Kas yra strateginiai aljansai?
Strateginis aljansas yra tam tikras dviejų bendrovių susitarimas, siekiant abipusiai pasinaudoti konkretaus projekto teikiamais pranašumais, kai abi sutinka pasidalinti ištekliais ir taip sukuria projekto vykdymo sinergiją, taip padidindamos pelno maržą. Be to, abi įmonės išlaiko nepriklausomybę už projekto ribų.
Pavyzdžiai
- „Starbucks“ ir TATA Indijoje.
- Maruti ir Suzuki
- „Spotify“ ir „Uber“
- „Google“ ir „Luxottica“
Strateginių aljansų tipai
Jis yra trijų tipų: kiekvienas iš jų yra išvardytas ir paaiškintas toliau pateiktu pavyzdžiu:
# 1 - bendra įmonė
Sakoma, kad dvi bendrovės, susibūrusios į strateginio aljanso sudarymą, yra bendra įmonė, kai aljansas sukuria naują vaikų įmonę. Tarkime, kad dvi bendrovės X ir Y susivienija, kad sudarytų aljansą ir sudarytų naują įmonę XYZ. Sakoma, kad tai BĮ. Priklausomai nuo partnerystės aljanse, BĮ gali būti 50–50 BĮ arba daugumai priklausanti įmonė.
Pavyzdys: „ Google“ ir NASA kartu kuria „Google Earth“, TATA ir SIA kartu ėmėsi kurti „Vistara“ oro linijas Indijoje. „Mahindra-Renault“ taip pat sudarė ne taip populiarų ir nesėkmingą BĮ automobilių sektoriuje.
# 2 - Nuosavas kapitalas
Nuosavybės strateginis aljansas yra tada, kai viena įmonė perka didelę dalį nuosavo kapitalo kitoje įmonėje. Tarkime, kad įmonė perka 45% tikslinės bendrovės nuosavo kapitalo, ir ši prekyba suteiks įsigyjančiai įmonei reikšmingą įtaką „Target Company“. Teigiama, kad abi bendrovės yra sukūrusios strateginį nuosavybės sąjungą.
Pavyzdys: „ Panasonic“, bendradarbiaudamas su „Tesla“ varikliais (2009 m.), Naudodamas akumuliatorius automobilyje, „Walmart“ investavo į Indijos elektroninės prekybos milžinę „Flipkart“.
# 3 - ne nuosavybė
Ne nuosavybės strateginis aljansas yra aljanso rūšis, kai dvi įmonės sutinka dalytis ištekliais, kad būtų sukurta sinergija.
Pavyzdys: „ Starbucks“ ir „Kroger“, Maruti-Suzuki aljanso Indijoje, partnerystė.
Priežastys
- Įrodyta, kad strateginio aljanso sudarymas yra pelningas, nes tinkamai suplanuotas ir įvykdytas jo rezultatas - masto ekonomija.
- Dažnai norėdamas konkuruoti su geriausiu šios srities žaidėju, susivienys bet kuris iš dviejų kitų žaidėjų.
- Pramonėje, kurioje rizika yra didelė dėl verslo pobūdžio, du žaidėjai sudaro aljansą, kad sumažintų riziką. Tai yra tinkamiausia strategija, kai įmonė nori patekti į naują rinką.
- Jie dažnai sukuria sinergiją ir techninius įgūdžių tobulinimus, kurie pagerins verslo procesą.
- Rinkoje, kurioje konkurencija yra labai gerklėta arba labai didelė, strateginis aljansas padės įmonėms susitvarkyti su konkurencingumu.
- Didinkite prekės ženklo žinomumą naudodamiesi bet kurios jau įsteigtos įmonės prestižu.
Su strateginiu aljansu susijusi rizika
Aljanso sudarymas turi savo trūkumų / rizikų; jie yra išvardyti žemiau.
