Prieauginės pajamos reiškia papildomų įmonės pajamų vertę nagrinėjamu laikotarpiu, jei įmonėje pasikeitė pardavimo kiekis, o prieauginės pajamos apskaičiuojamos konkretaus laikotarpio pajamų pokytį padalijus iš kiekio pokyčio. parduota.
Prieauginių pajamų apibrėžimas
Prieauginės pajamos reiškia papildomas pajamas, gautas iš papildomo pardavimo kiekio. Prieauginės pajamos naudojamos analizuojant ir lyginant pajamas, gautas iš dviejų skirtingų strategijų. Nustatomas bazinis pajamų lygis ir jis matuojamas remiantis šiomis bazinėmis pajamomis. Pagrindinis pajamų lygis yra etalonas, kuris nustatytų įsipareigojimų ir pajamų pokyčių poveikį biudžetui.
Prieauginių pajamų formulė
Formulė pateikiama taip, kaip nurodyta toliau,
Prieauginės pajamos = vienetų skaičius x vieneto kainaPrieauginių pajamų pavyzdžiai
1 pavyzdys
„Pebble Technology Corporation“ yra paskutiniame pažangiausių technologijų išmaniojo laikrodžio kūrimo etape. Laikrodis yra vienas iš jo rūšių ir privalo būti populiariausias rinkoje dėl savo specifikacijų, dėl kurių jis ypatingas tarp konkurentų. Nors „Pebble“ yra įsitikinęs, kad jis bus didelis, jį paleidus, jie turi apskaičiuoti papildomas pajamas.
Pirmiausia „Pebble“ turėtų pasiekti bazinį pajamų lygį. Šiame pavyzdyje neatsižvelgiama į nusidėvėjimo ir mokesčių veiksnius. „Pebble“ skaičiuoja 40 000 vienetų pardavimą. Vieno laikrodžio pardavimo kaina yra 200 USD, o laikrodžio gamybos kaina - 90 USD.
Papildomos pajamos būtų apskaičiuojamos taip:
= 40 000 x 200 USD
Prieauginės pajamos = 8 000 000 USD
Papildomos išlaidos bus apskaičiuojamos taip:
Papildomos išlaidos = vienetų skaičius x kaina už vienetą
= 40 000 x 90 USD
Papildomos išlaidos = 3 600 000 USD
Tokiu atveju 40 000 vienetų pardavimo prognozė būtų pelninga „Pebble“, kuri atneštų 4 400 000 USD pajamų.
Naudodamasis šia analize, „Pebble“ gali nuspręsti, kiek pardavimų būtų pelnas, ir kiek reikia privalomai išleisti rinkodaros veiklai, kad pasiektų kuo daugiau žmonių, kurie galų gale pasirodytų esantys klientai dėl rinkodaros veiklos.
2 pavyzdys
Pakartotinio taikymo kampanijos yra puikūs papildomų pajamų pavyzdžiai. Internetinė apsipirkimas įsibėgėjo, ir mes visi bent kartą ką nors įdėjome į krepšelį ir galvojome kada nors ateityje jį nusipirkti. Kažkaip pamirštame krepšelį ir produktą, kurį turėjome pirkti.
Apsipirkimo internetinėse svetainėse tai išnaudojama! Jie siunčia el. Laiškus ir pranešimus apie prekes, kurias palikote krepšelyje. Jie sukūrė šį mechanizmą tam, kad jums būtų priminta apie produktą, kurį kažkada norėjote nusipirkti, tačiau dėl jūsų priežasčių jo nepirkote.
Daugelis iš mūsų įsigyja šį produktą, tapdami šių svetainių pakartotinio taikymo pastangomis. Krepšelis, kurį kažkada apleidote, pats padarė jus klientu be jūsų žinios. Be to, jie taip pat laiku siunčia specialių krepšelyje esančių produktų talonus (specialūs aksesuarai / elektronika / drabužiai / sezono pabaigos nuolaidų kuponai). Tai užtikrintų, kad įsigijote tokį produktą, kuris kažkada buvo brangus, atrodo, kad po nuolaidų kupono jis yra pigesnis.
Šie nuolaidų kuponai ir tikslinės pastangos yra papildomų pajamų rezultatas. Nustačius pinigų sumą, kurią reikia išleisti tokioms rinkodaros kampanijoms, verslas gali būti visavertis, kad uždirbtų tą papildomą pelną.
Prieauginių pajamų privalumai
- Jie pateikia investicijų į rinkodaros kampanijas grąžos įrodymą.
- Jis turi didelį potencialą nustatant, kiek reikėtų išleisti rinkodarai ir kitai viešajai veiklai, kad būtų gaunamos papildomos pajamos dėl šios veiklos.
- Prieauginės pajamos yra lemiamas veiksnys, kalbant apie pardavimo apimtis ir rinkodaros kampanijas, kurių reikia, kad verslas uždirbtų pelną.
Išvada
- Prieauginės pajamos padeda vadovybei išanalizuoti ir priimti sprendimą priimti alternatyvų verslo planą, norint padidinti pardavimus.
- Jie pateikia aiškų vaizdą, kaip padidėjus pardavimams būtų gaunamos pajamos arba padidėtų išlaidos.
- Skirtingai nuo ribinių pajamų, kurios orientuojamos į pajamas, gautas už vieneto pardavimo padidėjimą, prieauginės pajamos sutelkiamos į pajamas, gautas iš papildomų pardavimų (nepriklauso nuo vieneto. Pavyzdžiui, papildomas 500 vienetų pardavimas).
- Verslas ne tik remiasi ribinėmis pajamomis priimdamas sprendimus, bet ir teikia vienodą reikšmę išvadoms, gautoms dėl papildomų pajamų.
- Paleisdami į rinką naują produktą, verslas turi numatyti pardavimus, kurių reikia norint, kad produktas būtų sėkmingas, o tam reikia suformuluoti rinkodaros strategijas. Prieauginės pajamos suteikia aiškų vaizdą, kiek išleisti rinkodaros kampanijoms ir kiek parduoti.
- Jei ji yra didesnė už papildomas produkto gamybos ar pirkimo išlaidas, verslas gautų pelną ir atvirkščiai.
- Prieauginės pajamos yra pajamos, gautos už rinkodaros kampaniją, kuri buvo vykdoma norint reklamuoti produktą.
