Nuolaidos reikšmė
Nuolaidos yra tam tikra grąžinamoji grąžinamoji išmoka, grąžinama klientams už pirkinį, kuri yra paskata užbaigti operaciją. Skirtingai nuo nuolaidų, kurios skiriamos iki faktinio pardavimo, nuolaidos siūlomos po pardavimo. Tai yra rinkodaros strategijos forma, kuri klientui teikiama palengvinti būsimus sandorius.
Kaip veikia nuolaida?
Nuolaidos yra grąžinamosios išmokos už prekių įsigijimą, kurias pirkėjui duoda gamintojas arba atitinkamų prekių pardavėjas, jas pardavus. Pardavėjų požiūriu, tai padeda jiems pritraukti daugiau savo prekių pirkėjų. Kartais pirkėjai praranda mokėjimo kvitą, kuris neleidžia pardavėjui mokėti nuolaidos. Pirkėjo požiūriu, tai yra paskatinimas ar pinigų grąžinimas prieš jų pirkimus, o tai yra pelnas.
Nuolaidos pavyzdys
Tarkime, kad parduotuvė, pavadinta „YZ“, parduodanti valdiklius, suteikia vienodą 5% nuolaidą už valdiklių pirkimą. Pirkėjas ponas X perka valdiklį, kurio kaina yra 10 000 USD. Pirkdamas tą valdiklį, jam pateikiamas 5% momentinės nuolaidos kvitas. Valdiklio kaina buvo 10 000 USD, tačiau dėl 5% momentinės nuolaidos ji kainuoja 9 500 USD, o ponas X uždirba 500 USD pelno už savo pirkinį.
Pažiūrėkime, kokia šiuo atveju bus sąskaitos faktūros kaina.
Sąskaitos faktūros kainą galima apskaičiuoti taip:
Sąskaitos faktūros kaina = produkto kaina - momentinės nuolaidos suma
- = 10 000–500 USD
- Sąskaitos faktūros kaina = 9 500 USD
Tipai
- Nuolaida su nuolaida: tai yra prekės vertės sumažėjimo garantija. Jie naudojami apskaičiuojant numatomas išlaidas.
- Tikslinė nuolaida: tai rūšis, kai nėra jokios faktinės prekių vertės sumažėjimo garantijos. Šios nuolaidos nėra naudojamos apskaičiuojant numatomas išlaidas. Tokias rūšis pardavėjas suteikia pirkėjui tik tada, kai pardavėjas mano, kad pirkėjas yra tinkamas.
- Momentinė nuolaida: Pirkėjui ji suteikiama nedelsiant, be jokių papildomų vėlavimų.
- Standartinė nuolaida: tokio tipo klientas turi išsiųsti kuponą su mokėjimo įrodymu arba grynųjų pinigų kvitu, kurį vėliau patikrina parduotuvės darbuotojai, o jei pardavimas pasirodo teisėtas, klientui grąžinama.
Reglamentas
Jungtinės Valstijos, Konektikutas, nurodo nuolaidos šalyje taisykles pagal 42-110b-19 (e) skyrių. Toliau pateikiami pagrindiniai reglamentai:
- Pakankamas laikas pirkėjams: Pirkėjams, turintiems nuolaidų kuponą, turi būti suteikta pakankamai laiko pateikti kuponą kartu su mokėjimo įrodymu.
- Palanki kaina: Prekėms siūloma kaina neturėtų būti po nuolaidos, o tai reiškia, kad nuolaidos kaina neturėtų būti į ją įtraukta.
- Lankstumas su pirkėju : pardavėjas turi būti lankstus su pirkėju, o tai reiškia, kad pardavėjas negali būti per griežtas reikalaudamas kuponų ar įrodymų. Net jei pirkėjas duoda mokėjimo kvito fotokopiją, pardavėjas turi jį priimti.
Naudoja
- Tai yra tam tikra pardavimo skatinimo technika, kurią pardavėjas naudoja pritraukdamas daugiau klientų įsigyti jų prekių.
- Pirkėjas ją naudoja norėdamas grąžinti pinigus ar paskatinti įsigytą prekę.
- Jis naudojamas norint pakeisti išankstinę nuolaidą arba faktinę prekės kainą pirkėjo naudai.
Privalumai
- Padidėjusi perkamoji galia: padeda klientams uždirbti pelną iš įsigytų prekių, suteikiant jiems grąžinamą grąžinamąją išmoką ar grąžinimą, o tai padidina pirkėjų perkamąją galią.
- Pardavimo padidėjimas: Dėl galimybės grąžinti pinigus ar grąžinti pinigus už pirkinį nuolaida pritraukia klientus, padidindama pardavimą mažmenininkui.
- Nemokama reklama: tai skatina klientus pirkti, suteikiant jiems sąžiningą sandorį. Kai klientas gauna sąžiningą sandorį, jis nesilaiko savęs, o skatina kitus pabandyti, o tai padeda mažmenininkui reklamuotis be išlaidų.
