Pardavimo biudžeto apibrėžimas
Pardavimų biudžetas yra paruoštas numatyti kiekį, kurį ūkio subjektas tikisi parduoti, ir pajamų, kurias galima gauti iš pardavimo, sumą. Tokio tikėtino kiekio ateinančiu laikotarpiu, kuris pagrįstas vadovybės sprendimu, susijusiu su konkurencija rinkoje, ekonominėmis sąlygomis, gamybos pajėgumais, dabartiniais vartotojų poreikiais ir praeities tendencijomis;
Komponentai
# 1 - pardavimo kiekis
Atsižvelgdama į produkto paklausą ankstesnėje tendencijoje, vadovybė turėtų numatyti kiekį, kurį jie tikisi parduoti vartotojams per ateinantį laikotarpį. Jis gali būti parengtas mėnesiui, ketvirčiui ar metams, atsižvelgiant į vadovybės norą ir reikalavimus.
# 2 - pardavimo pajamos doleriais
Antras dalykas, kurį vadovybė turėtų apsvarstyti, yra pardavimo pajamų suma (doleriais), kurią vadovybė galvoja uždirbti iš numatomo pardavimo kiekio.
# 3 - išlaidos
Išlaidos taip pat laikomos pagrindine šio biudžeto dalimi. Apskaičiuotos išlaidos skiriasi priklausomai nuo verslo pobūdžio, o išlaidos gali apimti numatomas žaliavų sąnaudas, darbo sąnaudas, atlyginimo išlaidas, pardavimo išlaidas ir kitas išlaidas, kurias vadovybė tikisi netrukus patirti.
# 4 - Grynųjų pinigų surinkimas
Grynųjų pinigų surinkimo įvertinimas taip pat yra šio biudžeto dalis, nes įmonėje yra kitokio tipo klientai, kai vieni moka grynaisiais, o kiti pasirenka kredito pirkimo variantą. Taigi vadovybė turėtų įvertinti, remdamasi ankstesne atsigavimo tendencija, sumą, kurią tikimasi atgauti per ateinantį laikotarpį.
Pardavimo biudžeto pavyzdys
ABC ltd planuoja butelių gamybą kitais metais, kurie baigsis 2020 m. Gruodžio mėn. Prognozavo, kad 1 ketvirtį pardavimai bus 5 000 USD, 2 ketvirtį - 6 000 USD, 3 ketvirtį - 7 000 USD ir 4 ketvirtį - 8 000 USD. Manoma, kad pirmųjų dviejų ketvirčių kaina yra 6 USD, o 3 ketvirčio ir 4 ketvirčio - 7 USD.
Be to, pardavimo nuolaida ir išmokų procentas bus 2% viso ketvirčio pardavimo.
Paruoškite įmonės pardavimo biudžetą metams, kurie baigsis 2020 m.
Sprendimas:
Toliau pateikiamas ABC ltd pardavimo biudžetas metams, pasibaigusiems 2020 m. Gruodžio 31 d
| ABC LTD pardavimo biudžetas | |||||
| Metams, pasibaigusiems 2020 m. Gruodžio 31 d | |||||
| Informacija | 1 ketvirtis | 2 ketvirtis | 3 ketvirtis | 4 ketvirtis | |
| A | Prognozuojamas pardavimo vienetas | 5 000,00 USD | 6 000,00 USD | 7 000,00 USD | 8 000,00 USD |
| B | Vieneto kaina | 6,00 USD | 6,00 USD | 7,00 USD | 7,00 USD |
| C | Bendras bendrasis pardavimas (A * B) | 30 000,00 USD | 36 000,00 USD | 49 000,00 USD | 56 000,00 USD |
| D | Pardavimo nuolaida ir pašalpa (2% nuo bendrojo pardavimo) | 600,00 USD | 720,00 USD | 980,00 USD | 1 120,00 USD |
| E | Bendras grynasis pardavimas (CD) | 29 400,00 USD | 35 280,00 USD | 48 020,00 USD | 54 880,00 USD |
Taigi aukščiau pateiktame pavyzdyje parodomi bendrovės prognozuojami pardavimai abiem vienetais nagrinėjamais metais, taip pat jų vertė, remiantis turima informacija, naudojama kaip šaltinis iš įvairių šaltinių.
Privalumai
- Tai veikia kaip vadovas organizacijai, nes jis pateikia tikslą, kurį vadovybė tikisi pasiekti per ateinantį laikotarpį, o nustatyti tikslai motyvuoja darbuotojus sunkiai dirbti siekiant nustatytų tikslų.
- Turėdami biudžeto sumą, darbuotojai iš anksto žino išlaidų limitą, kurį jie gali patirti vykdydami konkrečią veiklą iš anksto nustatytu laikotarpiu, taip kontroliuodami verslo išlaidas ir gaudami norimus verslo vadovybės nustatytus rezultatus. .
- Tai laikoma verslo pardavimo rezultatų ir pažangos matavimo kriterijumi, tokiu būdu įvertinant sritis, kuriose verslui reikia augimo ir tobulinimo, kad padidėtų uždarbio potencialas.
- Tai padeda protingai paskirstyti verslo išteklius skirtingoms prekėms, paslaugoms ir pardavimo teritorijoms, kad lėšos būtų panaudotos optimaliu organizacijos organizacijos tikslui pasiekti.
Trūkumai
- Pardavimų biudžeto rengimas yra daug laiko reikalaujantis procesas, kuriam reikia daug laiko ir pastangų
- Tai visiškai pagrįsta vadovybės sprendimais ir vertinimais, todėl naudinga ir tiksli pardavimų ir išlaidų prognozė paprastai neįmanoma pagal šiandieninį scenarijų ir šioje konkurencingoje, o kartais ir nenuspėjamoje rinkoje.
- Skirtingi asmenys turi skirtingas nuomones, todėl ne visi organizacijos darbuotojai turi norėti priimti biudžetą, kurį parengė aukščiausio lygio vadovybė.
- Naujai įsteigtai įmonei sunku parengti pardavimo biudžetą, nes nėra ankstesnių pardavimų lygių ir tendencijų, o tai yra esminis pagrindas rengiant biudžetą.
Svarbūs dalykai
- Verslas, egzistavęs ilgus metus ir turintis ankstesnių istorinių duomenų, gali efektyviai ir tiksliai parengti pardavimo biudžetą, palyginti su nauju verslu, nes biudžetą jie gali parengti tik naudodamiesi pardavimo prognozavimo strategijomis, o ne sekdami praeities tendencijomis.
- Pardavimų biudžeto rengimas smulkiajame versle yra sudėtingesnis, nes jie turi mažiau išteklių savo verslui ir gali patirti daugiau rinkos svyravimų, palyginti su dideliu verslu.
Išvada
Pardavimų biudžete prognozuojami verslo pardavimai ir išlaidos, verslo darbuotojams suteikiant tikslus pasiekti norimą rezultatą su minimaliomis išlaidomis, ir jį paprastai rengia visa organizacija, tiek maža, tiek didelė, nauja ar sena. Skirtingos organizacijos, atsižvelgdamos į savo verslo ir pramonės pobūdį, taiko skirtingas pardavimo biudžeto sudarymo strategijas ir politiką. Vis dėlto ankstesni pardavimų duomenys yra svarbiausia bazė, naudojama rengiantis, be bendrų ekonominių sąlygų, rinkos tyrimų, politinio scenarijaus ir konkurencijos rinkoje ir kt.
