Kas yra pardavimo kaina?
Pardavimo norma yra pagrindinė metrika, naudojama atsargų valdyme, padedanti įvertinti atsargų kiekį, kuris parduodamas per tam tikrą laikotarpį, palyginti su atsargų kiekiu, gautu per tą patį laiką. Paprastais žodžiais, jis matuoja, kaip greitai ir efektyviai įmonė vykdo savo atsargų pardavimo procesą ir taip paverčia jį pardavimu.
Paaiškinimas
Pardavimo norma yra labai svarbus KPI atsargų valdymo srityje. Tai dažniausiai naudojama mažmeninės prekybos pramonėje. Paprastai įmonė visada stengsis ją maksimaliai padidinti. Didesnis šios metrikos skaičius reiškia, kad įmonė labai efektyviai konvertuoja savo atsargas į pardavimus per trumpą laiką. Pardavimo norma paprastai reiškia parduoto atsargų kiekio matą, palyginti su atsargų kiekiu, gautu per tam tikrą laikotarpį. Taigi galiausiai tai reiškia, kaip greitai įmonė konvertuoja atsargas į pardavimus ar pajamas. Visada pageidautinas didesnis šio pagrindinio našumo rodiklio skaičius, o tai reiškia, kad įmonė tikrai efektyviai konvertuoja atsargas į pajamas ir nenaudos daug papildomų pinigų atsargoms pertekliaus atsargoms kaupti.
Formulė
Paprasčiau tariant, jis išreiškiamas procentais santykio tarp vienetų arba atsargų, kurie buvo konvertuoti į pardavimą, skaičiaus pagal faktinį vienetų, kurie buvo gauti anksčiau už tam tikrą laikotarpį, skaičių.
Pavyzdys
Paimkime mažmeninės prekybos tinklo, kuriame greitai paruošiami makaronai parduodami kaip vieną iš didžiausių jų produktų, pavyzdį. Mažmeninės prekybos centro savininkas paprastai įsigyja didžiulį kiekį greitai paruošiamų makaronų pakelių ir juos sukrauna taip, kad jam netektų jokių pasiūlos apribojimų, todėl tinkamai laikomasi paklausos ir pasiūlos kreivės. Jis planuoja tinkamai tvarkyti atsargas, nes vėluodamas pastebi, kad daugybė atsargų kaupiama ir laiku neparduodama. Laikydamasis šių perteklinių atsargų, jis turi sumokėti perteklinius saugojimo mokesčius. Taigi jis apskaičiuoja greitai paruoštų makaronų pardavimo kainos normą savo parduotuvėje. Jis pastebi, kad praėjusį mėnesį jis iš savo tiekėjo užsisakė 5000 vienetų greito paruošimo makaronų ir iš jų buvo parduota 4000 vienetų.
Sprendimas
Apskaičiuoti pardavimo kainą galima taip:
- = (4000/5000) / 100
- = 80%
80% norma yra tikrai geras skaičius, o tai reiškia, kad kiekvieną mėnesį iš visų atsargų, kurias jis gauna už greitai paruošiamus makaronus, 80% jų paverčiama pardavimais, paliekant tik 20% atsargų kaip atsargų perkėlimą. Dabar yra du būdai, kaip padidinti skaičių. Pirma, parduotuvės savininkas gali intensyviai reklamuoti produktą, kad greitai padidintų pardavimą, arba užsakytų iš tiekėjo tam tikru mastu. Tai padarius padidės greitojo makaronų pardavimo kaina mažmeninės prekybos vietoje.
Kaip pagerinti pardavimo normą?
- Siūlome daugiau akcijų ir nuolaidų, kad padidintumėte konkretaus produkto pardavimą.
- Tiekėjui reikia užsisakyti tik būtinus arba minimalius vienetus, kad būtų išvengta kaupimo
- Veiklos vertinimo kriterijų perdavimas galutiniam vartotojui, nes produktai yra lengvai prieinami.
- Sumažinti brangias atsargas, kurios suvalgo didelę dalį pelno.
- Padaryti produktus labiau prieinamus mažinant visas iškrautas produktų savikainas.
- Viena strategija gali būti parduoti daugiau už mažiau ir padidinti pelno maržą.
Pardavimo norma, palyginti su atsargų apyvarta
Be to, pardavimo kaina yra orientuota į trumpalaikį tikslą, kai norima sužinoti, kokia atsargų dalis juda per mėnesį, tuo tarpu atsargų apyvarta paprastai yra ilgalaikė arba laikotarpis, į kurį atsižvelgiama, paprastai yra metų laikas . Pardavimo norma rodo, kaip efektyviai įmonė pardavė savo atsargas, pirktas iš tiekėjo galutiniams vartotojams per laikotarpį, kuris gali būti mažesnis nei mėnuo, o atsargų apyvarta rodo, kiek kartų atsargos buvo parduotos ar panaudotos per tam tikrą laikotarpį. kuris paprastai yra metai.
Apribojimai
- Pardavimo norma gali parodyti problemą, tačiau ji nepasakys problemos priežasčių.
- Čia neatsižvelgiama į tokius veiksnius kaip sezoniškumas, stilius ir produktų ažiotažas.
- Tai nepasakys, kodėl produktas neparduoda, kur gauti atsakymą; tenka atlikti išsamius tyrimus.
- Tai tikslingiau atsižvelgiant į trumpalaikį dėmesį.
Išvada
Pardavimo norma yra labai svarbus atsargų valdymo KPI ir gali būti labai naudingas padedant mažmenininkams spręsti iškilusias atsargų ir atsargų problemas. Taigi, tinkamai panaudojus, tai gali teigiamai paveikti verslo pelno maržą ir IG.
Rekomenduojami straipsniai
Tai buvo „Pardavimo norma“ vadovas ir jo apibrėžimas. Čia aptarsime jo formulę kartu su pavyzdžiais, kaip ją patobulinti, ir apribojimus. Daugiau apie finansavimą galite sužinoti iš šių straipsnių:
- Atsargų apyvarta
- Atsargų konvertavimo laikotarpis
- Atsargų apyvartos koeficientas
- Atsargų valdymas
