Kas yra psichologinė kainodara?
Psichologinė kainodara yra kainų strategija, paveikianti vartotojo pasąmonę, apimanti prekių ir paslaugų kainų nustatymą šiek tiek žemiau nei sveikas skaičius. Pavyzdžiui, mažmeninėje parduotuvėje tarkime, kad prekės kaina yra 99 USD, o ne 100 USD. Nors kaina yra šiek tiek mažesnė, tačiau vartotojui ji pateikiama dviem skaičiais, o ne trim. Todėl vartotojams bus patraukliau, jei už nurodytą prekę bus imama 99 USD, o ne 100 USD.
Kaip tai veikia?
Psichologinėje kainodaroje labiausiai paplitusi strategija yra žavinga kainodara, kai pardavėjai nesuapvalina savo kainų. Vartotojas linkęs manyti, kad kainos yra santykinai mažesnės, kai jis jas apdoroja iš kairės į dešinę, todėl gali nepaisyti kelių paskutinių pardavimo kainos skaičių. Be to, taikant šią strategiją, kaina laikoma apibrėžtuose kainų skliaustuose, ty kai kuriais taškais (0,01 arba 0,1) mažiau nei visas skaičius. Tai daro kainą prieinamesnę vartotojų akivaizdoje ir pritraukia daugiau klientų.
Pavyzdžiai
Paimkime mažmeninės parduotuvės pavyzdį. Ji vertina visus savo produktus už kainą, kuri yra 0,01 USD mažesnė už apvaliosios figūros kainą. ty, jei kuris nors produktas rinkoje parduodamas už 10 USD, mažmenininkas jį kainuotų 9,99 USD. Sumos skirtumas yra tik 0,01 USD, tačiau, atsižvelgiant į psichologinę kainodarą, tai pritrauktų klientą, nes jie bus linkę atsižvelgti į kainą nuo kairiausio skaitmens ir nepaisyti dešimtainės sumos.
Psichologinės kainodaros strategijos
Toliau pateikiamos skirtingos strategijos, kurias galima naudoti -
# 1 - nusipirk vieną ir gauk vieną nemokamą
Pagal šią sumą mokama už vieną produktą, už kurį kitas produktas ar paslauga suteikiama nemokamai. Ši strategija daro psichologinį poveikį klientui, nes klientas yra linkęs pirkti, kad gautų daiktą nemokamai. Pavyzdžiui, mažmenininkas priėmė strategiją pirkti vieną ir gauti du nemokamai.
2 - „Prestige“ kainų strategija
Tai praktika išlaikyti aukštesnes nei įprasta kainas, nes ši strategija padeda pritraukti klientus, kurie susieja aukštesnes kainas su aukščiausios kokybės produktais. Ši strategija daugiausiai tinka produktui, kuris patinka tam tikriems klientams. Pavyzdžiui, prabangos drabužių prekės ženklas naudojo šią strategiją, norėdamas pristatyti savo kliento vaizdą apie puikią gaminių kokybę.
# 3 - Dirbtiniai laiko apribojimai
Pagal šią strategiją yra ribojamas pardavimo laikas. Tai paskatins klientus pirkti produktus per nustatytą laiką, kad galėtų pasinaudoti pardavimo pranašumais. Pvz., Pasiūlykite nurodyti pasirinktų produktų 1 dienos išpardavimą.
# 4 - žavesio kainos
Parduotuvės daugiausia gali naudoti šią strategiją, kad pritrauktų klientus pateikdamos mažesnes kainas. Šios nustatytos kainos yra tokios, kad jos yra šiek tiek mažesnės nei visas skaičius. Pavyzdžiui, vietoj 9 USD produkto kaina yra 8,99 USD.
Psichologinės kainodaros pranašumai
- Kainų grupės - jei klientas turi iš anksto numatytą pirkimo biudžetą ar mąstyseną, dalinė produkto kaina kartais gali patekti į jo biudžetą; jiems būtų lengviau priimti sprendimą. Tokiu būdu tai padėtų padidinti pardavimus.
- Kontrolė - ji taip pat veikia kaip kontrolės priemonė, nes kasininkui ar kitiems darbuotojams būtų sunku apskaičiuoti ir pavogti grynuosius pinigus iš dalinės sumos.
- Kliūtis konkurentams - ji skirta tiems vartotojams, kurie jautriau reaguoja į produkto ar paslaugos kainą bet kuriame konkrečios rinkos segmente. Tai padeda pašalinti sąnaudų kontrolės spaudimą ir artimiausiu metu yra kliūtis konkurencingų produktų atžvilgiu.
- Nuolaidų kainodara - ši kainų nustatymo technika gali būti naudojama nustatant produkto kainą su nuolaida ir susidedant iš kainos, kuri baigiasi nurodytu skaitmeniu, kad būtų lengviau identifikuoti produktus su nuolaida.
Psichologinės kainodaros trūkumai
- Nuoseklus paklausos lygis - jo efektyvumą galima pasiekti tik tada, kai rinkoje yra nuolatinis tokio produkto ar paslaugos poreikis. Jei dėl mažos paklausos kaina yra sumažinta, tai gali turėti neigiamą poveikį, nes klientai gali laukti tolesnio kainos sumažinimo.
- Skaičiavimas - kainodaros apskaičiavimas kasininkui gali būti šiek tiek painus, ir jis gali padaryti netyčinių klaidų, dėl kurių organizacija patiria piniginių nuostolių.
- Atskleisti prestižą - gali atsitikti taip, kad patvirtinimo metu rodoma pasiūlymo kaina gali skirtis nuo galutinės mokėtinos sumos dėl kai kurių siuntimo mokesčių, mokesčių ir pan. Tai gali leisti klientui jaustis apgautam ir sukurti neteisingą įspūdį kompanija.
Išvada
Psichologinė kainodara yra viena iš rinkodaros strategijų, pagal kurią produkto kainos laikomos taip, kad tai labiau patiktų produkto ar paslaugos vartotojams. Tai gali padėti įmonei sulaukti daugiau vartotojų dėmesio ir taip padidinti bendrus įmonės pardavimus. Tai taip pat padeda vartotojams greitai priimti sprendimą dėl pirkimo. Kita vertus, tai gali turėti neigiamos įtakos, jei klientai ją priima neteisingai. Be to, tai taip pat nėra bendrovės pardavimo garantija. Vietoj to, tai tik strategija.
