Kas yra tos pačios parduotuvės pardavimas?
Pardavimas tokioje pačioje parduotuvėje ar panašios parduotuvės ar panašios parduotuvės yra metodas, kurį vadovybė taiko finansiniam augimui vertinti esamos prekybos vietos apyvartos pokytį šiuo metu, lyginant ją su praėjusių metų skaičiumi, gautu per ataskaitinį laikotarpį. tuo pačiu laikotarpiu.
Paaiškinimas
Paprastai įmonės patiria santykinai teigiamą bendros įmonės apyvartos augimą, palyginti su praėjusių metų duomenimis. Tai atsitinka paprastai todėl, kad įmonės paprastai didina savo prekybos vietų ir parduotuvių skaičių, todėl padidėja įmonės apyvarta. Vis dėlto toks skaičius neparodo įmonės veiklos, nes nepateikia pakankamai duomenų jau esamų prekybos vietų rezultatams apskaičiuoti. Šis metodas yra metrika, paprastai naudojama jau esamų prekybos vietų rezultatams įvertinti, lyginant apyvartą, sukurtą einamuoju laikotarpiu, su apyvarta, sukurta per tą patį praėjusių metų laikotarpį, todėl palyginimas yra esminis ir lengvai suprantamas.
Pardavimų toje pačioje parduotuvėje formulė
Formulė pateikta žemiau
Kur,
- Bendras pardavimas (einamaisiais metais) = pardavimas, užregistruotas per tam tikrą prekybos vietą einamaisiais metais;
- Bendras pardavimas (ankstesniais metais) = pardavimas, užfiksuotas tuo pačiu laikotarpiu, bet praėjusiais metais tai pačiai prekybos vietai;
- Procentinis pardavimų pokytis rodo viso pardavimo padidėjimą arba sumažėjimą, kurį užfiksavo prekybos vieta dabartinėje.
- Metai, palyginti su visais praėjusiais metais užfiksuotais pardavimais.
Pavyzdys
Norėdami geriau suprasti sąvoką, paimkime pavyzdį;
Pavyzdžiui, įmonė „ABC Inc.“ yra gamybos įmonė ir turi dešimt prekybos vietų visoje valstijoje. Vadovybė nori įvertinti dviejų seniausių prekybos vietų „P“ ir „Q“ veiklą vertindama vasario ir kovo mėnesiais užregistruotus pardavimus.
Toliau pateikiami pardavimo vietų pardavimų skaičiai, įvertinkite prekybos vietų efektyvumą naudojant tą patį parduotuvės pardavimo metodą:
Sprendimas
Įvertinkime „Outlet - P & Outlet - Q“ našumą naudodami šį metodą abiem „vasario“ ir „kovo“ laikotarpiais.
„Outlet - P“ efektyvumas „vasario“ mėnesį -
Pardavimų procentinis pokytis = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
„Outlet“ našumas - vasario mėnesio Q -
Pardavimų procentinis pokytis = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Panašiai būtų galima įvertinti kovo mėn. Rezultatus; ir rezultatas būtų;
„Outlet - P“ našumas „kovo“ mėnesiui -
Pardavimų procentinis pokytis = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Pardavimų procentinis pokytis = - 19,05% (neigiamas, nes sumažėjo pardavimo apimtis)
„Outlet“ našumas - kovo mėn. Q
Pardavimų procentinis pokytis = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (neigiamas, nes sumažėjo pardavimo apimtis)
Interpretacija
Šis metodas naudoja lygiaverčius skaičius, kurie yra palyginami, norint įvertinti pokyčius procentais ir organizacijos, parduotuvės ar pardavimo vietos efektyvumą. Ankstesniame pavyzdyje galime įvertinti, kad tos pačios prekybos vietos skaičiai buvo lyginami su to paties laikotarpio skaičiais abiem fiskaliniais metais, o tai daro palankesnį lygiavertį palyginimą. Palyginus vasario mėnesio prekybos vietų pardavimo ir pardavimo duomenis, abiejų prekybos vietų pardavimai padidėjo 11,11% ir 28,57% atitinkamai 2020 m., O kovo mėn. Visi pardavimai sumažėjo iki 19.05 val. % „Outlet P“ ir 12,50% „Outlet Q“ atveju. Taigi tai padeda organizacijai sekti bendrą pardavimų rodiklį ir tuo pačiu metu nustatyti stipriąsias ir silpnąsias sritis.
Diagrama
Pirmiau pateiktame pavyzdyje taip pat galima būtų parengti tos pačios parduotuvės pardavimo diagramą:
Tai rodo procentinį pardavimų skaičiaus pokytį už tą patį apskaičiuotą laikotarpį. Tai padeda įvertinti svyravimų dažnumą ir nustatyti stabilumą atitinkamo padalinio ar išparduotuvės versle.
Pardavimų vienoje parduotuvėje svarba
Ta pati pardavimo parduotuvė yra būtina mažmeninės prekybos tinklo parduotuvių koncepcija. Vadovybė, naudodama tą pačią pardavimo parduotuvės koncepciją ar metriką, gali analizuoti parduotuvės veiklą. Taikydama šią metriką, vadovybė gali išanalizuoti parduotuvės augimą, ar parduotuvės pardavimas padidėjo, palyginti su praėjusiu laikotarpiu. Jei pardavimai išaugo, kokia gali būti priežastis? Nesvarbu, ar ta parduotuvė pritraukė naujų klientų, ar esami klientai įsigijo daugiau produktų. Taip pat vadovybė gali nustatyti sumažėjusios parduotuvės pardavimo priežastis. Naudodama šią metriką, vadovybė galėtų priimti sprendimą atidaryti naują parduotuvę naujoje vietoje.
„Same Sale Store“ padeda vadovybei, investuotojams ir rinkos analitikams išanalizuoti būsimus parduotuvės rezultatus ir tai, ar rinkoje auga produktų paklausa.
Privalumai
Ta pati pardavimo parduotuvės metrika yra naudinga vadovybei priimant sprendimus dėl esamų mažmeninės prekybos parduotuvių tęsimo ir naujų mažmeninės prekybos parduotuvių atidarymo. Jei parduotuvės veikla nėra gera, vadovybė gali nuspręsti uždaryti tą parduotuvę. Ši koncepcija suteikia aiškų vaizdą apie prekybos tinklo augimą, nesvarbu, ar parduotuvė veikia ir auga, ar kelis korekcinius veiksmus, reikalingus augimui palaikyti. Investuotojai nori matyti reikšmingą įmonės ar įmonės augimą, ši metrika suteikia tokį palyginimą ir investuotojai gali analizuoti, ar mažmeninės prekybos tinklas yra auganti įmonė, ar ne.
Išvada
Taikant tą patį „Parduotuvės“ metodą, skaičiai naudojami jau esančios parduotuvės ar įmonės padalinio ar prekybos centro pardavimams tuo pačiu laikotarpiu per du skirtingus finansinius metus. Tokių įvertinimas padeda bendrovei sekti savo padalinio, kurio veikla geresnė, ir padalinio, kurio veikla yra silpnesnė, skaičių, todėl vaidina lemiamą vaidmenį priimant sprendimus, kad vadovybė sutelktų dėmesį į labiau pažeidžiamas sritis ir taip išlaikytų bendrą funkcionalumą ir veiklą. įmonės.
