Kas yra produktų linija?
„Product Line“ reiškia susijusių produktų, kurie yra parduodami su vienu prekės ženklu, rinkinį, kuris gali būti pavyzdinis atitinkamos įmonės prekės ženklas. Paprastai įmonės plečia savo produktų pasiūlą, pridėdamos naujus esamų produktų variantus, tikėdamosi, kad esami vartotojai pirks produktus iš jų jau perkamų prekių ženklų.
Paaiškinimas
Koncepcija sukasi apie idėją didinti prekės ženklo žinomumą ir klientų lojalumą. Žmonės dažniausiai yra linkę link tų prekių ženklų produktų, kuriuos naudojo anksčiau, nes jaučia, kad gali pasitikėti bet kuriuo nauju produktu, turinčiu tą prekės ženklą. Taigi, patartina pridėti naują produkto variantą prie esamos prekės ar prekės ženklo linijos.
Kai kurios didesnės įmonės turi kelias produktų linijas, kurios parduodamos įvairiais prekės ženklais, o tai yra strategija atskirti produktus vienas nuo kito, kad įmonės galėtų lengvai pritaikyti reikiamą klientų segmentą kiekvienam prekės ženklui.
Kaip veikia produktų linija?
Produktų linija laikoma viena iš geriausių rinkodaros strategijų, kurią įmonės dažnai taiko siekdamos išplėsti rinką, fiksuodamos klientų, kurie jau yra lojalūs prekės ženklo pirkėjai, pardavimus. Kaip jau buvo paaiškinta pirmiau, šios rinkodaros strategijos veikimo principas yra tai, kad vartotojai teigiamai reaguoja į jau žinomus prekių ženklus ir kaip tikimybę pirkti naujus produktus remdamiesi savo teigiama prekės ženklo patirtimi ar tuo, kas greta prekės ženklo atšaukimo .
Pavyzdžiui, kepykloje įsikūrusi įmonė gali turėti įvairių produktų su skirtingais prekės ženklais, kai kurie skirti vartotojams, kurie jautriai reaguoja į kainas, o kiti - vartotojams, kurie vertina kokybę labiau nei kainą, greta kitų įprastų produktų.
Produktų linijos pavyzdžiai
Kai kurie svarbiausi pavyzdžiai aptariami toliau:
- „Amul“ siūlo daugybę produktų linijų, kurios yra glaudžiai susijusios viena su kita, bet vis tiek skiriasi. Jo produktas yra pienas, aromatintas pienas, šokoladas, sviestas, varškė, jogurtas, ghee ir kt.
- „PepsiCo“, kaip pasaulinis prekės ženklas, turi daugybę kitų prekių ženklų, kurie tinka įvairiems produktų segmentams, pavyzdžiui, „Frito Lay“, „Quaker Oats“, „Gatorade“ ir „Tropicana“.
- „Microsoft Corporation“ siūlo įvairių segmentų produktų seriją. Joje parduodamos kelios gerai atpažįstamos produktų linijos, įskaitant „MS Office“, „Windows“ ir „Xbox“.
Produktų linijos pratęsimas
Terminas „produktų linijos išplėtimas“ reiškia situaciją, kai įmonė pristato naują produktą, kuris šiek tiek skiriasi nuo esamos įmonės produktų asortimento. Šios strategijos idėja yra išplėsti klientams prieinamų pasirinkimų skaičių naudojant vieną prekės ženklą. Kai kurie pagrindiniai pratęsimo pranašumai yra šie:
- Tai sumažina naujų produktų pateikimo į rinką riziką. Esami klientai, kurie yra susipažinę su senais gaminių rinkiniais, tampa naujo produkto vartotojais.
- Tai padeda išplėsti klientams siūlomus pasirinkimus, kurie lemia didesnę rinkos dalį. Galima rinktis dėl didesnių ir mažesnių kainų versijų, kurios atitinka skirtingus klientų reikalavimus ir segmentus.
Privalumai
- Tai gali padėti plėtoti verslą, pasitelkiant nusistovėjusią ir ištikimą klientų bazę.
- Ilgalaikiai santykiai su mažmenininkais ir tiekėjais palaiko prekybą.
- Dėl esamos patirties tai lemia mažas gamybos sąnaudas, kurias taip pat iš dalies lemia masto ekonomija.
- Tai padeda patenkinti įvairius vartotojų poreikius.
Trūkumai
- Dėl bet kokios rūšies produktų linijos išplėtimo klaidos gali prarasti prekės ženklą ir patikimumą.
- Naujas variantas gali sukelti žalingą poveikį originaliam produktui, kuris gali būti katastrofiškas visam prekės ženklui.
- Yra nesėkmės tikimybė, jei produktų linijos išplėtimas neturi konkurencinio pranašumo prieš konkurentų atitinkamos kategorijos prekės ženklus.
Išvada
Taigi galima pastebėti, kad rinkodaros specialistai mano, kad produktų linija suteikia įmonei konkurencinį pranašumą prieš konkurentus. Taigi įmonės ir toliau prideda naujų produktų arba plečia esamus, kad pagerintų savo produktų derinį, kad būtų sukurtas stiprus konkurencinis pranašumas. Tačiau ne mažiau svarbu efektyviai išlaikyti kiekvieną liniją; priešingu atveju tai gali turėti neigiamos įtakos įmonės reputacijai.
