Viršutinės eilutės apibrėžimas
Viršutinė eilutė yra pajamos, kurias uždirba verslas, parduodamas prekes ar paslaugas, ir nurodomos nustatyto laikotarpio (mėnesio, ketvirčio, pusmečio ar metų) pelno (nuostolių) ataskaitoje. Be to, jis apskaičiuojamas atėmus klientui suteiktas nuolaidas ir atskaitant per metus sumažėjusį pardavimą.
Paaiškinimas
Bet kuriam subjektui ar jo suinteresuotosioms šalims svarbiausias viso finansinių ataskaitų rinkinio elementas yra bendras pardavimas. Tai ne parduotų prekių skaičius, o visų pajamų, gautų iš subjekto verslo, „suma“. Pajamos reiškia kiekį, padaugintą iš kainos už vienetą.
Pardavimų augimą mes traktuojame kaip augimą viršutinėje eilutėje. Kitos uždirbtos pajamos nėra susijusios su pagrindiniu verslu, todėl jos neįtraukiamos.
Prašome pamatyti keletą geriausių bendrovių kaip pavyzdžius ir tai, kas sudaro jų viršutinę liniją.
Kaip analizuoti ir apskaičiuoti viršutinę eilutę?
Turėkime pavyzdį:
Pajamų ataskaita: suma mln. USD
Viršutinę eilutę galime apskaičiuoti taip:
Paaiškinimas
- Viršutinė ūkio subjekto eilutė yra tik „Bendrosios pajamos“, o ne „visos pajamos“. Kitos pajamos gali apimti nuolaidas, gautas iš tiekėjų, palūkanų pajamas už fiksuotus indėlius, atidėjinių nurašymą ir kt
- Pardavimai didėja, nes auga jėgainės pajėgumų išnaudojimas. Be to, vieneto pardavimo kaina nuolat auga.
- Apatinė eilutė (grynasis pelnas) didėja, ką atspindi grynojo pelno maržos augimas per metus.
- Pagrindinės įmonės išlaidos yra skirtos darbuotojų ir rinkodaros išlaidoms. Be to, grynųjų pinigų pelnas taip pat didėja, atsižvelgiant į viršutinės eilutės padidėjimą.
Kodėl svarbiausia „Top Line“?
- „Top line“ skatina verslą. Mažesni pardavimai reiškia mažesnį verslo mastą, o didesni pardavimai - didesnį verslo mastą. Mes lyginame šią skalę su tuo, ką pasiekia konkurentai.
- Viskas finansinėse ataskaitose yra susieta su viršutine eilute. Keli įmonėje dirbantys darbuotojai priklauso nuo tvarkomo verslo kiekio. Jų algos vėl priklauso nuo verslo.
- Įmonės užtikrina, kad žaliavų kainos būtų gana žemos, kad būtų užtikrinta didesnė bendroji marža. Jie taip pat saugo kitas tiesiogines pridėtines išlaidas, kad užtikrintų pakankamą bendrą pelną.
- Netiesioginės išlaidos valdomos taip, kad būtų užtikrintas veiklos pelno maržų (ty EBITDA skirtumas) pakankamumas. EBITDA yra svarbus ūkio subjekto rodiklis, kuris reiškia pelną prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją.
- Pardavimų padidėjimas turėtų atspindėti EBITDA padidėjimą. Jei EBITDA marža yra pastovi ir per metus nedidėja, tai reiškia, kad įmonė pasiekė verslo ciklo brandos stadiją. Šiame etape naujovės tik padės verslui išlikti ilgalaikėje perspektyvoje.
- Įvairiausi rodikliai yra susieti su viršutine eilute, pvz., Bendrasis pelnas, grynasis pelnas, efektyvumo rodikliai, EBITDA santykis, EBIT santykis, grynųjų pinigų santykis ir kt. Visi tokie rodikliai atspindi ūkio augimą per metus.
