Pardavimų derinys - apibrėžimas, formulė, apskaičiuokite pardavimo derinio dispersiją

Kas yra „Sales Mix“?

„Sales Mix“ yra įvairių produktų ar paslaugų, parduodamų versle, dalis, palyginti su visais pardavimais, ir tai yra vienas iš pagrindinių sprendimų, kuriuos reikia priimti, nes paklausa ir pelningumas skiriasi nuo vieno produkto / paslaugos. Norint padidinti pajamas ir pelningumą, reikia nustatyti šį derinį efektyviai vykdant verslo operacijas.

Paaiškinimas

AB parduoda dviejų rūšių „Cool“ gėrimus („Drink X“ ir „Y“). Taigi įmonė gali parduoti abu produktus lygiomis dalimis arba gali parduoti gėrimą X 70% ir gėrimą Y 30%. Tinkamo pardavimo derinio proporcijos sprendimas yra strateginis sprendimas.

Tai vaidina svarbų vaidmenį sprendžiant dėl ​​verslo ateities (t. Y.), Kuriems produktams / paslaugoms turėtų būti teikiama pirmenybė, kur verslo dėmesys turėtų būti sutelktas į „Trumpalaikis verslas“. Ilgalaikis pelningumas, rinkos ir produkto paklausa ir kt.

Tai nuolat analizuoja vadovybė, atsižvelgdama į besikeičiančias rinkos sąlygas, produktų paklausą rinkoje, gamybos pajėgumus, žaliavų prieinamumą, įvairių produktų pelningumą ir tai daro tiesioginį poveikį verslo rezultatams, tinkamas pardavimo derinys yra lemiamas sprendimas verslo augimui ir tvarumui užtikrinti.

Pardavimų mišinio formulė

Norint rasti optimalų derinį, reikia nustatyti kiekvieno produkto kainą ir pelningumą.

Pelnas = produkto pardavimo kaina (-) produkto savikaina pelnas% = pelnas vienetui / pardavimo vertė vienetui

Pavyzdys

Automobilių pardavėjas „XY Corp“ parduoda šių tipų automobilius:

Aukščiau paminėtas „XY Corp“ pardavimo derinys. Jie parduoda daugiau „Nissan Versa“, nes tai yra pigių automobilių, o to automobilio paklausa rinkoje yra labiau. Pelnas iš pigių automobilių bus mažesnis pinigine verte. Jie taip pat parduoda „Kia Forte“, kuris yra brangesnis automobilis, duodantis daugiau pelno, tačiau to automobilio paklausa rinkoje nėra didelė. Tai turi būti nuspręsta atsižvelgiant į paklausą rinkoje, gamybos pajėgumus, produkto pelningumą ir kt.

Pardavimų derinys

Ši dispersijų analizė padeda vadovybei suprasti nukrypimo nuo biudžete numatyto pardavimo derinio priežastis ir persvarstyti savo sprendimus. Tai padeda suprasti įvairių produktų našumą, atsižvelgiant į pardavimą ir pelningumą bei kiekvieno produkto indėlį į verslą.

Formulė

Pardavimų derinio dispersijos formulė = (faktinis pardavimo derinys - biudžetinis pardavimo derinys) * parduoti biudžetiniai vienetai * biudžetinio įnašo marža
  • Faktinis pardavimų derinys yra faktinis kiekvieno produkto našumas, atsižvelgiant į bendrą verslo pardavimą.
  • Biudžetinis pardavimų derinys yra produktų santykis su visu biudžete numatytu pardavimu laikotarpio pradžioje.

Pavyzdys

Įmonė parduoda A ir B produktus, kurių faktinis pardavimų derinys yra 40:60. Jie pagamina 2000 vienetų per metus. Biudžete numatytas derinys yra 60:40. A produkto įmokos marža yra 10 USD už vienetą, o už produktą B - 8 USD už vienetą.

Pardavimų variacija:

  • A produktas: (600–900) * 10 = –3000 (nepalankus dispersija)
  • B produktas: (900-600) * 8 = 2400 (Palankus dispersija)
  • Bendras pardavimo mišinio dispersija = -600 (nepalankus dispersija)

Tai rodo, kad tikrasis derinys neduoda pelningų rezultatų, kaip numatyta biudžete. Siekdama geresnių rezultatų, vadovybė turi iš naujo įvertinti pardavimo derinį ir dispersiją.

Svarba

  • Tai yra vienas iš svarbiausių sprendimų, kurį reikia priimti verslui, kuris parduoda daugiau nei vieną produktą, nes tai padeda vadovybei nukreipti išteklius, atsižvelgiant į produktų paklausą ir pelningumą.
  • Galima analizuoti atskirų produktų našumą, remiantis kuriais galima nustatyti pardavimo derinį.
  • Tai padeda vadovybei nustatyti biudžetą ir tikslą pagal pajamas ir pelningumą.

Privalumai

  • Klientui gali būti suteiktas platus produktų ir paslaugų asortimentas.
  • Skirtingi produktai rinkoje turės savo poreikį; pajamas ir pelningumą galima pagerinti pasirinkus tinkamą pardavimo derinį.
  • Klientų bazę galima pagerinti siūlant įvairius produktus ir paslaugas.
  • Ši analizė padeda vadovybei suprasti produkto produktyvumą ir indėlį į verslą.

Trūkumai

  • Reikia daugiau darbo jėgos ir specializacijos dirbant su įvairiomis produktų linijomis.
  • Bet koks vieno produkto klausimas gali pakenkti bendrai verslo reputacijai.
  • Tvarkyti ir valdyti kelias produktų linijas kainuoja didžiulius kaštus.
  • Visi įmonės gaminami produktai neturi būti sėkmingi. Vieno produkto sukurtas maržas gali suardyti kitas produktas.

Išvada

„Sales Mix“ yra vienas iš svarbiausių verslo vadovybės priimtų sprendimų. Ją reikia pasirinkti, kad ji išliktų rinkoje ir pagerintų finansinę veiklą. Tvarkyti kelias produktų linijas kartais gali būti ir palanku, ir nepalanku, atsižvelgiant į rinkos sąlygas, klientų poreikius, šalies ekonomiką ir kt. Tai reikia nuolat stebėti, ir laikas nuo laiko jis turi būti keičiamas analizuojant individualaus produkto indėlio.

Įdomios straipsniai...