Skverbties kainodaros apibrėžimas
Skverbimosi kainodara vadinama kainų politika, kurią paprastai naudoja naujas rinkos dalyvis, kai produkto kaina nustatoma trikdomai žemesniais lygiais, kad būtų galima užimti rinkos dalį ir todėl įsiskverbti į rinką pritraukiant klientus iš konkurentų.
Pavyzdys
Telekomunikacijų bendrovė, kuri yra nauja rinkoje, pasiūlo savo abonentams teikti mėnesio nemokamas interneto paslaugas. Tai yra skvarbios kainodaros pavyzdys, nes telekomunikacijų bendrovė, norėdama patekti į rinką, pasiūlė pradinį vieno mėnesio laikotarpį teikti savo interneto paslaugas nemokamai.
Skverbimosi kainodaros strategija
Apsvarstykite šią diagramą, kurioje paaiškinta, kaip veikia skverbimosi kainų sąvoka.
Čia produkto kaina ir numatomas parduoti kiekis pateikiami atitinkamai vertikalioje ir horizontaliojoje ašyje. Taigi, palyginti su kaina „P1“, kiekis, kurį tikimasi parduoti, yra „Q1“. Kaina laikoma santykinai aukštesnėje pusėje, todėl tikimasi parduoti mažiau prekių. Jei kaina dar sumažinta iki P2, būtų galima parduoti dar daugiau kiekių, ty Q2. Taigi grafikas rodo, kad mažesnė kaina pritraukia didesnio kiekio pardavimą, kuris yra dalykas skverbimosi kainų atveju.
Svarba
Skverbties kainodarą paprastai naudoja pardavėjai, kurie yra nauji jau išsivysčiusioje ekonomikoje. Kai pardavėjas patenka į esamą esamo produkto rinką, jam gali būti sunku pritraukti klientus, būdamas naujokas. Toks pardavėjas gali įvesti skverbimosi kainas ir taip sumažinti savo produkto kainas pradiniam laikotarpiui, kad klientai būtų patrauklūs palikti konkurentus ir susisiekti su pardavėju. Pardavėjai paprastai taiko tam tikrą produktų rinkinį ir tuo pačiu metu toliau pardavinėja kitus produktus įprastomis kainomis, kad išlaikytų pagrįstą pelningumo skirtumą. Strategija naudinga tiems produktams, kurių paklausa yra elastinga jos kainai.
Skvarbi kainodara ir kainų mažinimas
Skvarbi kainodara yra kainodaros strategija, kai pardavėjas tam tikrą laiką pristato savo produktus už žemą kainą, kad pritrauktų didesnę rinkos dalį. Strategijos idėja yra ta, kad mažesnės kainos pritraukia daugiau klientų ir padės įmonei užimti gerą rinkos dalį, perkeldamos klientų dėmesį nuo konkurentų į įmonę. Vėliau įmonė padidina produkto kainą iki įprastos.
Kita vertus, kainų mažinimas yra kainų strategija, kai įmonė siekia maksimaliai padidinti savo pelną, imdama aukštas kainas už naujai pristatytą produktą. Vėliau kainos sumažinamos iki įprastos kainos. Tokia kainodaros strategija taikoma unikaliems produktams, už kuriuos klientai gali būti pasirengę mokėti didesnes kainas. Klasikinis kainų mažinimo politikos pavyzdys yra aukštųjų technologijų valdomi mobilieji telefonai, kuriuose klientai dėl telefono savybių yra pasirengę mokėti didesnes kainas.
Skverbimosi kainų privalumai ir trūkumai
Privalumai
- Tai padeda įmonei greičiau nustatyti savo rinkos dalį ir palieka konkurentams trumpesnį atsakymo laiką.
- Tai nustato įmonės geranoriškumą, nes klientai reklamuoja produktus automatiškai iš lūpų į lūpas.
- Kadangi kainos nustatomos apatinėje dalyje, tai skatina bendrovę išlaikyti sąnaudų kontrolę, kuri lemia išteklių efektyvumą.
- Tokia kainų strategija atgraso naujus konkurentus patekti į rinką.
Trūkumai
- Kadangi kainos yra žemos, tai gali neužtikrinti pakankamo bendrovės pelningumo, net jei parduodamas didelis produkto kiekis.
- Jei kainos iš pradžių laikomos žemomis, vėliau tampa sunku pateisinti kainų padidėjimą.
- Kainodaros strategija nebus naudinga tiems produktams, kurių gyvavimo ciklas yra trumpesnis, nes nuostoliai, kuriuos bendrovė patiria dėl skverbtingos kainodaros per tokį trumpesnį gyvavimo ciklą, gali būti dideli.
- Tuo atveju, jei pardavimai nepaspartės greitai, įmonei gali būti sunku, nes apyvartinis kapitalas bus užblokuotas ir gali trūkti lėšų.
Išvada
Atsižvelgiant į produkto tipą ir konkurencijos lygį, galima nuspręsti, ar bus naudinga rinktis skverbimosi ar kitas kainodaros strategijas, pavyzdžiui, kainų mažinimo kainų strategiją.
