Kainų diskriminacijos apibrėžimas
Kainų diskriminacija reiškia skirtingų kainų nustatymą už tos pačios rūšies gaminius skirtingose rinkose. Tai yra mikroekonominė kainų strategija, kai kainodaros mechanizmas priklauso nuo įmonės monopolijos, klientų pageidavimų, produkto unikalumo ir žmonių noro mokėti kitaip.
Kainų diskriminacijos rūšys
Toliau pateikiami keli kainų diskriminacijos tipai:
- Individuali kainodara : tai reiškia pardavimą kiekvienam klientui skirtingomis kainomis, atsižvelgiant į klientų pomėgius ir pageidavimus.
- Produktų versijos : tai reiškia, kad reikia sukurti kitą produktų liniją, panašią į meniu kortelę, kurioje tam pačiam produktui suteikiama daugiau galimybių su nedideliais pakeitimais, siekiant juos parduoti už skirtingą kainą.
- Grupinė kainodara : tai reiškia, kad reikia sukurti sektorius ar rinkas, kuriose tam tikra kaina bus nustatyta toje rinkoje.
- Visiška diskriminacija : tai reiškia sąnaudų apskaičiavimo stilių, kai ribinė kliento nauda yra lygi ribinėms produkto sąnaudoms.
- Tiesioginis segmentavimas : tai strategija, kai pardavėjas segmentuoja klientus pagal jų amžių, lytį ar pageidavimus.
- Netiesioginis segmentavimas : tai strategija, kai pardavėjas segmentuoja klientus pagal pakuotės dydį, naudojimo kiekį ir kt.
Kainos diskriminavimo pavyzdžiai
Toliau pateikiami kainų diskriminacijos pavyzdžiai
# 1 - Vestuvės
Vestuvių atveju prekių ir paslaugų pardavėjas gali imti šiek tiek didesnę kainą, palyginti su tuo, ką reguliariai ima pirkėjams, tokiu būdu pasinaudodamas renginiu ir uždirbdamas papildomų pajamų.
# 2 - Oro linijų pramonė
Tuo tikslu aviakompanija gali taikyti kitokią kainą žmonėms, kurie rezervuos bilietą prieš 2 mėnesius, ir tiems, kurie jį rezervuoja prieš savaitę, taip pasinaudodami paklausa ir pasiūla, taip pat apmokestindami klientą už paskutinę minutę. užsakymai.
3 - mažmeninės kainos diskriminacija
Šiuo atveju didmeninės prekių ir paslaugų mažmenininkai gali taikyti skirtingą kainodaros strategiją mažmenininkams, kurie pirks urmu, palyginti su tais, kurie pirks mažais kiekiais, taigi pirmiesiems pirks didelę nuolaidą didmeniniams pirkimams.
# 4 - nuolaida tam tikrų profesijų nariams
Tokiu atveju pardavėjas gali nuspręsti taikyti lengvatinį tarifą asmenims iš kariškių ar privilegijuotų asmenų, palyginti su kainomis įprastiems žmonėms.
# 5 - sezoninė kainų diskriminacija
Tokiu atveju tam tikrų prekių pardavėjas gali pasirinkti didesnę kainą tam tikru sezonu ir įprastą kainą ne sezono metu. Pvz .: Skėčio pardavėjas lietinguoju sezonu gali padidinti skėčių normą ir žiemos ar vasaros sezonu gali suteikti tą patį su nuolaida.
# 6 - turto kainos
Buto atveju kvadratinių pėdų tarifas vienai vietovei gali būti labai brangus dėl vietos pranašumo, tuo tarpu tam pačiam butui, jei jis yra kitoje vietovėje, gali būti mažesnis tarifas dėl vietos. Pvz .: 400 kvadratinių metrų ploto butas Niujorke gali kainuoti 5 000 000 USD, nes „NewYork“ yra Jungtinių Amerikos Valstijų finansinis kapitalas, o tas pats „400 Sq Feet Flat“ kainuoja tik 300 000 USD Naujajame Džersyje. į Niujorką. Taigi egzistuoja kainų diskriminacija dėl ploto, kuriame yra butas, šalia buto esančios vietos, jungiamumo ir kt., Šie veiksniai suvaidino svarbų vaidmenį didinant buto Niujorke kainas ir mažinant tą patį Niudžersyje.
Privalumai
Žemiau yra keletas privalumų
- Tai padeda įmonėms uždirbti didesnes pajamas parduodant produktus plačiam klientų ratui su skirtingomis kainomis.
- Galbūt daugiau naudos iš prastų klientų ar mažesnes pajamas gaunančių asmenų grupė.
- Tai taip pat padeda sukurti ekonominį pranašumą neturtingesnėms visuomenės grupėms, nes jiems trūksta prekių ir paslaugų dėl didelių sąnaudų rinkoje ir dėl žemo gyvenimo lygio.
- IT taip pat gali padėti pagerinti gyvenimo lygį ir ekonominę gerovę vietovėje, kurioje teikiamos paslaugos. Pvz .: Telefono paslauga arba „Wi-Fi“ tinklas kalvotoje vietovėje, siekiant juos susieti su pasauliu.
Trūkumai
- Nesąžininga tiems, kurie moka didesnę kainą už tą patį produktą kitoje vietovėje.
- Tai gali paveikti įmonės monopolinę galią, nes produktus galima įsigyti keliomis kainomis keliose srityse.
- Turtingųjų klasė galų gale moka daugiau už produktą, taip netiesiogiai sumokėdama kainą ir kitiems klientams.
- Norint pasiūlyti vieną konkretų produktą kitokia kaina, o tai gali būti sudėtinga užduotis, reikia atlikti išsamų ir išsamų rinkos tyrimą.
- Tai turėtų būti tiesiogiai iš vyriausybės, kad būtų nuolat diskriminuojama dėl kainų.
Išvada
Taigi kainų diskriminacija yra gera, kai ta pati rinkos prasmė yra tikresnė. tai yra pardavėjų pasirinktas būdas išlikti rinkoje ir išlaikyti pardavimus, taip vidutiniškai parduodant kainą, kad gautų maksimalų pelną. Kaip jau buvo aptarta aukščiau, tai gali atnešti ekonominę gerovę visuomenei, tačiau tuo pat metu tai gali paskatinti vienos visuomenės klasės išnaudojimą, nes jie yra priversti mokėti didesnę kainą už tą patį produktą, kuris yra santykinai pigesnis kitose rinkose ar vietovėse .
