungti, todėl gali tekti egzistuoti savarankiškai, tačiau tai iššaukia įmonės išteklius.
Trūkumai
- Lėtai : norint įsitvirtinti rinkoje ir išlikti aktualiam, reikia metų ar net dešimtmečių. Organinį augimą galima pasiekti per naktį, o palyginus, neorganinis augimas yra daug greitesnis, jei ne per naktį.
- Mažas sėkmės rodiklis : ne kiekvienai įmonei gali pasisekti organiškai. Iš daugelio verslų besiverčiančių žmonių labai nedaugelis sugeba likti tol, kol gali pradėti uždirbti pelną, o dar mažiau žmonių gali tapti tęstine veikla tikrąja prasme. Gedimų lygis yra labai didelis.
Išvada
Todėl suprantame, kad ekologišką augimą galima pasiekti didinant pardavimus, mažinant išlaidas ir didinant efektyvumą. Tai lemia prekės ženklo plėtrą, tačiau tai yra ilgalaikis procesas. Jis turi didelę riziką ir aukštą grąžos profilį, nes sėkmė pasiekiama po ilgo nėštumo laikotarpio, tačiau jei pasiekiama, ji tęsiasi dešimtmečius, o kai kuriais atvejais - net šimtmečius.
Tačiau mes taip pat turime suprasti, kad jis baigiasi, kai produktas ar įmonė pasiekia sodrumą. Nuo šio momento įmonė turi arba diversifikuoti, arba integruotis. Tai galima pasiekti viduje arba per neorganinius augimo kanalus.
