Skirtumai tarp draudimo agento ir brokerio
Draudimo agentas yra vienas, kad padeda klientui gauti geriausiai tinka draudimo polisą, kaip už savo lūkesčius ir poreikius, tuo pačiu padedant draudimo bendrovę rinkti ir išplėsti savo verslą, gauti cliental pagal sutartis su potencialiais klientais kadangi draudimo brokeris yra savarankiškas dirbantis subjektas, kuris dirba sau, o ne draudimo bendrovei, dirba savo klientams, kad gautų draudimą, surasdamas geriausią jų poreikių planą ir uždirba komisinius.
Draudimo agentai ir brokeriai paprastai vartojami kaip įprastas žodis asmeniui, parduodančiam klientams draudimo polisus. Nors tiek parduodami draudimo produktai, tiek uždirbami komisiniai, atsižvelgiant į pardavimą, yra tam tikrų skirtumų, kaip pramonė suvokia abu.
- Draudimo agentas veikia kaip tarpininkas tarp draudimo bendrovės ir kliento ir parduoda įvairius draudimo produktus, tokius kaip sveikatos draudimas, automobilių draudimas, gyvybės draudimas ir kt., O draudimo brokeris parduoda ir derasi dėl draudimo kompensacijos kliento vardu ir veikia kaip nepriklausoma šalis tarp draudimo bendrovės ir kliento.
- Brokeris turi didesnę atsakomybę prieš klientą pateikti geriausią finansinį produktą, kuris atitiktų kliento poreikius.
Draudimo agentas ir draudimo brokerio infografika
Pažiūrėkime į svarbiausius draudimo agento ir brokerio skirtumus.
Pagrindiniai skirtumai
Pagrindiniai skirtumai yra šie:
- Draudimo agentas atstovauja vienai konkrečiai bendrovei, o brokeriai atstovauja klientui.
- Draudimo agentas parduoda tik vienos draudimo bendrovės produktą, o brokeriai - skirtingų bendrovių.
- Draudimo agentai bando sukurti įmonės, su kuria dirba, įvaizdį, tačiau brokeriai stengiasi parduoti geriausią turimą produktą, kuris atitiktų kliento poreikius, nepriklausomai nuo įmonės.
- Draudimo agentai mokosi įmonėje, kurioje dirba, o brokeriai įgyja žinių iš išorinių kursų ir patirties dirbdami šioje srityje.
- Draudimo bendrovė yra atskaitinga už jų atstovų parduodamus produktus; brokeris yra atskaitingas klientui - jis turėtų parduoti produktą, kuris geriausiai atitiktų kliento poreikius.
- Draudimo agentai turi išsamių žinių apie jų įmonės parduodamus produktus, tačiau jie įgyja tam tikrų žinių apie konkurentų bendrovių produktus, kad būtų galima geriau parduoti ir palyginti. Brokeriai turi žinių ir manoma, kad jie turi žinių apie platų produktų asortimentą, nes jie yra atsakingi už geriausią klientui prieinamą produktą.
- Draudimo agentų komisiniai paprastai yra didesni nei brokerių, ir jie gali gauti premijas už rezultatą, atsižvelgdami į pardavimą iš bendrovės, kurioje jie dirba. Brokerių uždirbti komisiniai yra palyginti mažesni nei draudimo agentų.
- Draudimo agentai paprastai turi stabilią kompensaciją, o brokerių uždirbtos pajamos gali skirtis kiekvieną mėnesį
- Agentai turi nedaug klientų, nes jie yra tik vienos įmonės, o brokeriai paprastai turi didesnę klientų bazę.
- Agentai gali teikti individualizuotas paslaugas klientams, nes klientų yra nedaug, tačiau brokeriai gali nesugebėti teikti individualizuotų paslaugų dėl didesnės klientų bazės.
Draudimo agento ir brokerio palyginamoji lentelė
| Palyginimo pagrindas | Draudimo agentas | Draudimo brokeris | ||
| Atstovavimas | Draudimo agentai parduoda tik vienos bendrovės produktus, taip pat stengiasi pagerinti įmonės įvaizdį, kad kuriant įvaizdį būtų galima parduoti daugiau produktų. | Brokeris neturi ištikimybės vienai įmonei, jie parduoda skirtingoms įmonėms priklausančius produktus ir stengiasi parduoti geriausią turimą produktą, atitinkantį klientų poreikius. | ||
| Mokymai | Draudimo agentai mokomi įmonėje, kuriai jie atstovauja. | Brokerių įmonė nerengia, tačiau jie patys mokosi iš įvairių išorinių kursų ir patirties. | ||
| Atskaitomybė | Draudimo bendrovė, kuriai atstovauja atstovas, yra atsakinga už agento veiksmus. | Jie yra atskaitingi klientui, nes dirba kliento vardu ir teikia jam geriausią produktą. | ||
| Žinios | Draudimo agentai turi išsamių žinių apie atstovaujamos bendrovės produktus. Tačiau jie įgyja žinių apie konkuruojančių bendrovių produktus, kad galėtų juos palyginti su jų parduodamais produktais. | Brokeriai turi žinių apie įvairius produktus, kuriuos parduoda įvairios įmonės. Jie yra atsakingi už klientams teikiamą informaciją, todėl prieš parduodami ar siūlydami klientui turėtų būti gerai susipažinę su produktu. | ||
| Kompensacija | Agentų uždirbti komisiniai paprastai yra didesni nei brokerių. Kadangi jie dirba vienoje įmonėje, jie paprastai gali turėti stabilias pajamas su papildomomis premijomis / kompensacijomis, priklausančiomis nuo agento veiklos rezultatų. | Brokeriai uždirba komisinius už parduodamą produktą, kuris paprastai yra mažesnis už agento komisinius. Jie yra atsakingi atskleisti klientams, kad jų parduodami produktai uždirba komisinius. Brokeriai paprastai turi kintamas pajamas, pagrįstas produkto pardavimu. | ||
| Teikiamos paslaugos | Agentai turi ribotą klientų ratą, todėl jie gali teikti individualizuotas paslaugas klientams. Be to, paslaugų dydis priklauso nuo įmonės, kurioje jie dirba, ir parduoda produktus. | Brokeriai teikia geras paslaugas, nes turi žinių apie daugybę rinkoje esančių produktų, tačiau dėl plataus klientų skaičiaus po pardavimo jie gali nesuteikti individualizuotų klientų aptarnavimo. | ||
| Verslo apimtis | Draudimo agentų verslo apimtis paprastai yra ribota dėl ribotos klientų bazės ir kadangi jie parduoda produktus tik iš vienos bendrovės. | Brokeriai turi didesnę verslo apimtį, nes jie užsiima daugeliu įvairių kompanijų produktų. |
Galutinė mintis
Draudimo agentai ir brokeriai veikia kaip tarpininkai tarp draudimo bendrovės ir klientų. Nors abu uždirba iš komisinių už produktų pardavimą, tarp jų yra didelių skirtumų, kurie pabrėžiami straipsnyje. Abi turi savo tikslus / darbotvarkes, kad galėtų pasiekti ir uždirbti didesnę komisinę sumą, tačiau tai yra jų pareiga teikti gerą aptarnavimą ir pateikti geriausią produktą, kuris atitiktų klientų poreikius.
