Kas yra pajamų vykdymo rodiklis?
Pajamų rodiklis yra metrika, kurią įmonės naudoja prognozuodamos metines pajamas, kurios bus generuojamos atsižvelgiant į dabartinius pajamų lygius, augimo tempą, rinkos paklausą ir kitus tokius svarbius veiksnius, darant prielaidą, kad dabartinėse pajamose nėra jokio sezoniškumo ar išorinio poveikio ir dabartinės rinkos sąlygos vyraus visus metus.
Paaiškinimas
Įmonė suformuoja tam tikro laikotarpio biudžetą iki laikotarpio pradžios, kuriame pateikiami skaičiai, tokie kaip pajamos, išlaidos, pelnas ir kt. Šis biudžetas yra ilgalaikis metodas. Per metus įmonė stebi šių skaičių trajektoriją ir bando įvertinti nukrypimus nuo biudžetinių rodiklių.
Šiuo pratimu siekiama moduliuoti strategijas ir metodus, kuriuos įmonė naudoja nukreipdama skaičius atgal į savo vėžes, jei jie paklydo, arba tęsti tas pačias pastangas, jei tikimės pasiekti tikslą. Todėl pajamų rodiklis yra viena iš tokių priemonių, padedančių nustatyti tarpines strategijas, siekiant išlaikyti pajamas.
Formulė
Toliau pateikiama pajamų vykdymo normos formulė:
Pajamų vykdymo rodiklis = pajamos už laikotarpį / dienų dienas * dienų skaičius per metus- Aukščiau pateiktą formulę galima konvertuoti ir į mėnesio formatą, padalijant iš mėnesio skaičiaus ir padauginus iš metų mėnesių skaičiaus;
- Daroma prielaida, kad dienų skaičius per metus yra 365. Tačiau galime atsižvelgti net į tokius skaičius kaip 360 ar 250, priklausomai nuo to, ar norime atsižvelgti tik į darbo dienas, ar net į atostogas, ar norime turėti aiškesnį skaičiavimą ir taip toliau, nes skaičius skirtas tik įvertinti. Vadinasi, pakanka pakankamai artimo apytikslio.
Pajamų vykdymo rodiklio pavyzdys
Tarkime, yra įmonė, kuri vadinasi „MoveFast Inc.“. Ši įmonė parduoda nešiotą fitneso įrangą ir per du 20 dienų laikotarpius einamaisiais metais pardavė vidutiniškai 100 savo produkto vienetų už 100 USD. Jo metinis tikslas siekia 200 000 USD. Ji nori sužinoti, ar dabartinis pardavimo lygis gali gauti reikiamų pajamų, ar turėtų sumažinti kainą iki 90 USD, o tai gali lemti numatomą 20% parduotų vienetų skaičiaus augimą. Todėl ji nusprendė apskaičiuoti pajamų vykdymo greitį, kad suprastų, ar ji turėtų tęsti, ar keisti savo strategiją. Tai numato 365 dienas per metus.
Sprendimas
Esamos strategijos pajamų vykdymo greičio apskaičiavimas
- = 10000 USD / 20 * 365
- = 182500 USD
Pakeistos strategijos pajamų vykdymo greičio apskaičiavimas
- = 11400 USD / 20 * 365
- = 208050 USD
Todėl dabar ji žino, kad metinės tikslinės pajamos nebus pasiektos, todėl turėtų pabandyti pakeisti savo strategiją. Jis gali iš naujo apskaičiuoti pajamų rodiklį su numatomais skaičiais, kad įsitikintų, ar ta strategija gali veikti.
Jis viršija metinį tikslą, todėl pakeista strategija gali būti naudinga įmonei.
Pajamų vykdymo lygio rizika
- Sugadinti pajamų skaičiai - kartais pajamų skaičių gali paveikti sezoniniai padariniai, pavyzdžiui, toks festivalio mėnuo kaip Kalėdos ir naujieji metai, kai pardavimai yra dideli visoje rinkoje. Tokių pajamų skaičius negali būti laikomas nešališku vidutinių metinių pardavimų rodikliu. Taigi tokie skaičiai neturėtų būti naudojami skaičiuojant šią metriką; priešingu atveju tai gali duoti mums klaidinančių rezultatų.
