Kas yra platinimo kaina?
Platinimo kaina yra visų tų išlaidų, kurias patiria gaminio gamintojas, kad būtų galima pristatyti gaminį iš jo vietos į galutinio kliento vietą, suma. Taigi gamintojui tai apima visas tas išlaidas, kurios patiriamos tam, kad būtų galima pristatyti produktą iš jo gamybos vietos į kliento vietą, nesvarbu, ar tai būtų mažmenininkas, didmenininkas ar galutinis klientas.
Paaiškinimas
Daiktas gaminamas gamybos vietoje, tarkime, gamykloje, o po to laikomas sandėlyje, kad vėliau galėtų juos išplatinti potencialiems klientams. Norėdamas pristatyti produktą iš sandėlio į kliento vietą, gamintojas gali patirti keletą išlaidų, įskaitant, bet neapsiribojant, siuntimo išlaidas. Taigi, jis apima visas tas išlaidas, kurios būtinai patiriamos pristatant klientą. Tas pats paprastai susigrąžinamas iš kliento, pridedant tą patį į produkto vieneto kainą.
Platinimo išlaidų pavyzdžiai
# 1 - Krovinio kaina
Krovinio kaina - tai transporto išlaidos, patirtos perkėlus gaminį iš gamintojo į kliento vietą. Tai gali atsirasti pačiam klientui, o gal pirmiausia patirti gamintojui, o vėliau susigrąžinti iš kliento, įtraukiant tą patį į produkto kainą.
2 - saugojimo kaina
Pagaminti produktai laikomi sandėlyje, kol bus parduoti klientui. Gamintojas patiria išlaidas, susijusias su produktų laikymu sandėlyje, pvz., Sandėlio nuoma, kuri yra paskirstymo išlaidų dalis.
# 3 - produkto tvarkymo išlaidos
Į ją įeina išlaidos, susijusios su sandėlyje laikomų produktų priežiūra. Ją sudarys visos išlaidos, patirtos produkto kokybei palaikyti ir jų gerai būklei palaikyti.
# 4 - tiesioginio pardavimo išlaidos
Gamintojas gali patirti išlaidų, tiesiogiai susijusių su produkto pardavimu arba klientų pritraukimu pirkti produktus. Tokių išlaidų pavyzdžiai yra rinkodaros personalo atlyginimas (tik tie, kurie užsiima klientų pardavimais), mokymo išlaidos, biuro išlaidos, reikalingos pardavimams ir kt.
# 5 - Reklamos išlaidos
Reklamos išlaidos taip pat sudaro platinimo išlaidų dalį. Tokios išlaidos padeda gamintojui, ypač plėtoti savo buvimą naujose srityse. Pavyzdžiai gali būti sumos, išleistos reklamoms, kaupiamoms, laikraščiams, žiniasklaidos kanalams ir pan.
# 6 - Vadybinio personalo išlaidos
Be šių išlaidų, tai taip pat gali apimti kitas išlaidas, tokias kaip vadovaujančio personalo išlaidos, susijusios su sandėlio valdymu, pakavimo išlaidos ir pan.
Platinimo išlaidų nauda
- Kai gamintojas kuria efektyvią platinimo sistemą, ji įgyja konkurencinį pranašumą prieš kitus. Taip yra todėl, kad toks gamintojas sugebės laiku ir daug greičiau įvykdyti savo pristatymo įsipareigojimus savo klientams.
- Produktų kokybė gerėja patiriant tokias išlaidas kaip pakavimo išlaidos, kokybės kontrolės išlaidos ir pan.
- Klientai gali pasinaudoti geresnės kokybės gaminiais, o gamintojas naudojasi geranoriškumu.
- Klientų pasitikėjimas padidėja, kai platinimo išlaidas, pavyzdžiui, transportavimo išlaidas, tiesiogiai padengia gamintojas.
Svarba
Gamintojo platinimo tinkle patirtos išlaidos padeda jam kurti klientus ir valdyti klientus. Taip yra todėl, kad dėl išlaidų produktai atrodys reprezentatyvūs ir padidins pardavimus. Be to, yra keli platinimo tinklai, kuriais galima vadovautis, kurie padės greičiau ir sklandžiau pristatyti produktus. Jei įmonė užsiima tinkamu platinimo tinklu, ji taip pat padeda ją nukreipti į konkrečią ir masinę auditorijas.
