Kainų lyderystės apibrėžimas
Kainų lyderystė reiškia situaciją, kai dominuojanti įmonė nustato prekių ar paslaugų kainą rinkoje. Dažniausiai taip nutinka, kai prekės yra vienalytės, ty skirtingų firmų teikiamos prekės ar paslaugos nesiskiria, todėl klientai neturi pirmenybės ir renkasi mažiausią kainą. Toks modelis dažniausiai pastebimas oligopolinėje rinkoje, kur konkurencija yra labai mažesnė.
Paaiškinimas
Optimalus produkcijos ir kainos lygis yra taškas, kur ribinių kaštų kreivė kirsis ribinių pajamų kreivę. Pirmiau pateiktoje diagramoje įmonė A yra lyderė, o įmonė B - maža tos pačios pramonės įmonė. Kadangi įmonė A yra lyderė, taigi jos pasiekė masto ekonomiją, matote, kad dėl šios priežasties A ribinių sąnaudų eilutė yra žemiau B.
Abiejų firmų paklausa ekonomikoje yra tokia pati, kaip jokio produkto diferenciacijos. Taigi ribinės pajamos taip pat yra tos pačios. Dabar firmos A ribinės pajamos mažina ribines A sąnaudas kur kas žemesnėje vietoje. Taigi optimali produkcija yra „O“, o optimali kaina yra „P“ firmai A. Kadangi kaina yra mažesnė nei P1, tai yra optimalu B firmai; vis tiek įmonė B turės laikytis kainos P, o ne P1. Tai yra A firmos lyderystė kainų srityje.
Kainos lyderystės tipai
Yra trys kainų lyderystės tipai:
# 1 - barometrinis
Tai greitas prisitaikymas. Kai įmonė atranda staigų efektyvų, ekonomišką gamybos būdą dėl mokslinių tyrimų ar atradimų, jis pradeda jo laikytis ir taip mažina jos kainas. Kitos firmos, norėdamos konkuruoti su įmone, pradeda vadovautis tuo pačiu gamybos grafiku ir sumažina kainą, nes įmonė nėra pakankamai didelė, todėl vadovavimas yra trumpalaikis. Didelės firmos netrukus perima kainą.
2 - slaptas
Tai yra susitarimai, kuriuos sudaro kelios rinkoje dominuojančios firmos. Kitos mažos įmonės yra priverstos sekti, nes negali laimėti su dominuojančiomis įmonėmis. Kainos pirmauja daugiausia dėl sumažėjusių eksploatacijos išlaidų, tačiau tokio pobūdžio susitarimai nėra teisėti, jei visuomenė neturi naudos iš susitarimo.
# 3 - dominuojantis
Tai atsitinka ekonomikoje, kai viena įmonė yra pakankamai didelė, kad galėtų dominuoti rinkoje. Tai yra tam tikra monopolija. Dominuojanti įmonė kontroliuoja kainą, o mažoms įmonėms sunku parduoti panašias paslaugas ar prekes konkuruoti. Yra atvejų, kai dominuojančios įmonės nuleidžia kainas iki tokio lygio, kad mažos įmonės neišgyventų ir pasitrauktų. Tada dominuojanti įmonė kainas didina savo noru. Tai neteisėta. Vyriausybė visada turėtų patikrinti, ar dominuojanti įmonė bando užmušti konkurenciją.
Kainų lyderystės pavyzdys
- „Indian Telecom Company“ („Reliance JIO“) suteikė nemokamą interneto ir skambinimo galimybę daugiau nei šešis mėnesius nuo jos paleidimo. Esami telekomunikacijų paslaugų teikėjai tuo metu mokėjo už internetą ir skambučius.
- Anksčiau klientai interneto naudojimą apribojo iki 2 GB per mėnesį. Paleidus JIO, jie pradėjo naudoti neribotą duomenų kiekį kasdien. Tai buvo revoliucija. Skambinimas buvo visiškai nemokamas.
- Tai lėmė didžiulius pokyčius Indijos telekomunikacijų pramonėje. Keli maži paslaugų teikėjai pradėjo jungtis, kad išliktų arba išeitų iš rinkos.
- Lėtai, kai JIO pradėjo kas mėnesį imti pigius klientų tarifus, kiti teikėjai turėjo laikytis JIO kainodaros mechanizmo, kad išliktų. Tai yra lyderystės kainose pavyzdys.
Faktoriai
- Rinka turėtų būti oligopolija. Tai yra, rinkoje turėtų būti labai mažai firmų. Viena įmonė iš jų turėtų būti pakankamai didelė, kad galėtų kontroliuoti kainą.
- Produktai turėtų būti vienarūšiai. Tai reiškia, kad skirtingos firmos gamins panašias prekes ar paslaugas. Taigi klientai neturės pirmenybės ir eis link pigesnių.
- Tam tikros įmonės gamybos sąnaudos turėtų būti mažesnės, kad dominuotų kainoje.
Privalumai
- Tai sumažina kainų karus. Vadovaudamosi kainomis, mažos įmonės laikosi dominuojančių firmų kainos, todėl jos nesivelia į kainų karą, kad gautų rinkos dalį, o tai sumažina visų firmų pelningumą.
- Jei rinkos lyderis padidina kainą ir kita maža įmonė ją seka, tai padidins tikimybę visoms mažoms įmonėms kartu su didele įmone. Taigi mažos firmos mėgaujasi lyderių nustatyta kaina.
- Kai dominuojanti įmonė sumažina kainą, o paskui seka kitos firmos, tada pirkėjai gauna naudos iš žemų kainų. Tai padeda padidinti santaupas taupant pinigus.
Trūkumai
- Dažniausiai mažesnės įmonės negali išsilaikyti, kai lyderiai nustato kainą. Tai sumažina konkurenciją ir atsiranda monopolijos tikimybė.
- Jei kaina padidinama ir seka kitos firmos, pirkėjai pralaimi. Taigi tai kenkia vartotojams.
- Mažėjant mažesnių firmų pelningumui, tai turi įtakos darbuotojų atlyginimams ir kyla abejonių dėl įmonės tvarumo ateityje, o tai lems didesnį nedarbą ekonomikoje.
Išvada
Kainos lyderystės dažnai laikomasi, kai stipri įmonė bando parodyti savo buvimą rinkoje. Laikytis lyderystės kainų srityje ir nesivelti į kainų karą yra naudinga mažoms įmonėms. Turėtų būti nustatyti reguliavimai vadovaujant kainoms, jei kainų lyderystės motyvas yra monopolija arba iš pirkėjų reikalaujama didesnių kainų.