- Dažnai yra paslėptų išlaidų, kurių iš pradžių gali būti nematyti, o tai gali pakenkti pelningumui, arba gali kilti finansinių sunkumų.
- Valdyti naujai suformuotą subjektą yra sudėtinga, nes bus institucinių ir kultūrinių skirtumų.
- Bet kokie veiksmai, atlikti ne pagal susitarimą, gali turėti įtakos aljansą sudarančių bendrovių santykiams ir tokiu būdu pasitikėjimui.
- Duomenų konfidencialumui gresia pavojus, nes abi dalyvaujančios įmonės dalinsis slapta informacija ir ja bus galima lengvai piktnaudžiauti.
- Aljansui vadovavusi įmonė gali piktnaudžiauti savo padėtimi ir taip nukrypti nuo tikrojo aljanso tikslo.
- Gali kilti kokybės problemų, susijusių su prekių gamyba iš efektyviai susiformavusio aljanso.
- Dėl aljanso įmonė, turinti geresnį žodį tam tikrame procese, gali prarasti operacijos kontrolę stipresnei aljanso įmonei.
Iššūkiai
- Kultūrinį skirtumą gali būti sunku suvaldyti naujai susikūrusiame darinyje.
- Darbuotojams paprastai yra nelengva užduotis nustatyti tikrus aljanso partnerystės tikslus.
- Du aljanso partneriai gali pripažinti, kad vienas kitas nėra idealus tinkamas susivienijimas.
- Partnerių nuomonės dėl verslo sprendimų gali būti skirtingos.
Privalumai
- Aljansų sukurta sinergija gali padėti veiksmingai gaminti ir padidinti veiklos pelningumą.
- Aljansas gali sutaupyti daug lėšų, kurios gali atsirasti dėl produkto tyrimų ar kitų su gamyba susijusių tyrimų.
- Dalijimasis ištekliais gali padėti optimizuoti išteklius, taigi mažiau arba nė vienas iš jų nebus tuščias.
- Norėdamas patekti į naują rinką, kurioje mažiau žinomas prekės ženklas, aljansas bus naudingas ir turės savo svarbą,
- Kai įmonei trūksta techninės patirties, aljansas gali padėti tą patį gauti iš kitos bendrovės.
- Aljansas gali būti ekonomiškai efektyvus dėl optimalaus išteklių naudojimo ir tinkamo verslo planavimo.
Trūkumai
- Dėl galingų aljanso partnerių kita įmonė gali prarasti operacinę verslo kontrolę.
- Neefektyvus aljanso planavimas gali sukelti daugiau nuostolių nei faktiniai nuostoliai be aljanso ir taip paveikti pelningumą.
- Sudėtinga tam tikrą laiką atnaujinti aljanso tikslus.
- Bus abiejų partnerių firmų vadovų vadovų neatitikimų.
- Optimalus išteklių paskirstymas yra labai svarbus žingsnis. Tinkamai neįvykdžius, tai sumažins pelningumą.
Išvada
Strateginis aljansas - dvi įmonės, susibūrusios efektyviai vykdyti verslą, ir joms abiem tas naudingas. Aukščiau aptartų aljansų yra įvairių tipų, ir kiekvienas jų turi savo paskirtį ir svarbą. Verslas turėtų tinkamai žinoti apie šiuos aljansus ir pasirinkti vieną iš galimų variantų.
Šalims, dalyvaujančioms aljanse, bus naudingas efektyvus verslo procesas ar patekimas į naują rinką arba optimalus išteklių panaudojimas. Taigi tai yra naudinga verslas, todėl įmonė turėtų žinoti tiek pliusus, tiek minusus, prieš pradėdama įgyvendinti aljanso strategiją.
Aljanso tikslai turėtų būti aiškiai apibrėžti. Be to, įmonė turi būti pasirinktinai pasirenkanti partnerį, žiūrintį į platesnį vaizdą, kad tam tikrą laiką viskas vyktų sklandžiai ir tai nepakenktų verslui.