- Prielaidų pažeidimas - ši metrika daro prielaidą, kad dabartinė rinkos aplinka išliks ir palieka nenumatytų pokyčių galimybę. Todėl nepakankamai įvertinamas tokių sutrikimų poveikis ir gali būti pernelyg optimistinė ar pesimistinė pajamų perspektyva, dėl kurios trūksta strategijos pokyčių, kol ką nors daryti vėlu.
- Vidiniai pokyčiai - per metus įmonė gali patirti daug pokyčių, dėl kurių gali pasikeisti jos veikla. Pavyzdžiui, vadovybė gali padidinti pardavimo komandos paskatas, dėl ko padidės pardavimai; tokiu atveju būsimos pajamos gali būti didesnės nei tikėtasi. Jei į tai neatsižvelgiama, įmonė gali įgyvendinti kainų mažinimo strategiją, net jei to nereikia.
Naudoja
- Keisti trumpalaikes strategijas - kaip paaiškinta aukščiau pateiktame pavyzdyje, ši metrika gali suteikti mums aiškumo, reikalingo strategijoms moduliuoti, kad pasiektume numatytus tikslus. Laiku įgyvendinus, tai gali padėti įmonei pasiekti tikslą.
- Lėšų pritraukimas - kai pradedančioms įmonėms reikalingas finansavimas ir jos neturi rodyti pelningumo skaičiaus, ši metrika gali padėti susidomėti investuotojais, kuriems gali prireikti bent kažko konkretaus, kad galėtų pagrįsti savo investicijas.
- Biudžeto rengimas - biudžeto sudarymas naudoja ankstesnių metų informaciją, kad apibūdintų būsimus įmonės skaičius. Pajamų rodiklis yra pagrįstas realiais duomenimis, todėl gali būti naudojamas realistiškai formuojant būsimus biudžetus.
Privalumai
- Paprasta priemonė - tai paprastas apskaičiavimas, todėl jaunų įmonių vadovai ją pageidauja, nes tam nereikia labai aukštos kvalifikacijos specialistų ir tai galima atlikti už mažą kainą.
- Naudinga, kai įmonė patiria nuostolių . Jaunesnės, dar nepelningos įmonės gali naudoti šią priemonę savo pajėgumams įvertinti ir tuo pačiu pagrindu suformuluoti savo trumpalaikes strategijas, kad išlaikytų moralę iki tol, kol jos taps pelningos.
Apribojimai
- Nereali prielaida - skaičiuojant daroma prielaida, kad rinkos aplinka išliks ta pati. Tačiau tai ne visada tiesa, jei rinka smarkiai keičiasi, ši metrika tampa nenaudinga, todėl norint, kad ji turėtų realų poveikį, ši prielaida neturėtų būti pažeista
- Trumpalaikė priemonė - jos negalima naudoti atliekant ilgalaikę analizę, nes ją reikės koreguoti atsižvelgiant į ilgalaikius vidinius ir išorinius pokyčius, todėl jos naudoti ilgą laiką nepatartina.
- Tai gali paveikti apskaitos manipuliavimas - atsižvelgiant į pajamas, o ne į pinigų srautus, tai gali turėti įtakos įmonės pajamų pripažinimo praktika. Jei įmonė pripažįsta pajamas tada, kai tai padaryti yra neprotinga, pajamų skaičius bus padidintas ir neduos tikslaus ir teisingo būsimo laikotarpio perspektyvos.
- Duomenų trūkumas ekstrapoliacijai - kadangi mes vertiname tik nedidelio laikotarpio pajamas, galime būti nepakankamai įsitikinę, kad tai yra vidutinis skaičius, atspindintis faktinius įmonės veiklos pajėgumus. Kadangi laikotarpis, kuriam prognozuojama, paprastai yra trumpas, todėl, jei jis nėra greitai apskaičiuojamas, likusios dalies gali nepakakti strategijos pakeitimams įgyvendinti, jei to reikia.
Išvada
Yra privalumų ir trūkumų, dėl kurių įmonėms sudaromas kompromisas; tačiau tai gali būti geras pasiekiamų skaičių rodiklis, todėl gali būti naudojamas kaip taktikos, kurią įmonės turi įgyvendinti, siekdamos numatytų tikslų, stebėjimo sistema.
Daug kas priklauso nuo to, kokiu tikslu priemonė naudojama, nes ja galima lengvai manipuliuoti, turime gerai pasirūpinti pajamų pripažinimo praktika, kad priemonė nebūtų sugadinta ir neduotų klaidinančių rezultatų.
