Dinaminės kainodaros apibrėžimas
Dinaminę kainodarą galima apibrėžti kaip kainų strategiją, kuri nepaiso fiksuotos kainodaros ir taiko kintamą kainą, arba, kitaip tariant, tai yra strategija, kurioje konkretaus produkto kaina yra linkusi keistis atsižvelgiant į nuolatinių klientų paklausą ir pasiūlą ir tam funkcija, ji naudoja pažangius duomenis ir atsižvelgia į tradicinius, taip pat į šiuolaikinius veiksnius.
Paaiškinimas
Tai mažmeninės kainos strategija, iš dalies pagrįsta technologijomis. Ši strategija paprastai yra automatizuota ir naudoja pažangius duomenis produktų kainoms keisti, atsižvelgiant į kliento elgesį ir norą mokėti. Tai labai naudinga siekiant padidinti pelną pardavėjams ir išvalyti lėtai judančias atsargas.
Kaip veikia dinaminė kainodara?
Mažmenininkai, kurie labiau užsiima elektronine prekyba, gali naudotis technologijomis ir efektyviai sekti vartotojų elgseną, vertindami savo pirkimo modelius tam tikru laikotarpiu, demografines savybes ir kt. Ir priimdami veiksmingus sprendimus dėl konkretaus produkto kainų nustatymo. Mažmeninė įmonė, įvertinusi ir pažymėjusi šiuos kriterijus, gali nustatyti naujas savo produktų kainas. Įkainoti produktus yra lengva, tačiau jų kainodara tampa gana sudėtinga. Vartotojai gali naudotis technologijomis ir atitinkamai sekti savo klientų elgseną, o įsitikinę rezultatais, tada jie gali perkainoti savo produktus.
Dinaminės kainodaros pavyzdžiai
Dinamiškos kainodaros pavyzdžiai:
- Oro linijos: Skrydžio bilietų kaina aviakompanijos pramonėje priklauso nuo likusio vietų skaičiaus, vietos tipo, bendro laiko, likusio skrydžiui pakilti ir pan. Taigi šioje industrijoje nėra tokios fiksuotos kainos, nes už vieno skrydžio bilietus gali būti imami skirtingi bilieto mokesčiai.
- Elektra: tokio tipo pramonėje, esant dideliems naudojimo laikotarpiams, komunalinės paslaugos gali būti apmokestinamos aukštesnėmis kainomis.
- Viešbučiai: Šio tipo pramonėje kainos paprastai keičiamos atsižvelgiant į tokius veiksnius kaip kambarių dydis, piko sezonas, šventinis sezonas, savaitgaliai, vaizdo iš kambario tipas, galimų kambarių skaičius, bendras buvimo valandų skaičius ir kt. .
Tipai
- Didžiausia kainodara: Didžiausia kaina yra kainų pakeitimas, pagrįstas dabartine pasiūla.
- Segmentuota dinaminė kainodara. Šiuo tikslu klientų duomenys yra naudojami kainoms keisti.
- Kliento elgesys: Kliento elgesys yra variklis, lemiantis kainų pokyčius.
- Konkurento kainos: kainos keičiamos atsižvelgiant į konkurentų siūlomas kainas.
- Laiko dinaminė kainodara: kainų pokyčių varomoji jėga yra laiko veiksnys.
- Pasiūla ir paklausa, pagrįsta vietove: Šiuo atveju kainos yra keičiamos dėl įvairių produktų paklausos ir pasiūlos, kurios paprastai skiriasi dėl geografinių priežasčių.
Svarba
- Tai labai svarbu šiandieniniame pasaulyje, kur, atrodo, pokyčiai yra vienintelis nuolatinis dalykas.
- Tai padeda greičiau ir pelningiau parduoti mažmenininkus, nes leidžia jiems pagerinti savo pardavimo perskaičiavimo kursus ir išsiaiškinti optimalias kainas, kurios gali subalansuoti pelno maržas ir perskaičiavimo kursus.
- Tai padeda mažmenininkams prisitaikyti prie konkurencingos kainų ir padidina lankstumą leidžiant jiems iš anksto numatytose kainų strategijose nusitaikyti ir pasiekti tikslus.
- Tai taip pat padeda mažmenininkams suprasti nuolat besikeičiančias tendencijas ir sekti klientų elgseną bei pagerina jų atsargų valdymą, leidžiant jiems lengvai ir realiuoju laiku išvalyti savo atsargas.
Dinaminės kainodaros ir kainų diskriminacijos skirtumai
- Siūlomos kainos: tai kainų strategija, pagal kurią kiekvienam klientui siūlomos vienodos kainos, ir ši kaina nuolat keičiasi atsižvelgiant į įvairius veiksnius. Kita vertus, kainų diskriminaciją galima apibrėžti kaip strategiją, kai mažmenininkai skirtingiems klientams siūlo skirtingas vieno konkretaus produkto kainas.
- Pagrindas: Tai visiškai pagrįsta rinkos sąlygomis tam tikru konkrečiu momentu, o kainų diskriminacija yra visiškai pagrįsta klientų ypatybėmis.
Privalumai
- Pelno maksimizavimas: tai padeda pardavėjams maksimaliai padidinti savo pelną, nuolat atnaujinant konkretaus produkto kainas, atsižvelgiant į jų klientų elgesį ir tokius kitus veiksnius.
- Pagreitina atsargų pagreitį: tai padeda pardavėjams realiu laiku išvalyti lėtai judančias atsargas ir netgi padeda pašalinti atsargų perteklių.
Trūkumai
- Netinkamas atsargų valdymas: spartūs konkretaus produkto kainų pokyčiai gali paveikti to paties produkto paklausą ir pasiūlą, o tai galiausiai apsunkins pardavėjų atsargų lygio valdymą.
- Suklaidina klientus: Dinaminė kainodaros strategija yra linkusi klaidinti klientus, nes nuolatos keičiasi prekių kainos, todėl klientai gali rinktis pirkti iš tokių pardavėjų, kurie nenaudoja dinamiškos kainodaros, ir dėl to , jie gali susidoroti su rinkos dalies praradimu.
- Patobulinta rinkodaros veikla: jie gali pareikalauti iš pardavėjų patobulinti savo rinkodaros veiklą pramonėje, kad jie galėtų pranešti apie kainos pokyčius savo pirkėjams.
Išvada
- Taigi dinaminė kainodara yra viena iš kainodaros strategijų, kurioje įmonės produkto pardavimo kaina nėra fiksuota. Vietoj to, jis nuolat keičiasi, atsižvelgdamas į nuolatinę kliento produkto pasiūlą ir paklausą.
- Šiam mažmenininkui tiriant klientų elgseną ir kitą veiksnį, turinčią įtakos produkto paklausai ir pasiūlai, ir įvertinę šiuos kriterijus, jie gali priimti pagrįstą sprendimą dėl naujos kainos nustatymo. Ši strategija yra labai naudinga pardavėjui, kaip ir ši. Jie gali maksimaliai padidinti savo pelną ir išvalyti lėtai judantį inventorių.
