Kas yra pasikartojančios pajamos?
Pasikartojančios pajamos reiškia pajamų ar pajamų dalį, kuri ateityje nuolat ir vėl kartojasi reguliariais intervalais, pvz., Kas mėnesį ar metus, ir šios rūšies pajamos yra gana stabilios, nes jas galima numatyti pagrįstai pasitikint.
Paaiškinimas
- Tai laikoma gyvybiškai svarbia įmonės savybe, nes didžioji dalis išlaidų padengiama iš šių pajamų, nes jos pobūdis pasikartoja ir bus nuoseklus tam tikrą laiką, o tai bus naudinga gerai valdant verslą.
- Pasikartojančios pajamos gali būti bet kokios formos iš pardavimo, įvykdyto per metus, o tai sudaro daugelio metų pajamų ar bet kokių sutarčių, kurios per tam tikrą laikotarpį gauna stabilias pajamas, pagrindą ir pan.
Formulė
Pasikartojančios pajamos = SUM (visos pajamos)Arba
Pasikartojančios pajamos = ARPA * Bendras kliento / produkto skaičius- Kur ARPA - vidutinės sąskaitos pajamos (klientas ar produktas)
Šis metodas naudojamas, kai yra per daug klientų ar produktų, ir viską susumuoti bus nelengva.
Pasikartojančių pajamų pavyzdžiai
Leiskite mums suprasti keletą pavyzdžių.
1 pavyzdys
Apsvarstykime, ar įmonė parduoda kosmetikos gaminius, ir gerai reklamuodami savo produktus, jie uždirbo daugybę lojalių klientų, tarkime, jei produktai X uždirba 15000 USD per mėnesį, o Y produktas - 20000 USD kaip pajamos per mėnesį.
MRR bus:
- = 15000 USD + 20000 USD
- = 35000 USD
2 pavyzdys
Apsvarstykite šį pavyzdį, jei ta pati įmonė turi 100 klientų, o pajamos iš 100 klientų skirtingiems jų parduodamiems produktams skirsis. todėl naudojamas antrasis metodas.
Sprendimas:
Čia laikykite ARPA kaip 150 USD
Apskaičiuokite pasikartojančias pajamas:
- = 150 USD * 100
- = 15 000 USD
Svarba
Tai laikoma svarbia įmonės, į kurią klientai traukia investuoti, savybe, nes įmonė, turinti dideles pasikartojančias pajamas, rinkoje visada bus svarbi. Be to, klientas visada matys investicijų grąžą, kuri bus padaryta tik turint tokių pajamų.
Pasikartojančios ir vienkartinės pajamos (vieną kartą)
- Pasikartojančios pajamos yra gaunamos iš pajamų ar pelno, kuris nuolat kartojasi vėl ir vėl, tačiau Vienkartinės pajamos yra pajamos arba pajamos iš vieno įvykio, kuris gali pasikartoti arba nepasikartoti, arba nenuosekliai.
- Pasikartojantis pelnas bus beveik toks pats dėl jo nuoseklumo, tačiau Vienkartinis pelnas bus didelis, kaip ir anksčiau.
- Vienkartinių pajamų negalima lengvai numatyti ar apskaičiuoti, nes nebus nuoseklumo, pavyzdžiui, pasikartojančių pajamų.
- Verslo grąža bus daug greitesnė ir didesnė „Pasikartojančiose“ nei „Pasikartojančiose“.
- Didesnė viso gyvenimo vertė bus daugiau pasikartojančių nei vienkartinių pajamų verslas.
Privalumai
Toliau išvardytos išmokos:
- Nuoseklumas - pelnas iš tokių bus nuoseklus, palyginti su kitomis rinkos įmonėmis.
- Apskaičiuojama - dažniausiai, jei klientas atsiskaito būdamas nuolatiniu klientu, pajamas galima lengvai numatyti.
- Stabili metrika - yra keletas būdų, kaip apskaičiuoti pasikartojančias pajamas, o tai yra papildomas pranašumas.
- Viso laikotarpio vertė - kadangi paslauga ar pardavimai bus skirti daugiau laiko, klientas taip pat bus šalia įmonės
- Lojalių klientų bazė - tokios pajamos reiškia lojalių klientų bazę, kuri taip pat yra jų nuoseklumo rinkoje priežastis.
Apribojimai
- Pradinės išlaidos, išleistos tokioms pajamoms uždirbti, bus didelės, palyginti su vienkartinėmis pajamomis, pvz., Infrastruktūra, rinkodara ir kt.
- Kadangi klientai yra svarbus pajamų šaltinis, jei produktas jiems nepatinka, jį reikia keisti pagal jų norus
- Prenumeratos verslo atveju kai kurie rinktųsi metinius planus, kuriems įmonė turi suteikti tam tikras nuolaidas.
- Jei pajamos turi būti stabilios, įmonės paslaugos ar produktai turi būti aukštos kokybės ir kartais turėtų pateikti pasiūlymus.
Išvada
Pasikartojančių pajamų modelis yra gera verslo kokybė, nes kiekvienas klientas, norintis investuoti ar pirkti prekes, tai naudos kaip metriką. Nors šiam etapui pasiekti reikia daug naudos, reikia daug laiko, o pradinės išlaidos bus didelės, palyginti su kitomis vienkartinių pajamų formomis.
