Visa USP forma (unikalus pardavimo pasiūlymas)
Visa USP forma yra unikalus pardavimo pasiūlymas. Tai yra unikali bendrovės produkto ar paslaugų savybė, kuri perteikia arba išryškina klientų naudą, taip pat išskiria įmonę nuo jos konkurentų rinkoje, suteikdama jai papildomą pranašumą, ir apie šį VPS turėtų būti tinkamai pranešta klientams, kad pasinaudoti visomis jo naudomis.
Kodėl tai svarbu?
Dabartiniame pasaulyje, kur rinkoje vyrauja didelė konkurencija, unikalus pardavimo pasiūlymas vaidina svarbų vaidmenį plėtojant verslą. Jei įmonė turi aiškų USP, tai leidžia įmonei atskirti save tarp konkurentų, sukuriant teigiamą kliento požiūrį į prekės ženklą ir galiausiai paskatinantį verslo plėtrą, nes unikalus pardavimo pasiūlymas suteikia konkrečią priežastį rinkoje pirkti produktą ar paslaugas iš įmonės.
3 USP tipai, išskiriantys verslą
1 - produktas ar paslaugos
Bendrovė gali turėti unikalų pardavimo pasiūlymą, parduodama produktus ar teikdama paslaugas, kurios juos skiria arba daro pranašesnėmis už konkurentus. Pagrindiniai įmonės tikslai šiuo atveju yra klientai, kurie daugiau dėmesio skiria produkto ar paslaugos kokybės unikalumui.
# 2 - Produkto ar Paslaugų kainos
Kai įmonė parduoda produktus ar paslaugas už mažesnę kainą nei konkurentas, tai atskirtų įmonę nuo konkurentų, pritraukiančių klientus. Tačiau įmonė neturėtų daryti kompromisų dėl produktų ar paslaugų kokybės. Tai turėtų sutelkti dėmesį į vertę, nes jei bus kokybės skirtumas, klientas nebus patenkintas, todėl produktas bus mažiau patrauklus. Taigi daugumai klientų prieinamumas yra vienas iš svarbių aspektų, todėl esant mažesnėms kainoms įmonė gali sukurti unikalų pardavimo pasiūlymą.
# 3 - aptarnavimas po pardavimo arba įmonės palaikymas
Pirkimo metu šiais laikais dauguma klientų ieško įmonės pardavėjo teikiamų aptarnavimo paslaugų, t. Y. Kur klientas gali kreiptis, jei ateityje susidurtų su bet kokia problema. Jei kompanija klientams teikia patikimą palaikymą, ar tai būtų tinkama grąžinimo politika, pagalbos telefono numeriai ar tinkamos gairės, tai padėtų pateikti unikalų įmonės pasiūlymą.
Kas nusprendžia USP?
Unikalus pardavimo pasiūlymas apibūdina unikalią įmonės savybę ar bruožą, kuris padės jai atsiskirti nuo konkurentų, ty ką reiškia konkretus verslas. Kiekviena įmonė turi skirtingą unikalų pardavimo pasiūlymą, kuris sukuriamas atsižvelgiant į įvairius veiksnius, pvz., Tikslinę auditoriją, parduodamą produktą ar siūlomas paslaugas ir pan. Taigi, bendrovės unikalų pardavimo pasiūlymą įmonės vadovybė nusprendžia atsižvelgusi į visus ir rinkoje vyraujantys išoriniai veiksniai.
Kaip sukurti stiprų USP?
Tai yra svarbus bet kurios solidžios rinkodaros kampanijos komponentas. Norint pritraukti klientus, būtina sukurti stiprią USP, kad išsiskirtumėte iš konkurentų rinkoje. Norint sukurti tvirtą USP, reikėtų atlikti šiuos veiksmus:
- Pirma, kuriant stiprią USP, reikia nustatyti ir apibūdinti tikslinę auditoriją, nes reikia žinoti tikslinę auditoriją, kuriant strategijas, atsižvelgiant į jas.
- Aprašius tikslinę auditoriją, reikia nustatyti auditorijos reikalavimus ir jų problemą.
- Po to unikalus pardavimo pasiūlymas ar išskirtiniai bruožai, kuriuos įmonė turėtų pateikti, yra lovos. Svarbu, kad įmonė apsvarstytų kai kuriuos pagrindinius elementus, pvz., USP, konkurentams turėtų būti sunku juos atkartoti, jie turi būti unikalūs tikruoju aspektu, lengvai suprantami tikslinei auditorijai ir būti pakankamai pozityvūs, kad sukeltų klientų susidomėjimą.
- Galiausiai praneškite klientams apie USP pažadėdami įvykdyti jiems sukurtą USP.
Pavyzdys
- Bendrovė valdo maisto grandinę visame pasaulyje ir parduoda tik vienos rūšies produktus. Klientui žada, kad jei bus pateiktas prekės užsakymas, jis bus pristatytas per 40 minučių, kad produktas būtų pakankamai karštas, kad pasiektų klientą. Jei produktas nepasiekia laiku, klientui nereikia mokėti pinigų, o jei jau sumokėta, suma bus grąžinta.
- Tokiu atveju įmonė sukuria unikalų pardavimo pasiūlymą pažadėdama pristatyti produktą per nustatytą terminą, o jei produktai liks nepristatyti, klientas tą patį gaus nemokamai. Tai pritrauks įmonės klientus ir išskirs ją iš konkurentų.
Išvada
- Tai yra įrankis, padedantis įmonei atsiskirti nuo konkurentų, naudojant unikalias savo produkto ar paslaugų savybes ar rinkodaros strategiją ir pan.
- Formuluojant tai, svarbu nepamiršti įvairių elementų, kurie paskatins sukurti tinkamą unikalų pardavimo pasiūlymą, pvz., Unikalaus pardavimo pasiūlymo lengvumas, kad jis būtų suprantamas, sunku imituoti unikalų pardavimo pasiūlymą konkurentai, unikalios pardavimo pasiūlymo unikalumas ir kt., kurie sukuria kliento susidomėjimą tokia unikalia pardavimo pasiūla.
- Tai ne tik padės įmonei trumpuoju laikotarpiu sukurti pelną, bet ir bus naudinga ilguoju laikotarpiu, nes padidins įmonės prekės ženklo įvaizdį jos klientų akyse.
