Vertikalus rinkos apibrėžimas
Vertikali rinka - tai rinka, kurioje pardavėjas teikia konkrečiai pramonei, verslui ar kitiems specifinių poreikių turinčių asmenų rinkiniams skirtas prekes ir paslaugas. Tokioje rinkoje veikiantys pardavėjai paprastai neatitinka bendrosios rinkos poreikių ir užsiima tik pasirinktu pramonės ar verslo grupių tipu.
Charakteristikos
- Konkurencija apsiribos pardavėjais, veikiančiais toje pačioje pramonėje, taigi konkurencija bus labai mažesnė.
- Konkrečios vertikalios rinkos pardavėjai užsiima panašiais produktais ar paslaugomis.
- Dalyviai pardavėjai užsiima tam tikra pramonės šaka, verslo grupe ar asmenimis, turinčiais specifinių poreikių.
Vertikaliosios rinkos tipai
Yra trys tipai -
# 1 - įmonių sistema
Tokioje sistemoje visas gamybos ir platinimo funkcijas atlieka viena įmonė. Tokioms įmonėms nereikia būti priklausomoms nuo kitų asmenų atliekant gamybą ir su pardavimais susijusias funkcijas, ir tai daro savarankiškai.
# 2 - sutartinė sistema
Tokios rūšies sistemoje yra sutartis tarp skirtingų gamybos ir platinimo lygių, kad būtų įvykdyta visa funkcija. Tokios sistemos dalyviai džiaugiasi masto ekonomija.
# 3 - administruojama sistema
Administruojamoje sistemoje vienas gamybos ir platinimo kanalo narys yra dominuojantis ir visas vertikalios rinkos funkcijas jie vykdo neformaliai. Dominuoja tie, kurie yra didesnio dydžio.
Vertikalios rinkos pavyzdys
Panagrinėkime programinės įrangos kūrimo įmonės, kuri kuria programinę įrangą tik mažmeninės prekybos sektoriui, pavyzdį. Galima sakyti, kad tokia įmonė yra vertikalios rinkos dalis, nes ji užsiima tik tam tikra klientų grupe.
Vertikalios ir horizontalios rinkos skirtumas
Vertikali rinka yra tam tikra rinka, kurioje klientai priklauso tam tikrai pramonei. Taigi vertikalioje rinkoje nerasite pardavėjų, užsiimančių įvairiomis pramonės šakomis. Pardavėjai veikia tarpusavyje, kurie užsiima konkrečia pramone. Jie susiduria su pasirinkta klientų baze.
Kita vertus, horizontalios rinkos atveju dalyvių sukurti produktai neapsiriboja konkrečios pramonės naudojimu, bet atitinka įvairių pramonės šakų poreikius. Jie yra susiję su visa rinka ir nėra priklausomi nuo tam tikros pasirinktos klientų grupės savo pelno.
Privalumai
- Dalyviai pardavėjai gali sutelkti dėmesį į tą konkretų produktą ar paslaugą, kurioje jie turi lyginamąjį pranašumą prieš kitus.
- Pardavėjų klientų ratas tokioje rinkoje yra labai ribotas. Tai taip pat reiškia, kad reklamos poreikis yra ribotas, o išlaidos rinkodarai taip pat bus ribotos.
- Turint ribotą klientų ratą, rinkodaros strategijos gali būti tikslingesnės, o tai bus veiksminga pardavėjui.
- Vertikaliosios rinkos operatoriai galės sukurti savo prekės ženklą, nes pagrindinis dėmesys bus skiriamas tam tikroms klientų rūšims.
- Kai dalyviai sutelks dėmesį ir panaudos savo energiją tam tikroje pramonėje, jie galės geriau suprasti pramonę, jie gali pateikti keletą naujų pasiūlymų ir patobulinimų bei išspręsti iššūkius, su kuriais susiduria verslai, dirbantys toje pramonėje. .
Trūkumai
- Vertikali rinka gali paskatinti tik kai kurias įmones kontroliuoti konkrečią rinką, o tai sumažins konkurenciją iki minimalaus lygio.
- Tokiais atvejais produktų kokybė greičiausiai bus prasta, nes konkurencijos lygis yra žemas, o klientai turi ribotus pasirinkimo būdus.
- Pardavėjai galės nustatyti didesnę kainą už savo produktus, nes rinkoje yra nedaug pardavėjų.
- Produktams trūks naujovių, nes nebus motyvacijos ar konkurencijos lygio kurti ir tobulinti produktus su patobulinta technika ir funkcijomis.
Išvada
Rinkos tipai gali būti skirtingi, tačiau verslo įmonės veikla kai kuriais atvejais gali būti vadinama vertikalia ir horizontalia rinka. Jei atliksite vieną analizę, kuri rinka tinka jų verslui, jie gali atitinkamai valdyti savo išteklius ir energiją.
