Kas yra grobuoniškos kainos?
Plėšrią kainą galima apibrėžti kaip kainodaros strategiją, kai prekių ir paslaugų kainos yra nustatytos tokiu žemu lygiu, kad kitoms įmonėms tampa beveik neįmanoma konkuruoti esamoje rinkoje ir todėl jos yra priverstos išeiti iš varžybų.
Paaiškinimas
Tai yra kainodaros strategija, pagal kurią apgalvotos pastangos; organizacija naudojasi savo pranašumais, siekdama sabotuoti rinką ir pakenkti savo konkurentų padėčiai. Pagal šią strategiją prekių ar paslaugų kainos laikomos žemesnėse ribose, kur kitoms įmonėms sunku suderinti kainą ir išgyventi rinkoje. Taigi šis poelgis išstumia esamus ir potencialius varžovus varžovus ir sukūrė tam tikrą monopolijos padėtį rinkoje.
Charakteristikos
- Šioje kainų strategijoje kainos yra nustatytos labai žemai, siekiant pašalinti konkurenciją.
- Tai lemia monopolijos sukūrimą pramonėje.
- Tai naudinga klientams trumpuoju laikotarpiu, tačiau ilguoju laikotarpiu dėl kainų kilimo jiems tenka susidurti su problema.
Kaip tai veikia?
- Šiuo atveju viena organizacija sumažina savo produktų kainas iki labai žemo lygio, kad pagrindinis tikslas būtų pašalinti konkurenciją iš rinkos ir apriboti naujus rinkos dalyvius ir taip įgyti monopoliją.
- Dabar, kai organizacija sumažins kainas, ji pritrauks ir esamus, ir potencialius klientus, o kitos bendrovės bus priverstos mažinti savo kainas.
- Organizacija toliau mažins kainas, o kitos įmonės turės uždaryti savo verslą dėl negalėjimo išgyventi tokiomis žemomis kainomis. Tai pašalins visus konkurentus, apribos naujus dalyvius ir sukurs monopolijos padėtį rinkoje.
Grobuoniškos kainodaros pavyzdžiai
Mieste yra kelios mažmeninės prekybos parduotuvės, parduodančios įvairius produktus vietos bendruomenėje gyvenantiems žmonėms. Staiga vieną universalinę parduotuvę atidarė garsi ABC universalinė parduotuvė, kurioje visų produktų kaina buvo žemesnė nei mažmeninės prekybos parduotuvių. Klientai pradėjo lankytis universalinėje parduotuvėje „ABC“, nes tuos pačius gaminius gaudavo už mažesnę kainą, taigi visa mažmeninės prekybos parduotuvė pradėjo prarasti savo klientus. Iš pradžių mažmeninės parduotuvės mažino kainas dėl didelio kainų spaudimo ir siekdamos atitikti konkurento kainą, kad atgautų savo klientus, tačiau galiausiai visos uždarė savo parduotuves, nes negalėjo išgyventi dabartinėje situacijoje. Uždarius mažmeninės prekybos parduotuves,rinkoje susikūrusios monopolijos situacija, o vėliau pasinaudojusi sukurta situacija, ABC padidino produkto kainas.
Grobuoniškos kainodaros poveikis
# 1 - efektai per trumpą laiką
- Žvelgiant iš kliento perspektyvos, tai yra naudinga trumpuoju laikotarpiu, nes jie galės įsigyti prekių ar paslaugų už labai mažą kainą, kurios įprastose situacijose gali nepavykti gauti.
- Žiūrint iš visų pramonės įmonių perspektyvos, tai yra žalinga, nes norėdamos konkuruoti jos turi sumažinti savo produkto kainas, o tai sukuria situaciją, kai joms sunku išgyventi. Nedaugeliui išlikusių įmonių tenka patirti didžiulius nuostolius dėl vienos organizacijos grobuoniškos kainų strategijos
# 2 - Ilgalaikiai efektai
Žiūrint iš kliento perspektyvos, tai naudinga ir ilguoju laikotarpiu, tačiau tik klientai turi susidurti su pasekmėmis. Taip yra todėl, kad kai organizacija, priimanti šią kainodaros strategiją, sėkmingai planuoja pašalinti konkurenciją iš rinkos; galiausiai tai labai pakels produktų kainas pagal savo pasirinkimą, o tada klientai turės pirkti ta kaina tik dėl to, kad nėra alternatyvių produktų.
Plėšrios kainos ir ribinė kainodara
- Grobuoniškų kainų nustatymas yra mažesnė už vidutines išlaidas, todėl trumpuoju laikotarpiu nuostolinga, o tai priverčia konkuruojančias įmones išeiti iš pramonės.
- Ribinė kainodara sumažina kainas iki didesnių nei vidutiniai kaštai, kad būtų užtikrinta, jog jei kuris nors iš naujų rinkos dalyvių ateitų į pramonę, jis turėtų patirti nuostolių.
Privalumai
- Taikydamos šią strategiją, tą patį pasirinkusios įmonės rinkoje užima dominuojančią padėtį.
- Tai sukuria kliūtį patekti į naujus dalyvius, nes esant tokioms sunkioms sąlygoms ar scenarijams, naujiems dalyviams būtų sunku išgyventi ir išplėsti savo verslą.
- Kai rinkoje yra grobuoniškos kainodaros, kurią vykdo bet kuri įmonė, tai gauna pranašumą pašalinus konkurenciją. Taip yra todėl, kad taikydamos kainų strategiją konkuruojančios įmonės, kurios negali padengti nuostolių, turės uždaryti savo verslą ir taip panaikinti konkurenciją.
Trūkumai
- Daugelyje šalių grobuoniškų kainų įskaityti neleidžiama ir tai laikoma neteisėta veika.
- Šią kainodaros strategiją įmanoma išlaikyti tik per trumpą laiką, o tai neįmanoma ir ilgainiui verslo beveik neįmanoma išlaikyti.
Išvada
Plėšrios kainos yra strategija, kai organizacija sumažina produktų kainą, kad pašalintų pramonės konkurenciją. Tai sukuria monopolijos situaciją rinkoje. Tai naudinga klientams ir trumpuoju laikotarpiu, ir ilguoju laikotarpiu, tačiau tik klientai turi susidurti su pasekmėmis.
