Pridėtinės vertės perpardavėjo apibrėžimas
Pridėtinės vertės perpardavėjas yra asmuo arba organizacija, kuri prieš parduodama prideda produkto vertės, kad padidintų produkto naudingumą ir padarytų produktą patrauklų galutiniams vartotojams. Paprastai tai yra įprastas reiškinys informacinių technologijų ir plataus vartojimo elektronikos segmente, kai perpardavėjai susieja senus produktus su įvairiomis naujomis paslaugomis perpardavimui.
Paaiškinimas
- Tai yra procesas, kai perpardavėjas perka produktus iš tiekėjo, tada programinei įrangai, techninės priežiūros sutartims ar kitoms paslaugoms pridedant produktui pridėtinę vertę, tada perparduoda vartotojui.
- Paprastai jie perka produktą iš centralizuoto šaltinio, pavyzdžiui, platintojo, kad jis gautų jį už priimtiną kainą, o tada, pridėdamas vertę, bando sukurti visą paketą, kuris gali būti patrauklus galutiniam vartotojui.
- Kitas kūrybiškas būdas perparduoti produktus yra sudėti skirtingus produktus iš įvairių platintojų ir pagaminti visiškai naują produktą pagal kliento reikalavimus, pavyzdžiui, pirkti aparatūrą iš vieno platintojo ir programinę įrangą iš kito, kad klientui būtų sukurta unikali priemonė.
- Dažniausiai pridėtinės vertės perpardavėjo (VAR) tikslas yra sukurti pridėtinę vertę produktui ne tik ketinant perparduoti tą produktą, bet ir padidinti produkto naudingumą kaip vartotojo poreikį, jie pateikia pagrindinius sprendimus ir pritaiko produktas kaip reikalavimas.
- Jie puikiai išmano tai, ką daro, ir turi pakankamai žinių apie perparduodamą produktą, pvz., Programinę ar aparatinę įrangą. Klientui nereikia jaudintis dėl pateikto techninio sprendimo, nes jį teikia atitinkamam verslui tinkantys techniniai ekspertai.
Charakteristikos
- Pridėtinės vertės perpardavėjas laikomas savo srities ekspertu, nes teikia išskirtinai gerai parengtus techninius sprendimus, pritaikytus pagal verslo reikalavimus.
- Kadangi šiuos perpardavėjus geriausia rasti IT pramonėje, jie neturi daug bendro su gamybos sektoriumi ar bet kokių produktų gamyba, veikiau gerai išmano aparatinės ir programinės įrangos diegimą, priežiūrą, testavimą ir pan.
- Kai kurie VAR yra skirti bet kuriai įmonei, o kai kurie po savo gaubtu nešioja kelis prekės ženklus, tačiau norėdami padidinti pardavimą per šią terpę, dauguma bendrovių siūlo patrauklias nuolaidas šiems perpardavėjams skirtiems produktams.
Pridėtinės vertės perpardavėjo pavyzdys
- Apsvarstykime garsiausią technologijų milžinę „Infosys“, kuri gamina aparatūros ir programinės įrangos sprendimus dideliems verslams pagal jų poreikius ir reikalavimus. Taikant greitai besikeičiančią technologiją, produktai turėtų greitai pasenti.
- Taigi, kaip kompanija, kurdama „Infosys“ gaminį, yra daugybė nesėkmių, išlaidų ir tyrimų, susijusių su jo kūrimu. Bendrovė negali sau leisti patirti tokių didelių išlaidų ir tyrimų su kiekviena artėjančia technologijų pažanga.
- Taigi, norėdama išspręsti šią problemą, įmonė sukuria perpardavėjų tinklą, kuriame moko juos perparduoti senas programas, sudarydama naujas paslaugas ir perparduodama kitoms įmonėms. Siekiant išlaikyti „Infosys“ kokybės standartą, vyksta veiksmingi mokymai ir seminarai, o perpardavėjui suteikiamos išsamios žinios, kad būtų galima veiksmingai parduoti. Tai ne tik padidins produkto patvarumą, bet ir padidins jam priskiriamą vertę.
Pridėtinės vertės perpardavėjas ir valdoma paslauga
- Valdoma paslauga yra pridėtinės vertės perpardavėjų (var) pogrupis, kur jie teikia vieną iš VAR siūlomų paslaugų. VAR paprastai bando perparduoti produktą, o valdomas paslaugų teikėjas turi metinį susitarimą dėl įdiegtos programinės įrangos priežiūros.
- Dėl didėjančios konkurencijos ir siaurų maržų VAR perkėlė savo verslą ir siūlyti valdomas paslaugas kaip produktus galutiniam vartotojui.
- Valdomas paslaugų teikėjas rūpinasi programine įranga, aktyviai pasirašydamas Paslaugos lygio sutartį arba Metinės priežiūros sutartį, periodiškai tikrindamas ir tikrindamas.
Privalumai
- Dėl pažangos technologijų organizacijose sunku kurti sudėtingus IT produktus ir tuo pačiu pasirūpinti jų perpardavimu, todėl štai VAR langas, kuriame įmonės taupo save nuo daugiau laiko ir išteklių investuodamos į šių produktų pardavimą. .
- VAR tampa dalyko ekspertu, kuris yra labai svarbus norint sudaryti bet kokį sandorį ir įgyti pirkėjo pasitikėjimą, nes jie turi konkretų produktų pasiūlos portfelį, taip pat mokosi iš atitinkamos įmonės mokymo seminarų, kurie galiausiai juos paverčia mokslininkais. jų parduodamų produktų.
- Turėdami kvalifikuotų žinių ir pramonės kontaktų, jie laikomi patikimais bet kokiems techniniams patarimams, reikalingiems su verslu susijusiuose produktuose.
Apribojimai
- Kadangi jie yra vienintelis bendrovių ir galutinio vartotojo sąlyčio taškas, jie negali pasinaudoti rinka ir veikti labai siauromis maržomis. Kita riboto pelningumo priežastis yra ta, kad jie turi išlaikyti bendrovės nustatytą viršutinę ir žemiausią kainą, kad būtų išvengta bet kokio išnaudojimo ir išsaugotas prekės ženklo prestižas rinkoje.
- Yra tūkstančiai produktų, kuriuos reikia perparduoti, ir yra keli perpardavėjai, taigi tam tikra prasme šie perpardavėjai yra lengvai keičiami ir negarantuoja stabilios karjeros ar pajamų, nes kai kuriems gali būti pasiekti konkretūs pardavimo tikslai.
- Technologijos dažnai keičiasi, o perpardavėjas turi būti nuolat atnaujinamas tuo pačiu, kad būtų konkurencingas rinkoje.
Išvada
Pridėtinės vertės perpardavėjas yra tinkamoje rinkos vietoje, didinančioje vertę vartotojams ir tuo pačiu uždirbdamas pajamas įmonėms. Tinkamo proceso metu jų kuriami įgūdžiai ir žinios yra visiškai specifiniai ir nepakeičiami. Atsižvelgiant į VAR privalumus ir apribojimus, taip pat labai naudinga ir sudėtinga.
Rekomenduojami straipsniai
Tai buvo pridėtinės vertės perpardavėjo ir jo apibrėžimo vadovas. Čia mes aptarsime savybes, pridėtinės vertės perpardavėjo pavyzdį kartu su jo privalumais, apribojimais ir skirtumais. Daugiau apie finansavimą galite sužinoti iš šių straipsnių:
- Skvarba kainodara
- Kredito sąlygos
- Vertikali rinka
- Banko draudimas
- Orientacija į rinką
